5 ejercicios basados en la psicología que te harán sentir más seguro de ti mismo

Mi padre me dijo una vez que para ser un gran cirujano se necesita una cierta cantidad de ilusión (por si hay algún cirujano ofendido por ahí, no lo decía en el mal sentido). Cuando tienes literalmente vidas en tus manos, tienes que estar seguro de que lo que haces es lo correcto; dudar constantemente de ti mismo es activamente peligroso.

Pero es imposible estar 100% seguro, el 100% de las veces. Por eso resulta útil un poco de ilusión.

Las ventas -y, en realidad, cualquier función de cara al cliente- es algo parecido. Puede que la palabra ilusión sea demasiado fuerte, pero los vendedores de éxito deben tener más confianza en sí mismos que el común de los mortales. Se enfrenta al rechazo día tras día, por lo que necesita tener una piel más gruesa que la media si va a seguir viniendo cada día.

Sin embargo, es difícil mantener sus niveles de confianza altos. Si tienes un día duro tras otro, ¿cómo puedes mantener tu energía y empezar cada día con energía?

Por suerte para ti, la ciencia está de tu lado. Prueba la siguiente lista de ejercicios que puedes utilizar para «hackear» tu propia psicología y darte un impulso de confianza en ti mismo cuando lo necesites.

5 ejercicios basados en la psicología para aumentar tu confianza en ti mismo

1) Haz una «pose de poder»

La charla TED de Amy Cuddy «Tu lenguaje corporal da forma a lo que eres» es una visita obligada para todos los vendedores. En su charla, Cuddy, psicóloga social y profesora de la Escuela de Negocios de Harvard, revela que tu lenguaje corporal puede cambiar la forma en que te percibes a ti mismo.

Cuddy realizó un estudio en el que se pidió a los sujetos que se pusieran en poses de alto y bajo poder. Sus niveles de testosterona y cortisol, hormonas que influyen en los niveles de confianza y estrés, se midieron antes y después de hacerlo.

El grupo que asumió poses de alto poder vio un aumento del 20% en la testosterona y una disminución del 25% en el cortisol después de estar de pie en su pose durante sólo dos minutos.

Eso significa que su lenguaje corporal puede literalmente hackear su cerebro. Aquí hay cinco poses de alta potencia para probar la próxima vez que necesite un impulso:

1. Asiéntate en tu silla con los pies sobre una mesa, las manos cruzadas detrás de la cabeza
2. Ponte de pie e inclínate ligeramente, con ambas manos apoyadas en la superficie de una mesa
3. Ponte de pie con las piernas separadas y las manos en las caderas
4. Asiéntate en tu silla con un tobillo cruzado sobre la otra rodilla, manos cruzadas detrás de la cabeza
5. Asiéntate en tu silla con las piernas separadas, y coloca tu brazo sobre una silla / descanso a tu lado

Para aprender más sobre la psicología del lenguaje corporal y qué poses de bajo poder debes evitar, mira la charla TED de Cuddy a continuación.

2) Sonríe.

La sonrisa es un poderoso modo de comunicación. Los seres humanos pueden identificar diferentes sonrisas incluso si solo escuchan el audio, y también podemos distinguir entre sonrisas genuinas y falsas.

Pero incluso una sonrisa forzada o falsa es buena para ti, según el estudio de 2012 de Psychological Science «Grin and Bear It». En el estudio, los investigadores colocaron palillos en la boca de los sujetos para producir una sonrisa de Duchenne (genuina), una sonrisa estándar o una expresión neutral. Los sujetos de ambos grupos de sonrisas tenían frecuencias cardíacas más bajas y estaban menos estresados.

Así que aunque no te sientas bien, sonríe: te hará sentir mejor.

3) Ten un «compañero de confianza.»

Cuando te sientes mal, puede ayudar apoyarte en tus amigos y familiares – después de todo, es bueno saber que la gente está ahí para ti.

Pero la ciencia sugiere que el apoyo social puede tener efectos positivos a largo plazo también. Según Psychology Today, tener una red de apoyo ayuda a las personas a manejar su estrés y a aumentar su autoestima. Un estudio de 2013 incluso demostró que las personas tímidas tienen una autoestima más baja que las personas más extrovertidas.

Ya sea un compañero de trabajo o un amigo especialmente receptivo, pídele a alguien que sea tu «compañero de confianza». Cuando necesites un impulso, hazle saber que necesitas su apoyo… y, por supuesto, haz lo mismo por él.

4) Escucha una canción de alta potencia.

Es bien sabido que la música puede afectar a tu productividad y niveles de energía. Pero según un estudio de 2014 en Social Psychological and Personality Science, también puede afectar a tu confianza.

Los investigadores probaron 31 canciones de múltiples géneros para ver cómo de poderosos se sentían los sujetos antes y después de escuchar los clips. Dentro de la lista de alta potencia -que incluye canciones como «We Will Rock You» de Queen y el clásico de estadio «Get Ready For This» de 2 Unlimited- descubrieron que la música con bajos pesados hacía que los oyentes se sintieran más poderosos que las canciones con bajos bajos.

¿La conclusión? Pon en cola una lista de reproducción con tus canciones favoritas con graves la próxima vez que te sientas mal.

5)Adopta un alter-ego.

Si ves Silicon Valley, puede que recuerdes una escena reciente en la que el tranquilo y reservado Jared adopta el alter-ego de «Ed Chambers», que es ruidoso y asertivo. Como «Ed», Jared consigue todo lo que pide.

Según un estudio publicado en la revista Social Psychology Quarterly de la Asociación Americana de Sociología, los luchadores de artes marciales mixtas utilizan esta misma técnica: aumentan su confianza y su resistencia haciéndose pasar por poderosos alter egos en el ring.

Para aplicar esta estrategia, imagina que eres otra persona en tu próxima llamada. Tal vez sea un representante de alto rendimiento de su equipo, o un personaje que usted mismo haya inventado. Piensa: «¿Qué haría en esta situación? ¿Qué diría?»

Esto no significa que deba actuar siempre como otra persona. Los vendedores de éxito desarrollan su propio estilo de venta único y se ciñen a él. Sin embargo, cuando necesite un rápido impulso de confianza, salir de su propia cabeza puede suponer una gran diferencia.