Wie Sie einen Vertriebshändler für Ihr Produkt finden

Sagen wir, Sie sind wie die beiden neuen Kleinunternehmer, die uns letzte Woche am selben Tag eine E-Mail mit der Bitte um Informationen zum selben Thema geschickt haben: „Wo kann ich einen Vertriebspartner für mein Produkt finden?“ Die erste Antwort lautet, wie bei fast allen Fragen, die wir erhalten: „Das kommt darauf an.“ Manchmal hängt es von der Branche ab, in der Sie tätig sind. Ein anderes Mal hängt es davon ab, wo Sie sich befinden. Und heutzutage kann es davon abhängen, ob Sie überhaupt einen Vertriebshändler brauchen.

Brauchen Sie einen Vertriebshändler?

Ganz allgemein wird der Begriff „Vertriebshändler“ verwendet, um einen Großhändler zu beschreiben, der sich auf das Sammeln von Produkten einer bestimmten Art spezialisiert hat, z. B. Bücher, Speziallebensmittel oder Autoteile, und der den Einzelhändlern eine einzige Anlaufstelle für die Bestellung einer breiten Palette von Produkten bietet. Je nach Branche und Art des Produkts gibt es unterschiedliche Nuancen. Bestimmte Praktiken können auch regional unterschiedlich sein. Aber im Allgemeinen ist der „Großhändler“ der Kunde des Herstellers, und einen solchen zu finden, erfordert Marketingfähigkeiten Ihrerseits. Außerdem müssen Sie den Großhändlern nachweisen, dass es eine Nachfrage nach dem Produkt seitens der Verbraucher gibt. Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Vertriebshändler machen, sollten Sie, wenn es sich um Ihr erstes Produkt handelt, zunächst die folgenden beiden Fragen klären:

Brauchen Sie einen „Handelsvertreter“ statt eines „Vertriebshändlers“?

Es kann sein, dass Sie jemanden brauchen, der Einzelhändler oder Großhändler aufsucht, um sie zu ermutigen, Ihr Produkt zu führen. Diese Leute werden „Handelsvertreter“ genannt und können für mehrere unabhängige Hersteller arbeiten (bis Sie genug Arbeit haben, um einen eigenen Handelsvertreter zu rechtfertigen). Sie zeigen Muster oder Kataloge, in denen die Artikel beschrieben sind, die die von ihnen vertretenen Unternehmen anbieten. Ihre Aufgaben sind je nach Branche sehr unterschiedlich, aber die Suche nach einem Handelsvertreter ist ähnlich wie die Suche nach einem Großhändler. Wenn Sie also einige der nachstehenden Vorschläge befolgen, können Sie sowohl einen Handelsvertreter als auch einen Vertriebshändler finden.

Sollten Sie versuchen, direkt an die Verbraucher zu verkaufen?

Das Internet hat den Direktverkauf an die Verbraucher zu einer praktikablen Option in vielen verschiedenen Kategorien gemacht, von Mode bis zu Industrieprodukten. Dazu müssen Sie über E-Commerce-Fähigkeiten verfügen und die Möglichkeit haben, Ihre Produkte an die Verbraucher zu versenden. Solche „Fulfillment“-Aspekte des Produktverkaufs können auch von Unternehmen wie Amazon übernommen werden, die sich um eine Komplettlösung für kleine Unternehmen bemühen, die über ihren Kanal verkaufen wollen und auch E-Commerce- und Fulfillment-Dienste benötigen.

Wenn Sie einen Großhändler (oder vielleicht einen unabhängigen Handelsvertreter) benötigen, sollten Sie sich an folgenden Stellen umsehen bzw. an folgenden Aktivitäten teilnehmen:

Mitglied eines Branchenverbands

Die Suche nach dem richtigen Vertriebshändler beruht zu einem großen Teil auf mündlichen Empfehlungen. Sie können so viel im Internet recherchieren, wie Sie wollen, aber Ihre beste Informationsquelle sind andere in Ihrer Branche und die Personen, mit denen sie zusammenarbeiten. Wenn Sie einem Branchenverband beitreten, haben Sie Zugang zu anderen Unternehmern, die schon vor Ihnen da waren, die Gutes und Schlechtes erlebt haben und Ihnen helfen können, die richtige Richtung einzuschlagen.

Besuchen Sie Messen

Das Ziel ist hier dasselbe wie beim Beitritt zu einem Branchenverband, mit einem kleinen Vorbehalt: Sie können von Angesicht zu Angesicht mit Händlern sprechen. Auf Messen kommen Tausende von Menschen aus der Branche zusammen, und zwar aus vielen Bereichen. Sie können gleichzeitig Beziehungen zu anderen Geschäftsinhabern, Vertriebshändlern und Kunden knüpfen. Vor allem, wenn Sie einen herausragenden Messestand gestalten.

Sehen Sie sich die Website der National Association of Wholesale-Distributors an

Auf der Website finden Sie Links zu anderen Branchenverbänden und erhalten Antworten auf alle Fragen, die Sie zum Vertrieb haben. Da sie Vertriebshändler im ganzen Land vertreten, können sie Ihnen vielleicht sogar den richtigen Ansprechpartner nennen.

Haben Sie Handelsvertreter oder gebrauchte Großhändler/Vertriebshändler angestellt?