43 líneas de asunto de correo electrónico en frío que consiguen que tus correos electrónicos se abran al instante (y cuándo usarlas)
On noviembre 29, 2021 by adminSegún Radicati, el profesional medio recibe unos 121 correos electrónicos al día.
Eso es mucho ruido entre el que abrirse paso si quieres que te escuchen.
La verdad es que si nadie abre su correo electrónico, esos clientes potenciales no se convierten en clientes potenciales, contactos o clientes.
En otras palabras, sin lograr ese primer paso – conseguir que sus correos electrónicos se abran – todo se desmorona.
Así que, ¿cómo elaborar una gran línea de asunto de correo electrónico frío?
Me refiero al tipo de línea de asunto que no sólo genera clics, sino que también promete algo que se paga en su correo electrónico – en lugar de ser clickbaity y alejando a los clientes potenciales.
En otras palabras, el tipo de línea de asunto que hace que la gente lea su correo electrónico y tome acción.
Puede que tenga alguna experiencia en el envío de correos electrónicos en frío y simplemente necesita algunos nuevos ejemplos para inspirarse. O tal vez usted es nuevo en el correo electrónico frío y quiere conocer las mejores prácticas.
Entonces, de nuevo, tal vez usted tiene experiencia, pero necesita algo para una situación particular y quiere una solución fácil que encaja bien con las otras partes de un correo electrónico eficaz.
Cubriré todo tipo de escenarios comunes y le mostraré las plantillas perfectas y ejemplos específicos de líneas de asunto para ayudarle a generar clics y conversiones a través de correos electrónicos fríos.
Por ejemplo, te mostraré cómo:
- Generar ese primer contacto
- Utilizar el poder de la conexión mutua
- O, si no tienes esa conexión, habla con relevancia
- Da una indicación inmediata de valor
- Comunica un sentido de urgencia
- Crea líneas de asunto de correo electrónico cuando no estés obteniendo una respuesta después de numerosos intentos
Pero primero, ¿qué hace una gran línea de asunto de correo electrónico frío?
¿Una que consiga que alguien que no tiene ni idea de quién eres, haga clic y pase a la acción?
Mejores prácticas de líneas de asunto de correo electrónico en frío
Podría escupirte un montón de líneas de asunto, elaboradas específicamente con el correo electrónico en frío en mente, y darlo por terminado.
(Lo haremos de todos modos en la siguiente sección.)
PERO ¿de qué sirve si no sabes por qué esas líneas de asunto funcionan?
En lugar de lanzarte un montón de ejemplos y esperar que se ajusten a tu situación y funcionen cuando los necesites, voy a cubrir algunas de las mejores prácticas de líneas de asunto de correo electrónico en frío.
El objetivo no es que leas toneladas de ejemplos impresionantes, sino que tengas ejemplos y el conocimiento para armar una gran línea de asunto para correos electrónicos en frío por tu cuenta. O bien, modificar los que le mostraré a continuación para que sean perfectos para su situación.
Aquí hay algunas prácticas recomendadas para ayudar a mejorar las líneas de asunto de sus correos electrónicos fríos:
Hagas lo que hagas, no utilices líneas de asunto clickbait
Según un estudio realizado por Convince & Convert, el 69% de las personas que denuncian los correos electrónicos como spam envían esos informes basándose únicamente en la línea de asunto.
Cada vez que te pones en línea, ya sea una campaña de correo electrónico frío, la creación de redes, o la creación de contenido para su mercado objetivo, estás haciendo una promesa.
Esa promesa podría ser la de aprender cómo conseguir que sus vídeos se clasifiquen mejor en los resultados de búsqueda de YouTube, cómo gestionar su equipo de forma más eficaz o cómo ser más productivo por las mañanas.
No importa cuál sea esa promesa, has elaborado una línea de asunto o un titular que le dice a esa persona que espere un tipo de valor concreto.
Cuando rompes esa promesa, empujas a esas personas que estás tratando de atraer tan lejos de ti como sea posible.
El «pensamiento del titular» no es sólo un problema para los blogs y las publicaciones en línea. Tiene mucho que ver con lo que hace una línea de asunto de correo electrónico eficaz.
Eso es porque usted no quiere una línea de asunto que simplemente haga que alguien abra su correo electrónico. En última instancia, lo que quieres es que actúen, ya sea respondiendo o haciendo clic en tu enlace.
Cuando utilizas una línea de asunto clickbait, el destinatario abre tu correo electrónico y ve que has roto la promesa – y eso toma la rama de olivo de la confianza que acaban de extender hacia ti y la rompe por la mitad porque no has cumplido con lo que sugeriste con tu línea de asunto.
No quieres simplemente que abran tu correo electrónico; quieres que lean tu correo electrónico y se sientan bien con la interacción. Si les engañas, no tardarán en borrar el mensaje y seguir adelante.
Mantén tus líneas de asunto cortas
Las líneas de asunto largas pueden funcionar en algunos casos, pero con el 55% de los profesionales en activo que leen los correos electrónicos desde el móvil, no suele merecer la pena el riesgo.
En la pantalla media de los móviles sólo caben entre 5 y 8 palabras por línea de asunto:
Al mantener sus líneas de asunto cortas, tiene la mejor oportunidad de captar a esa mayoría de lectores que ven su línea de asunto en sus dispositivos móviles:
Por supuesto, se trata de algo más que el móvil. Tradicionalmente, los correos electrónicos profesionales y relacionados con las ventas tienden a tener líneas de asunto más largas, mientras que los correos electrónicos personales dirigidos a amigos y colegas tienden a ser cortos y más conversacionales.
Si quieres que tus correos electrónicos se abran, tienes que emular el tipo de correo electrónico que recibirían de un colega o amigo. Para ello, haz que tu línea de asunto parezca acogedora y no amenazante (y luego sigue con un correo electrónico de acercamiento que obtenga resultados).
Por cierto, si estás utilizando correos electrónicos fríos para una búsqueda de empleo, recuerda que los directores de contratación pueden estar leyendo tu mensaje en su teléfono, así que, de nuevo, mantén la línea de asunto corta.
Ofrece algo tentador
Tienes que ofrecer algo -cualquier cosa- para animar al destinatario a abrir tu correo electrónico.
Podría ser algo claramente valioso, como resultados importantes, pero también podría ser algo menos obvio, como una conexión mutua -cuando eres amigo de alguien que ellos conocen, o cuando seguís los mismos intereses en Twitter, por ejemplo.
En ambos casos, les estás ofreciendo algo que hace que abrir tu correo electrónico les resulte atractivo, ya sea valor, conexión, curiosidad o algo totalmente distinto.
Mencionar resultados o estadísticas relacionadas con tu oferta es valioso porque sugieren que podrían aprovechar resultados similares.
Una conexión mutua ofrece la promesa de valor porque les dice que usted es alguien con quien tienen algo en común – una conexión que disfrutarían.
Este es el quid de las buenas líneas de asunto de los correos electrónicos fríos. No te conocen, al menos directamente, así que tienes que encontrar una forma de atraerlos en tu línea de asunto.
Este tipo de línea de asunto, a diferencia del clickbait, promete algo que realmente puedes cumplir, lo que entonces mejora no sólo las tasas de apertura sino también las tasas de respuesta y las conversiones.
Así que piensa en lo que tienes que ofrecer a la persona o personas a las que estás enviando un correo electrónico. ¿Qué tienes que dar? Haga que la línea de asunto sea una promesa de ese factor atractivo y asegúrese de que su correo electrónico lo cumpla.
Hay más prácticas recomendadas centradas en cómo elaborar las mejores líneas de asunto de correo electrónico en frío posibles, pero éstas son algunas de las más importantes.
Tenga en cuenta la promesa que está haciendo a sus destinatarios, manténgala corta y haga que cada línea de asunto sea atractiva. Si lo hace, sus tasas de apertura se dispararán.
(Por cierto, asegúrese de que está utilizando una solución de software de correo frío de calidad para hacer todo esto.)
43 líneas de asunto de correo electrónico en frío que hacen que sus correos electrónicos se abran al instante (y cuándo utilizarlas)
Ahora que tiene una comprensión clara de lo que hace una gran línea de asunto de correo electrónico en frío, vamos a sumergirnos en algunos ejemplos.
Si bien es mejor elaborar sus propias líneas de asunto, porque sólo usted sabe exactamente a quién le está hablando, es difícil comenzar sin algo que lo inspire.
Así que aquí tienes 43 de las mejores líneas de asunto para el correo electrónico en frío.
Las secciones que aparecen a continuación están organizadas por categorías para que puedas encontrar ejemplos para situaciones relevantes: líneas de asunto para correos electrónicos que no sólo se abrirán, sino que también obligarán a tus prospectos a actuar:
Mostrar una conexión mutua
Una de las mejores cosas que puedes hacer en una línea de asunto en frío es mostrar una conexión mutua, como un ex colega o un grupo profesional en el que ambos tengáis interés.
No siempre podrás hacer esto, pero cuando puedas, úsalo. Es una de las estrategias de línea de asunto más efectivas.
(Aprovechar cualquier cosa que puedas para hacer un correo electrónico frío un poco más cálido es el punto de casi todas las estrategias para escribir líneas de asunto.)
Cuándo usarlo:
Aproximadamente el 92% de las personas confían en las recomendaciones de su red personal. Si puedes aprovechar el poder de la recomendación, es mucho más probable que consigas una apertura.
Eso significa que, si puedes utilizarla (aunque no será a menudo el caso), debería ser siempre la primera estrategia que elijas para tus líneas de asunto.
Y aunque no suelas tener un contacto mutuo, con frecuencia puedes encontrar algo más que compartas para crear un efecto similar.
Por ejemplo, puede tener:
- Haber trabajado en la misma empresa en diferentes momentos
- Haber tenido un amigo o colega en común
- Haber vivido en la misma ciudad
- Haber ido a la misma conferencia
- Haber formado parte del mismo grupo de Facebook u otra tribu de medios sociales
Con ese tipo de conexión mutua, puedes crear la sensación inmediata de familiaridad que se necesita para transformar una línea de asunto de fría a cálida porque estás generando confianza.
La confianza es el principal reto cuando se comunica a través del correo electrónico frío. Al mostrar una conexión mutua, ayudas a crear confianza y credibilidad – dando a tu prospecto algo de confianza a lo que agarrarse.
Ejemplos de líneas de asunto:
- «5 minutos para tomar algo después de…»
- «te mencionó»
- «dijo que deberíamos conectar»
- «me fijé en ti en . ¿Podemos conectar?»
- «Oye Mark, nos conocimos en «
- «Un amigo de «
- «Me gustaría conectar- 5 minutos en ?»
- «Tus comentarios en fueron perspicaces/inspiradores»
Habla a tu audiencia con relevancia
¿Y si no tienes una conexión mutua de ningún tipo?
Esa es la situación en la que nos encontramos la mayoría de nosotros, ya sea para ampliar tu red de contactos o para programar demostraciones de tu producto.
En ese caso, hay otra forma de hacer que tus líneas de asunto de los correos electrónicos fríos sean más personales que simplemente añadir su nombre de pila: la relevancia.
Cuándo utilizarla:
La Asociación de Marketing Directo (DMA) descubrió que las campañas de correo electrónico segmentadas pueden generar hasta un 760% de aumento en los ingresos.
Esto se debe a que la personalización hace que el destinatario sienta que el correo electrónico fue escrito específicamente para él.
De hecho, los mensajes personalizados generan tasas de cierre 6 veces más altas en comparación con los que no tienen personalización, y todo comienza con la línea de asunto.
Puede recrear este efecto con sus correos electrónicos fríos identificando cosas para mencionar en su línea de asunto que sean relevantes para el contacto.
Por ejemplo, sus:
- Sector
- Intereses profesionales
- Intereses personales, como un equipo deportivo favorito o un programa de televisión, etc.
- Opiniones (incluso opiniones fuertes, como puntos de vista políticos u otras controversias, si tiene cuidado con ello)
Segmenta tu lista para que la línea de asunto sea apropiada para cada persona. Siempre debes personalizar tus correos electrónicos utilizando esta estrategia de línea de asunto siempre que no tengas ninguna conexión mutua.
Ejemplos de líneas de asunto:
- » tiene un verdadero problema…»
- «La mayoría comete este error»
- «Mira la mejor novedad en»
- «Es nuestro trabajo desarrollar los hábitos alimenticios de nuestros hijos»
- «El chat en vivo es el futuro – pero todo el mundo se pierde esta cosa»
- «Veo los negocios como mi película favorita, Rocky»
- «El trabajo a distancia es el futuro, pero tiene sus retos»
Generar ese primer contacto
¿Qué pasa si estás contactando con alguien por primera vez y no encuentras ninguna conexión mutua o punto de relevancia?
Tal vez tienes un grupo de contactos de empresas que tu jefe cree que encajan bien con tu servicio, pero no tienes mucha más información, o no puedes encontrar un buen ángulo para personalizar tu línea de asunto.
En ese caso, sólo estás tratando de generar ese primer contacto y llamar su atención… de alguna manera. En estos casos, puedes probar con el humor, despertando su curiosidad o sugiriendo un misterio.
Cuándo utilizarlo:
Cuando no tengas nada de lo que tirar para personalizar tu correo electrónico, céntrate en atraer a tus lectores con el misterio o el humor.
Hay muchas estrategias que puedes utilizar para generar ese primer toque, incluso si es un simple «sí» al envío de información o la concertación de una breve llamada.
Por supuesto, el humor es una gran táctica porque a la gente le encanta reírse, y es una manera fácil de romper las barreras.
También, el misterio y la curiosidad funcionan porque la gente está naturalmente inclinada a querer saber más.
También, a veces, una simple línea de asunto personalizada con su nombre puede hacer el truco.
No importa la dirección que tomes con ese primer correo electrónico, la idea es la misma. Este es el primer correo electrónico que envía, por lo que debe ser lo suficientemente atractivo como para que un humano ocupado lo abra.
Ejemplos de líneas de asunto:
- «Pregunta rápida, Mark»
- «Mira esto, Jen»
- «No estás solo.»Roba esta estrategia (es la mejor hasta ahora)»
- «No te vas a creer esta historia» (Esta es genial si puedes seguirla con una historia entretenida que sea relevante para tu oferta/motivo de conexión)
- «Estás invitado»
- «Entraron tres, salió uno…»
Proporcionar una sensación inmediata de valor
Mostrar una conexión personal es poderoso. Pero no es la única forma de conseguir que la gente abra sus correos electrónicos en frío.
Insinuar -o afirmar abiertamente- el valor que puede aportar a su cliente potencial incluso antes de que abra su correo electrónico también es bastante eficaz.
Recuerde cuántos correos electrónicos recibe el profesional medio cada día (121).
Cada día, se abre paso a través de un mar de correos electrónicos procedentes de compañeros de trabajo, boletines y autoridades a las que sigue, correos electrónicos fríos de otras empresas y, ahora, su correo electrónico. Sin una sensación de valor, el tuyo puede estar al final de su lista en términos de importancia.
Sin embargo, si puedes mostrar a tu objetivo de correo electrónico que tu mensaje ofrece un valor que es relevante para ellos, será mucho más probable que atraviesen ese ruido y abran tu correo electrónico.
Cuándo usarlo:
Las líneas de asunto basadas en el valor son especialmente útiles si estás tratando de vender un producto o servicio que ya tiene grandes datos para respaldar su eficacia.
Es tu decisión si decides centrarte en personalizar tu línea de asunto o en comunicar valor.
Sin embargo, si estás tratando de ver quién está más interesado en tu nueva oferta para algo como el retargeting, entonces hacer que tu línea de asunto sea sólo sobre el valor puede proporcionarte datos más precisos que si personalizas tu línea de asunto.
Ejemplos de líneas de asunto:
- «¿Sabías que se clasifica mejor que tú para »? Esta es la razón.»
- «Nuestros mejores recursos para mejorar el rendimiento de su equipo»
- «Hay una mejor manera de construir una marca fuerte en social»
- «Hemos estudiado a los mejores en . Esto es lo que los hace diferentes.»
- «Me gustaría ayudar»
- «Ahorra en «
- «X consejos para darle la vuelta a una temporada lenta»
- «Una idea rápida para mejorar «
Crea una sensación de urgencia
Según un estudio de la empresa de RR, Citizen Relations, el 60% de los clientes de la generación del milenio afirma haber realizado una compra tras experimentar el FOMO («miedo a perderse algo»).
Los millennials son ahora la generación más numerosa de la fuerza de trabajo de EE.UU., lo que significa que su capacidad para conectar con ellos tendrá un gran impacto en su alcance o ventas – por lo que es importante entender el poder de la escasez en sus líneas de asunto.
La escasez – en este caso, utilizada para crear urgencia – es una táctica de ventas tan antigua como el tiempo. Sigue existiendo porque funciona (y siempre lo ha hecho).
Según un informe de Invesp, las líneas de asunto que crean una sensación de urgencia tienen una tasa de apertura un 22% mayor.
No es de extrañar, entonces, que cuando la suite de marketing SumoMe reveló sus diez titulares más exitosos de la historia, cuatro se basaron en la escasez de tiempo:
Cuándo utilizarlo:
En primer lugar, hay que tener cuidado de no montar demasiado cerca de clickbait cuando se utiliza esta técnica, ya que debe construir la confianza.
Sin embargo, si su oferta es auténticamente sensible al tiempo o de suministro limitado, cualquier línea de asunto que exprese esa urgencia o escasez funcionará como un encanto y debe ser utilizada en todo su potencial.
También hay momentos en los que puede crear una sensación de urgencia de la nada.
Por ejemplo, si usted está tratando de establecer una red con una autoridad o un cliente potencial, y una conferencia de la industria se acerca pronto, puede utilizar ese evento inminente para crear urgencia.
Si su primera línea de asunto estaba basada en el valor pero no generó una respuesta, como por ejemplo:
Puede enviar otro correo electrónico que diga algo como:
Ahora sólo quedan 12 días, así que la próxima semana, puede enviar un correo electrónico similar para mencionar que su agenda se está llenando para el evento, ahora sólo quedan «5 días…»
Aunque nadie tiene que responder, este enfoque crea una sensación de urgencia, y si están interesados, sentirán que hay una razón para responder antes del evento.
Ejemplos de líneas de asunto:
- «Sólo quedan asientos para…»
- «¿Estás preparado para?»
- «¿Estás en camino de alcanzar tus objetivos del tercer trimestre (me gustaría ayudar)»
- «Faltan 3 días para (¿Podemos hablar?)»
- «Jen – ¿estás libre para una charla rápida el próximo lunes 21?»
- «Sólo la próxima semana – mírame en directo»
Cuando no obtienes respuesta
No es una gran sensación cuando tus primeros -o los primeros- correos electrónicos no obtienen respuesta.
Pero no es el fin del mundo.
De hecho, la vieja máxima de ventas de «se necesitan siete toques para cerrar una venta» no es sólo un mito.
Según un estudio de RAIN Group, se necesitan unos ocho toques para concertar una cita con un nuevo cliente potencial.
Un estudio publicado en la Harvard Business Review se hizo eco de esto, descubriendo que tu probabilidad de establecer contacto no alcanza el máximo (90%) hasta el sexto intento.
Aún así, no se siente bien cuando has lanzado varios correos electrónicos y no tienes ni una sola respuesta.
Si está a punto de retirar un contacto a su lista de «sin respuesta», hay algunos tipos de correos electrónicos que puede enviar que podrían generar finalmente esa respuesta que ha estado buscando antes de renunciar completamente al contacto.
Cuándo utilizarlo:
Es importante no renunciar a nadie demasiado pronto. Nunca se sabe cuándo podrían finalmente verse obligados a responder. Eso puede tener más que ver con su tiempo que con tu correo electrónico.
Aún así, no puedes seguir dando largas a las cosas si no ves ninguna actividad.
Si crees que un contacto no va a ir a ninguna parte y estás a punto de enviarlo a tu pila de muertos, ¿por qué no enviar un último pase de «Ave María»?
Estos pueden funcionar bien porque a menudo pueden provocar una respuesta, incluso si la persona no está interesada. Al menos, así sabrá cuándo alguien no es un buen prospecto para usted.
Tenga en cuenta que estas líneas de asunto deben reservarse para situaciones en las que vea que el rendimiento de sus seguimientos disminuye.
Esto significa que si el 95% de los contactos responden al sexto toque, debe reservar estos correos electrónicos de «no respuesta» para el séptimo u octavo correo electrónico.
Ejemplos de líneas de asunto:
- «Mark, ¿he sido demasiado fuerte?»
- «¿Estás bien, Jen?»
- «No eres tú, soy yo» (Esto puede funcionar porque alivia la presión del posible cliente, lo que puede animarle a responder, por fin.)
- «Gracias por tu tiempo, Mark» (Esto funciona por una razón similar: sugiere claramente que es tu último intento de contacto y puede aliviar la presión sobre un contacto que no está interesado, y al menos puede hacértelo saber. O bien, puede obligar a alguien que está interesado, pero demasiado ocupado para hacer un seguimiento, a enviarle una respuesta con una explicación rápida).
Grandes formas de utilizar la escasez como último intento cuando no obtiene respuesta:
- «¿Preparado para tacharte de mi lista – un último intento?»
- «Llegar una última vez (¿puedes hacérmelo saber de cualquier manera?)»
- «Cerrando el programa piloto el lunes, contactando una vez más»
Dale un empujón a tus líneas de asunto de correo electrónico frío
El correo electrónico frío no tiene por qué ser estirado y sin vida.
Si enfocas tus líneas de asunto de la manera correcta, pueden sugerir una conexión, generar interés o prometer valor (a veces las tres cosas). Y todas estas son estrategias eficaces para conseguir más clics y respuestas.
Recuerda, la mejor línea de asunto es la que tú haces tuya. ¿Qué tipo de valor puedes ofrecer?
- ¿Has descubierto una conexión relevante con el prospecto?
- ¿Tienes algo que crees que encontraría interesante basado en su biografía o actividad social?
- ¿Tienes un valor real que puedas ofrecer para avanzar en su carrera, construir su negocio, o algo más?
Piensa en lo que tienes que puedes proporcionar para dar a la persona que estás enviando un correo electrónico, incluso si es tan simple como la retroalimentación o un cumplido.
Utilice las mejores prácticas de la línea de asunto del correo electrónico en frío de las que hablamos anteriormente, junto con las plantillas y los ejemplos de líneas de asunto anteriores (y no tenga miedo de experimentar), para llevar la respuesta de su línea de asunto a un nivel superior.
Y cuando esté listo para ir más allá de la línea de asunto, eche un vistazo a 5 plantillas de correo electrónico en frío para cualquier situación para aprender a estructurar el cuerpo de sus correos electrónicos.
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