47 consejos aleatorios para entrenadores personales

Tal vez te preguntes: ¿por qué 47 consejos para entrenadores personales?

Simplemente, inicié un documento de Google y pedí a algunas de las personas más inteligentes que conozco que escribieran de 2 a 4 consejos para entrenadores. Terminamos con 47. Fue al azar.

Los colaboradores fueron Dan Trink, Bill Sonnemaker, Geoff Girvitz, Nick Tumminello, Neghar Fonooni, Mark Young, Jon-Erik Kawamoto, Greg Robins, Michael Torres, Roger Lawson, Cassandra Forsyth, Sam Leahey, Dean Somerset, Scott Tate, y yo mismo.

47 Cosas al azar que los entrenadores personales deben hacer

1. Entrene a la gente – No se limite a hablar o escribir sobre ello. Hágalo. Boom.

2. Busca tanto la ciencia como la aplicación – Una sin la otra es coja… e inútil.

3. Identifica a tus expertos – Averigua quiénes son las personas influyentes del barrio y anímales a probar una sesión. Ofréceles una membresía gratuita o sesiones de entrenamiento. Dales más de lo que darías a otros nuevos miembros. La red de referencias que poseen es valiosa. Algunos buenos ejemplos son los agentes inmobiliarios, los dentistas y los médicos.

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4. Doblar pero no romper – No todos los clientes necesitan un programa perfectamente elaborado. De hecho, la mayoría no lo seguirá. Averiguar cómo alterar su programa para las necesidades del individuo es pertinente, si no necesario, para su éxito.

5. Cumpla – Si dice que va a hacer algo, hágalo. Si no tiene tiempo, no se comprometa con algo que no pueda cumplir.

6. Eduque – Su trabajo no consiste sólo en facilitar la formación, sino también en enseñar. Envíe a sus clientes artículos, escriba entradas de blog que respondan a las preguntas que tengan y dedique unos minutos a explicarles algo sobre lo que crea que deben saber más.

7. Nunca deje de formar a la gente – No forme a la gente durante cinco años y luego piense que puede hacer carrera como consultor. Todavía te queda mucho por aprender y experimentar. Los mejores entrenadores se crean a través de años de trabajo duro y estudio dedicado.

8. Use buenos calcetines – Los calcetines pueden hacer o romper su día. Intenta entrenar más de 8 horas con calcetines de tubo de algodón grueso. Te reto

9. Desafía – No eres un líder de animación. A veces necesitas desafiar a tus clientes. No los menosprecies ni los desanimes, pero un reto saludable es positivo. Piensa en los mejores maestros de escuela o profesores que tuviste. Apuesto a que te desafiaron.

10. Perdona – Da a tus clientes un borrón y cuenta nueva cuando no son muy cumplidores. Se trata de ellos, no de ti. Déles siempre la oportunidad de impresionarle, así que no les regañe continuamente por no ser perfectos. Fíjese y aprecie cuando se han esforzado.

11. Dé a sus clientes la propiedad – Usted no debe tomar todas las decisiones. Haga que sus clientes empiecen a tomar decisiones. Debe entrenarlos para que sean autosuficientes. Nunca te preocupes de que si enseñas demasiado a un cliente ya no te necesitará. Esta es una forma segura de fracasar.

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12. Sé tú mismo: no querría pasar una hora tres veces a la semana con un robot. Sea usted mismo. No es necesario que compartas información personal, pero puedes dar opiniones sinceras, ser un poco bobo, etc. Hay un elemento muy humano en lo que haces, así que sé humano.

13. Sé profesional: llega a tiempo, prepárate, actúa como un adulto, toma decisiones éticas y trata lo que haces como una carrera, no como un pasatiempo. Si es un pasatiempo, busca un trabajo de verdad.

14. Edúcate – Esto me entusiasma. Con el acceso que tenemos a la información ahora, no hay excusa para estar detrás de la curva. Lee algo y gasta dinero en seminarios, no en un nuevo BMW.

15. Admite cuando te equivocas – Yo cometo errores. No son errores gigantescos, pero tal vez me puse un poco agresivo, o tomé la decisión equivocada en algo. «El camino al infierno está pavimentado con buenas intenciones», como dicen. A veces haces lo incorrecto por la razón correcta. Prefiero decir que metí la pata a que alguien piense que fue totalmente su culpa.

16. Decir que no sé – No es necesario saberlo todo. A veces uno se olvida de algo, no puede hacer una conexión, o simplemente no sabe. El Ejército me ha enseñado muchas grandes lecciones, una de las cuales es decir: «No lo sé, pero conseguiré la respuesta para usted (señor)»

17. Empieza a decir que no – Valora tu tiempo. Si no funciona, diga que no. Si no puedes seguir, di que no. Si siempre dices que sí, estás destinado a quemarte, a dejar algo a medias o a olvidarte. Diga sí cuando sepa que puede hacer algo, y si no puede, diga NO.

18. Separe la nutrición y el entrenamiento – No hable de nutrición durante el entrenamiento; fije una hora para hacer una consulta. Después de eso, dé a su cliente la oportunidad de poner el plan en acción. No es necesario que los microgestione ni que haga una consulta nutricional entre series. Ellos están allí para entrenar, concentrarse en el entrenamiento y trabajar duro.

19. Cambia su filosofía – Si te sigues educando, probablemente cambiarás la forma en que estás haciendo las cosas de vez en cuando. Recuerde: lo que estaba haciendo antes no está mal, sólo está mejorando las cosas. Entiende que tu cliente viene de un entorno diferente al tuyo o al de otro cliente. Así que tómate el tiempo de cambiar su filosofía. Ellos vinieron a verte por una razón.

20. Despedir a los clientes – Un año tomé a cualquiera, en cualquier momento, sin importar qué. Gané bastante dinero haciendo eso. También tuve sesiones de entrenamiento terribles para mí, fui incapaz de entregar el 100% a todos mis clientes, y en general odié la vida y el entrenamiento. A veces hay que despedir a los clientes. No se puede hacer mucho. Recuerda siempre cuál es tu trabajo: facilitar un programa de entrenamiento sólido. Si un cliente te está agotando, hazte un favor a ti mismo y a ellos, córtalo. No es porque tú apestes o el cliente apeste. La dinámica apesta, y ninguno de los dos se beneficia. Esto sucede.

-> LEE: ¡Las 10 razones principales por las que te van a despedir!

21. Ir la milla extra – Algunos de mis clientes probablemente piensan que estoy loco. Pienso en su formación todo el tiempo. Les escribo correos electrónicos sobre lo que estoy pensando, para levantarlos, hacerlos pensar, etc. Puede que sea una sobrecompartidora crónica y definitivamente soy una pensadora, pero es como hago las cosas y ha funcionado bien. Sea como sea, muéstrales que te importa.

22. Apreciar las diferencias – Hay buzziliones de nichos y aún más subconjuntos de conocimiento. No puedes dominarlos todos. Aprecie que otros saben cosas que usted no sabe y que han experimentado cosas que usted no ha experimentado.

23. Desarrollar relaciones con sus clientes – No, no ese tipo de relación (véase: ser profesional – tomar decisiones éticas). Hablo de recordar que su hijo tiene un gran partido el sábado, de ir a sus partidos y de participar en algo que les gusta hacer: ese tipo de relaciones.

24. Fomentar un ambiente de comunidad: doy unas cuantas clases y me empeño en presentar a todo el mundo si es su primera vez. También presento a mis clientes entre sí. Otras ideas son celebrar una cena en grupo o hacer una salida ocasional en grupo. Algunos clientes no estarán interesados, y eso está bien. En su mayoría, es un gran éxito. Es agradable conocer a gente con ideas afines y sentir que se forma parte de algo más grande. Las excursiones en grupo, una barbacoa comunitaria o un partido de fútbol para tus clientes y sus familias siempre son divertidos.

25. No me importa si eres delgado, gordo, musculoso o algo intermedio. Si entrenas de forma consistente y con un propósito, entonces eres bueno para ir. Sé que las cosas más importantes que he aprendido provienen de mi propio entrenamiento. No podría imaginarme seguir los consejos de alguien que no valorara su propio entrenamiento tanto como su carrera como entrenador.

26. Obtenga resultados cuantificables – Hay un montón de resultados no cuantificables que se pueden conseguir a través de la formación. También creo que son importantes. De hecho, escribo sobre ellos todo el tiempo. Usted tendrá más éxito, y también sus clientes, si tiene algunos números con los que trabajar. Después de todo, usted es un negocio, y no creo que muchos negocios sobrevivan sin producir más de lo que empezaron. Haz fotos, obtén mediciones y haz un seguimiento de los números, porque estas cosas no mienten. Puedes discutir los medios todo lo que quieras, pero yo me quedo con los resultados siempre.

27. Haz preguntas de Sí o No – A la gente le encanta discutir, razonar y poner excusas. Por ejemplo, si está hablando de cumplimiento, o de si quieren intentar un levantamiento más alto, acepte sólo respuestas de Sí o No. No dejes lugar a las argucias. Si no dicen sí o no, las respuestas no.

28. Haz rizos en el rack de sentadillas – Sólo para comprobar si estás prestando atención.

29. Construye una red – Debes tener una red de colegas, fisioterapeutas, nutricionistas, etc. Si desarrollas estas relaciones, tendrás clientes sanos, no te saldrás de tu ámbito de actuación y tendrás un buen flujo de referencias.

30. Diviértete – Si no te gusta lo que haces, creo firmemente que no deberías estar haciéndolo. Como mínimo, deberías poner las cosas en orden para hacer un cambio factible lo antes posible. Si entrenas a la gente porque es un trabajo, estás haciendo un flaco favor a todos.

31. Cuidar – Cuidar la salud, la adherencia y la actitud de su cliente.

32. Asuma la responsabilidad – Asuma la responsabilidad de la adherencia y el cumplimiento de su cliente. Es fácil culpar a un cliente por «ser perezoso», pero el entrenador debe preguntarse qué podría haber hecho para mantener al cliente entusiasmado con una sesión.

33. Reírse a menudo – Las investigaciones han demostrado que con más risas, una persona puede aumentar su tolerancia al dolor, su calidad de vida, su respuesta inmunitaria e incluso modular sus niveles de poliaminas fecales (sí, hasta la caca de su cliente mejora). Por no hablar de las mejoras en el compromiso, la depresión, la energía y la fuerza de voluntad. Cuando usted se ríe, ellos se ríen. Así que ríase a menudo para romper la seriedad de sus pensamientos. Hablando de eso, «Cinco entrenadores del PTDC entran en un bar…»

34. Prueba y perfecciona – No utilices nunca a tus clientes para probar un ejercicio. Coge a un colega y perfecciona tú mismo primero los entresijos de un equipo o de un nuevo ejercicio.

35. Lava tu ropa seca – La ropa seca barata apesta. Manténgala limpia.

36. Aprenda a hacer entrevistas motivacionales – Los clientes son totalmente capaces de motivarse a sí mismos, si usted se aparta de su camino. Aprenda la entrevista motivacional, o la teoría de la autodeterminación, y será una de las herramientas más poderosas para el cambio que tiene en su arsenal.

-> LEA: ¿Qué es la teoría de la autodeterminación?

37. Saber lo suficiente sobre nutrición para ayudar con lo básico – La nutrición en su forma más simple es básica, y eso es todo lo que la mayoría de los clientes necesitan. Si decide aprender más, estupendo, pero asegúrese de comprender lo básico.

38. Ver lo bueno – Los clientes ya tienen suficiente auto-abrazo, culpa y vergüenza de su propio diálogo interno; no lo aumente. En su lugar, intente ver lo bueno de cada encuentro. ¿Te gustan sus zapatos? Díselo. ¿Se han cambiado el pelo? Haz un cumplido. ¿Su sentadilla es un 0,00005% mejor? Haga una gran cosa al respecto.

39. Celebre las pequeñas victorias – Enmarque a sus clientes para que BUSQUEN las victorias en su día a día (por ejemplo, «Me di un atracón
el fin de semana, pero luego salí a caminar a la mañana siguiente y me comí media manzana»), y luego concéntrese exclusivamente en esas victorias. Atraerás más de lo que te enfocas… y ¿a quién no le gusta celebrar?

40. Emplea agentes secretos – ¿Quieres que Bill empiece a comer más verduras? Haz que su mujer, Tania, se convierta en tu agente secreto. Llama cuando sepas que Bill no está en casa (es decir, de camino a entrenar contigo). El trabajo de Tania no es ser una policía que rinde cuentas, sino otro agente secreto que establece el entorno. Así que, en lugar de descuidar a las personas con las que vive Bill, utilízalas como palanca para empujarle a cambiar. Su único trabajo es no revelar nunca a Bill que estás confabulado y dejar de vez en cuando una fruta/verdura/grasa saludable de más en el mostrador. Lo que hay por ahí siempre se come…

41. Fotografiar sus cabezas – Pregunta a tus clientes cuál es su físico ideal. Cuando respondan (por ejemplo, «Brad Pitt en El Club de la Lucha»), ve a casa y haz un PhotoShop cutre de su cabeza sobre su cuerpo. No sólo les hará reír, sino que demostrará que les escuchas, te preocupas y estás de acuerdo con sus objetivos. Por no mencionar que les da un poco de combustible extra en el tanque a través de la disonancia cognitiva.

42. Obtenga medidas del «antes» – SIEMPRE, SIEMPRE, SIEMPRE obtenga tantas medidas del «antes» como sea posible. Las imágenes valen más que 1.000 palabras, como se dice. Fotos, circunferencia, peso, pliegues de la piel, rangos de movimiento, calidad de vida, registro de la dieta diaria: consiga TODO en el archivo. Si está aceptando dinero y no cuantifica los resultados, es un estafador.

43. Procese las tensiones – Haga una llamada telefónica de «procesamiento de tensiones» programada regularmente o siéntese con cada cliente (por ejemplo, una vez a la semana los viernes durante 10 minutos). Pregúnteles qué es lo que les molesta sobre su progreso, qué les gustaría ver más de usted, cómo puede hacer que su entrenamiento sea aún mejor, etc. Los clientes SIEMPRE lo están pensando, pero no se sienten seguros a la hora de darte su opinión libremente porque están preocupados, con razón, por las repercusiones de la relación. Sé un coach emocionalmente proactivo procesando las tensiones y BUSCANDO ACTIVAMENTE el feedback de «cómo puedo mejorar mi coaching». De lo contrario, su ego necesita ir a entrenar.

-> LEA: Procedimiento de 12 puntos sobre cómo manejar las quejas de los clientes para los entrenadores personales

44. Evolucionar – Esta es una de las industrias más emocionantes para estar en, ya que está en constante cambio. Así que manténgase al día con la investigación.

45. Use zapatos limpios – Nada se ve mejor que un par de zapatos deportivos limpios. Parece profesional y se ve muy bien.

46. Lee, a menudo – Dedica una hora al día a leer un libro de formación o de negocios, o a ver un DVD educativo. (Y no, la lectura de blogs no cuenta.) ¿Cómo se supone que vas a ser más inteligente si sólo estás entrenando a los clientes todo el día? Aplica lo que leas cuando sea oportuno. Además, intenta enseñar a tus clientes lo que estás leyendo porque demuestra tu interés en el campo y la necesidad constante de mejorar como entrenador. También te ayuda a aprender y comprender los conceptos.

47. Sentimientos > Conocimiento – A nadie le importa cuánto sabes hasta que sabe cuánto te importa. Y a la inversa, no puedes conseguir que alguien se dé cuenta de los hechos cuando sus emociones están maltrechas. Limpie la pizarra emocional con regularidad, y verá cómo sus clientes llegan mucho más lejos en cuanto a conocimiento.

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El autor Jonathan Goodman es el fundador del Centro de Desarrollo para Entrenadores Personales y autor de múltiples libros superventas para entrenadores personales. Además, Jon fundó la Academia de Entrenadores en Línea, el líder de la industria en la educación de entrenadores en línea. Originario de Toronto, Jon y su esposa Alison pasan los inviernos viajando por el mundo con su bebé, Calvin.