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Wie man einen Newsletter schreibt

On Dezember 19, 2021 by admin

E-Mail-Marketing ist der Hammer. Es funktioniert. Es ist großartig. Sie müssen es tun.

Aber um die Macht des E-Mail-Marketings wirklich zu nutzen, ist es wichtig, die Psychologie dahinter zu verstehen und zu wissen, wie man E-Mails schreibt, die zu Ergebnissen führen.

Die Statistiken sagen, dass E-Mail-Marketing effektiv ist. Aber Statistiken sagen nur einen Teil der Geschichte. Statistiken können nicht vorhersagen, ob Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen effektiv sein werden.

Ein Newsletter nur zu versenden, um den wöchentlichen oder monatlichen Bedarf zu decken, ist nicht effektiv.

Ihr Newsletter ist eine wertvolle Marketing-Ressource, und es ist an der Zeit, dass Sie anfangen, sie als solche zu schreiben.

Um eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne zu erstellen, ist es entscheidend, die Tricks des Handels zu kennen.

Es ist nicht einfach, Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu bemerken, Ihre E-Mails zu öffnen, auf die Dinge in Ihren E-Mails zu klicken und auf Ihre E-Mails zu antworten.

Hier sind 13 Tipps und Strategien, die Sie bei Ihren Newslettern anwenden sollten.

Geben Sie den Leuten einen Grund, sich anzumelden

Lassen Sie uns für eine Minute einen Schritt zurückgehen. Damit Sie überhaupt Konversionen erzielen können, brauchen Sie eine aktive Liste von E-Mail-Abonnenten.

Die beste Möglichkeit, dies zu erreichen, ist, ihnen einen guten Grund zu geben, sich anzumelden. Einfach nur zu sagen: „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“, ist nicht besonders attraktiv.

Wie können Sie das angehen? Wert. Bieten Sie den Leuten einen Mehrwert. Geben Sie ihnen einen Anreiz, sich anzumelden. Sehen Sie sich dieses Beispiel von der Lands‘ End-Website an:

Kunden, die sich für den Newsletter anmelden, erhalten 25 % Rabatt auf ihre Bestellungen. Für die Kunden ist es eine Selbstverständlichkeit, sich anzumelden.

Aber das ist noch nicht alles. Sie fahren fort, indem sie sagen, dass ihre Newsletter-Abonnenten auch Zugang zu exklusiven Angeboten erhalten. Das bedeutet, dass sie auch in Zukunft weitere Rabatte erhalten werden.

Abgesehen von finanziellen Rabatten, denken Sie über andere Möglichkeiten nach, wie Ihr Unternehmen potenziellen Newsletter-Abonnenten einen Mehrwert bieten kann.

Das hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche ab, aber versuchen Sie, hier kreativ zu werden. Eine Fluggesellschaft könnte beispielsweise Kunden, die sich für ihren Newsletter anmelden, eine bevorzugte Beförderung anbieten.

Sie könnten kostenlose Online-Seminare oder E-Book-Downloads für alle anbieten, die sich für Ihren Newsletter anmelden. Wenn Ihr Unternehmen Veranstaltungen durchführt, können Sie Abonnenten kostenlose Parkausweise oder freien Eintritt anbieten.

Denken Sie einfach über den Tellerrand hinaus. Je mehr Leute sich anmelden, desto höher ist die Konversionsrate.

Behalten Sie Ihr Ziel im Auge

Was wollen Sie mit Ihrem Newsletter erreichen?

Diese Frage sollten Sie sich als erstes stellen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Wenn Sie die Antwort darauf nicht kennen, wie sollen dann Ihre Abonnenten wissen, was sie tun sollen?

Hier sind einige gängige Ziele für E-Mail-Newsletter:

• Verkäufe ankurbeln
• Präsenz in den sozialen Medien erhöhen
• E-Book herunterladen
• Verkehr auf eine Landing Page lenken
• Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bewerben

Es gibt noch viele andere Ziele, die Ihr Unternehmen verfolgen könnte. Aber wenn Sie nicht weiterkommen, können Sie diese Ziele nutzen, um in die richtige Richtung zu gehen.

Wählen Sie eines aus und bleiben Sie dabei. Der Versuch, alle diese Ziele in eine Nachricht zu packen, ist kompliziert und wird Ihr Publikum verwirren.

Hier ist ein großartiges Beispiel eines Newsletters mit einem einfachen Ziel von Litmus:

Das Ziel dieses Newsletters ist eindeutig die Steigerung der Klicks, um die Engagement-Raten zu verbessern. Anstatt einen langen Artikel über die Vor- und Nachteile von Single- und Double-Opt-in-Landingpages zu schreiben, geben sie ihren Abonnenten eine Wahlmöglichkeit.

Abhängig davon, welche CTA-Schaltfläche angeklickt wird, erhalten sie unterschiedliche Inhalte.

Sie können eine ähnliche Strategie in Ihrem Newsletter anwenden, auch wenn Sie nicht so direkt sein wollen.

Zunächst stellen Sie Ihr Ziel mit der Überschrift oder den einleitenden Aussagen vor. Gehen Sie dann in der gesamten Nachricht ein- oder zweimal ausführlicher darauf ein. Beenden Sie die Nachricht mit einer deutlichen Aufforderung zum Handeln wie im obigen Beispiel.

Betonen Sie es. Machen Sie es nicht zweideutig. Der Kunde sollte eine klare Anweisung haben, was er nach dem Lesen Ihres Newsletters tun soll.

E-Mails öffnen

Die halbe Miete ist es, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Untersuchungen von HubSpot haben ergeben, dass Unternehmen mit 1-10 Mitarbeitern im Durchschnitt eine Öffnungsrate von 35,3 % und Unternehmen mit 26-200 Mitarbeitern eine Öffnungsrate von 32,3 % erhalten.

Hier ist ein weiterer Blick auf die Statistiken von SmartInsights. Finden Sie Ihre Branche in der Liste, und sehen Sie, wie Ihre Öffnungsraten im Vergleich dazu aussehen:

Diese Zahlen sind nicht gerade überwältigend.

Ich habe festgestellt, dass der Schlüssel zur Maximierung meiner Öffnungsrate darin liegt, meine E-Mails so persönlich und interessant wie möglich zu gestalten.

Ich schlage zum Beispiel vor, Ihren Vornamen als Absenderadresse zu verwenden.

Warum schlage ich das vor?

Die Daten sprechen dafür. In einer Umfrage fragten die Forscher: „Was veranlasst Sie am meisten, eine E-Mail mit Erlaubnis zu öffnen?“

Ich weiß, was mich dazu bringen würde, eine E-Mail zu öffnen: die Absenderzeile!

Vertraue ich dem Absender? Möchte ich von ihm hören? Gefällt mir, was er schreibt? Wird es mir in irgendeiner Weise helfen?

Das kann ich am besten herausfinden, indem ich mir anschaue, wer die Informationen geschickt hat.

Schauen Sie sich einfach diese Zahlen an. Die Absenderzeile führt die Betreffzeile um das Doppelte an!

Die meisten Menschen werden bereits von E-Mails überschwemmt und wollen nichts von einem fragwürdigen Unternehmen öffnen. Aber viele sind bereit, etwas von einer echten Person zu öffnen, die sie persönlich anspricht.

Wenn Sie sich für E-Mails von mir angemeldet haben, erwarten Sie, dass in der Betreffzeile „Neil Patel“ steht.

Ich habe die E-Mail geschrieben, also kann ich auch derjenige sein, der sie verschickt.

Außerdem gibt es Ihnen, dem Leser, das authentische Gefühl, dass Sie von mir als Person hören und nicht von einer körperlosen E-Mail-Marketing-Software.

Gestalten Sie eine verlockende Betreffzeile

Sie können keine Konversionen mit Ihrem E-Mail-Newsletter erzielen, wenn ihn niemand öffnet. Ihre Betreffzeile kann über den Erfolg dieser Marketingkampagne entscheiden.

Wenn Sie wissen, wie Sie die Öffnungsrate mit verschiedenen Betreffzeilen erhöhen können, haben Sie bessere Chancen, hohe Umsätze mit Ihren Newslettern zu erzielen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Daten darüber, wie Empfänger die Betreffzeilen einer Nachricht sehen:

Wie Sie sehen können, kann die Betreffzeile darüber entscheiden, ob die Nachricht geöffnet oder als Spam gemeldet wird.

Wie können Sie Menschen dazu bringen, Ihren Newsletter zu öffnen? Stellen Sie zunächst einmal sicher, dass Ihre Betreffzeilen nicht langweilig sind. Betreffzeilen wie „März-Newsletter“ geben niemandem einen Grund, seine E-Mails zu öffnen.

Sein Sie persönlich: 82 % der Vermarkter berichten, dass personalisierte Betreffzeilen zu höheren Öffnungsraten führen. Darüber hinaus sagen 75 % der Experten, dass personalisierte Nachrichten zu höheren Klickraten führen.

Eine der häufigsten Möglichkeiten, eine Betreffzeile zu personalisieren, ist die Verwendung des Namens des Empfängers.

Eine weitere verlockende Möglichkeit, die Öffnungsrate Ihres Newsletters zu erhöhen, ist eine zeitabhängige Betreffzeile. Lassen Sie sich etwas einfallen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

Ihr Newsletter enthält wertvolle Informationen, die sofort gelesen werden müssen. Aktuelle Nachrichten sind etwas, das Ihre Abonnenten sofort hören wollen.

Ich habe festgestellt, dass es auch gut funktioniert, ein allgemeines Problem oder Anliegen anzusprechen.

Sie könnten zum Beispiel versprechen, dass der Inhalt Ihrer E-Mail helfen kann, ein Problem zu lösen, die Leser mit wertvollen Informationen zu versorgen, um ihr Leben zu verbessern, oder sie glücklicher zu machen.

Sie müssen dafür sorgen, dass die Leser durch die Betreffzeile so neugierig gemacht werden, dass sie nicht widerstehen können, Ihre E-Mail zu öffnen.

Sie müssen ihre Neugierde wecken und eine Informationslücke hinterlassen, die nur durch Klicken gefüllt werden kann.

Ein B2B-Unternehmen könnte zum Beispiel eine Betreffzeile wie „Wie Sie Ihren Umsatz in nur 30 Minuten verdoppeln können“ verwenden.

Eine meiner höchsten Öffnungsraten stammt von einer E-Mail, in der ich um Hilfe gebeten habe. Ich brauchte und wollte wirklich die Antwort meiner Leser.

Wenn ich um die Hilfe von Lesern bat, entstand eine Informationslücke zwischen meiner Bitte und dem Punkt meiner Bitte. Warum brauchte ich Hilfe? Das Ergebnis waren wahnsinnig hohe Öffnungsraten.

Ich habe gesehen, wie andere große Vermarkter dasselbe getan haben. Jayson DeMers zum Beispiel hat diese E-Mail-Betreffzeile erstellt, die meine Aufmerksamkeit erregt hat:

Er hat sogar einen Smiley verwendet.

Buffer weiß, dass ihre Zielgruppe Tipps für soziale Medien hören möchte. Deshalb verwenden sie Betreffzeilen wie diese:

Ein paar Power-Wörter, die die Leser anregen und ihre Emotionen ansprechen, können ebenfalls eine enorme Wirkung haben.

Verwenden Sie diese Begriffe, wenn Sie die Betreffzeile für Ihren Newsletter entwerfen.

Hier sind nur einige der Powerwörter, die Sie verwenden können:

• amazing
• mind-blowing
• jaw-dropping
• blissful

Nach Studien von MailChimp sind die zeitkritischen Wörter in der Betreffzeile mit dem höchsten Einfluss auf die Öffnungsrate:

• Dringlich
• Bahnbrechend
• Wichtig
• Warnung

Sie haben es erfasst. Ich empfehle Ihnen, sich diese Liste von 317 Powerwörtern von Smart Blogger anzusehen, um weitere Ideen zu erhalten.

Hier ist noch etwas, was ich tue, um Zeit und Mühe zu sparen und die Wirksamkeit meiner E-Mail-Kampagnen zu erhöhen: Ich verwende die Titel meiner Blogartikel als Betreffzeilen für meine E-Mail-Kampagnen.

Ich weiß, dass dies nicht für jede Branche oder E-Mail-Marketingkampagne funktioniert. Aber für mich funktioniert es. Das Ziel meines E-Mail-Marketings ist es, Menschen mit großartigen Inhalten zu helfen. Diese Inhalte befinden sich natürlich in meinem Blog. Also kann ich auch den Titel meines Artikels als Betreffzeile verwenden.

Schreiben Sie eine tolle Eröffnungszeile

Nun, da Sie die Leser dazu gebracht haben, Ihre E-Mail zu öffnen, müssen Sie sie mit einer großartigen Eröffnungszeile tiefer hineinziehen.

Das ist wahrscheinlich wichtiger, als du denkst.

Warum sage ich das?

Weil die Betreffzeile nicht immer das erste ist, was die Leute sehen!

GASP!

Ja, ich weiß, dass dir gesagt wurde, dass die Betreffzeile das wichtigste Element einer E-Mail ist. Wie ich oben erklärt habe, scheint jedoch die Absenderzeile einen größeren Einfluss darauf zu haben, ob die E-Mail überhaupt geöffnet wird.

Aber ist das alles? Die Absenderzeile und der Betreff?

Nein. Die erste Zeile der E-Mail ist auch wichtig.

Die meisten E-Mail-Browser zeigen heute einen Teil der Nachricht direkt im E-Mail-Browser an. Sie müssen die E-Mail nicht öffnen, um einen kleinen Teil davon zu lesen.

Abhängig von der Länge der Betreffzeile (und dem Ansichtsfenster des Browsers) ist der Hauptteil der E-Mail zwei- bis dreimal so gut sichtbar!

Das gilt aber nicht nur für Desktop-E-Mail-Programme. Vergessen Sie nicht die mobilen Geräte!

Die meisten mobilen E-Mail-Apps zeigen die Eröffnungszeile an.

Was schreiben Sie also in Ihre Eröffnungszeile?

Ich spreche jeden Leser gerne mit seinem Vornamen an. Das wirkt persönlich und authentisch, und das ist der Schlüssel, um den Leser zum Weiterlesen zu bewegen.

Ich vermeide auch gerne die klassische „Hallo, mein Name ist…“-Routine.

Stattdessen bevorzuge ich etwas wie „Mir ist aufgefallen, dass Sie…“ oder „Ich habe gesehen, dass wir beide…“

Dieser Ansatz hilft dem Leser, sich besser und schneller mit mir zu identifizieren. Ich gewinne ihre Aufmerksamkeit, indem ich auf eine gemeinsame Erfahrung zurückgreife.

Stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an auf den Punkt Ihrer E-Mail kommen. Vorläufiges Geplauder könnte Leute abschrecken, die einfach nur herausfinden wollen, worum es in der E-Mail geht.

Kommen Sie einfach gleich auf den Punkt, damit Sie eine sofortige Verbindung herstellen können.

Beachten Sie, wie Jacob McMillen dies in seiner E-Mail gemacht hat:

Wenn Sie so schreiben, werden Sie den Respekt Ihrer Leser gewinnen. Du schätzt ihre Zeit. Sie geben ihnen, was sie brauchen. Sie machen mit ihrem Leben weiter.

Verbinden Sie im Hauptteil

Hier ist es an der Zeit, sich wirklich mit Ihrem Leser zu verbinden. Hier können Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Leser einen echten Mehrwert bietet und sein Leben verbessert.

Ich schlage vor, den Text kurz und einfach zu halten und den Leser nicht mit überflüssigen Informationen zu überfrachten.

Erinnern Sie sich daran, dass es hier darum geht, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen und eine erste Beziehung aufzubauen. Sie wollen sie nur aufwärmen, um sie durch den Verkaufstrichter zu befördern.

Sie müssen nicht unbedingt gleich zur Sache kommen.

Achten Sie darauf, den Text in kurze, verdauliche Absätze aufzuteilen.

Ich empfehle außerdem, in der zweiten Person zu sprechen und Sie zu verwenden, wenn Sie die Leser ansprechen.

Stellen Sie persönliche Fragen, um Ihrer E-Mail ein intimes Gefühl zu geben, als ob Sie von Angesicht zu Angesicht sprechen.

Ich denke, HubSpot gibt einige gute Beispiele dafür:

• Haben Sie unbeantwortete Fragen über?
• Wie, wenn überhaupt, möchten Sie Ihre Strategie verbessern?
• Ist das im Moment eine Priorität für Sie?

Wenn Sie schon einmal Ramits E-Mails gelesen haben, wissen Sie, dass er das hervorragend macht. Die Absätze sind kurz. Der Ton ist persönlich. Und das Ziel der E-Mail ist genau richtig: Sie enthält hilfreiche, umsetzbare Informationen.

Sein Sie konsequent, ohne Ihre Abonnenten zu verärgern

Wenn Menschen Ihren Newsletter abonnieren, erwarten sie, regelmäßig von Ihnen zu hören. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Abonnenten den Newsletter wie versprochen zukommen lassen.

Wenn sie sich für einen wöchentlichen Newsletter angemeldet haben, schicken Sie ihnen besser einmal pro Woche einen Newsletter. Wenn sie sich für einen monatlichen Newsletter angemeldet haben, halten Sie Ihr Versprechen nicht ein, wenn Sie ihnen dreimal im Jahr eine E-Mail schicken.

Wenn Sie bei der Konsistenz nachlassen, schadet das dem Ruf Ihrer Marke. Ihre Abonnenten werden nicht daran interessiert sein, Sie zu konvertieren, weil Ihre Glaubwürdigkeit verloren gegangen ist.

Umgekehrt werden die Leute nicht glücklich sein, wenn sie einen monatlichen Newsletter erwarten, aber stattdessen dreimal pro Woche E-Mails von Ihnen erhalten. Das ist ärgerlich und könnte dazu führen, dass sie sich abmelden oder Sie als Spammer melden.

Werfen Sie einen Blick auf die Hauptgründe, warum Abonnenten Spam melden:

Zu viele E-Mails zu erhalten, steht ganz oben auf dieser Liste.

Ich erlebe das bei Unternehmen ständig. Nur weil eine Person Ihnen die Erlaubnis gegeben hat, ihr E-Mails zu schicken, heißt das nicht, dass Sie dieses Privileg ausnutzen können.

Besprechen Sie relevante Inhalte

Wie Sie gerade aus den obigen Untersuchungen gesehen haben, melden sich Menschen auch von E-Mails ab, wenn sie den Inhalt für irrelevant halten. Es ist wichtig, dass Sie immer bei der Marke und beim Thema bleiben.

Angenommen, Sie haben ein Unternehmen, das verschiedene Haushaltswaren wie Sofas, Couchtische und Lampen herstellt. Sie sollten nicht über das lokale Wetter, die Politik oder aktuelle Sportereignisse sprechen.

Das ist irrelevant für Ihre Marke und nicht das, was Ihre Abonnenten hören wollen.

Auch ist es im Allgemeinen eine gute Idee, sich von kontroversen Themen in Ihrem Newsletter fernzuhalten. Ich beziehe mich dabei auf Themen wie Religion, Politik, Rasse und dergleichen, es sei denn, Ihr Unternehmen ist in einem dieser Bereiche tätig.

Die Menschen haben eine unterschiedliche Wahrnehmung von Branchen auf der Grundlage der Relevanz ihrer E-Mail-Inhalte:

Wie Sie sehen können, ist die Einzelhandelsbranche in dieser Kategorie führend. Wenn Ihr Unternehmen also in den Bereichen Unterhaltung, Reisen, Medien oder Non-Profit-Organisationen tätig ist, sollten Sie die Themen Ihrer Newsletter überdenken.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie die relevantesten Inhalte liefern, besteht darin, Ihre Abonnenten wählen zu lassen, worüber sie etwas erfahren möchten. Sie können auch entscheiden, wie oft sie von Ihnen hören möchten.

Wenn sich Ihre Abonnenten zum ersten Mal für den Erhalt Ihres Newsletters anmelden, können sie diese Optionen individuell anpassen. Hier ist ein Beispiel von Envato Tuts+:

Standardmäßig erhalten neue Abonnenten alle E-Mails. Aber wenn sie nur einmal im Monat von dieser Marke hören wollen, können sie die Option „Weekly Digests“ abwählen.

Diese Abonnenten können sogar entscheiden, über welche Art von Inhalten sie hören wollen. Menschen, die Newsletter über Musik und Audio erhalten möchten, sind vielleicht nicht an Code oder Webdesign-Themen interessiert.

Wenn Sie diese Strategie anwenden, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Ihre Abonnenten Ihre Inhalte für irrelevant halten.

Das bedeutet mehr Arbeit für Sie, weil Sie jede Woche und jeden Monat mehrere Newsletter schreiben müssen. Aber das ist es wert, denn Ihre Konversionsraten werden bei jeder Kampagne viel höher sein.

Fügen Sie Bilder hinzu, um Ihre Inhalte zu verbessern

Wenn Sie meine Blogs schon eine Weile lesen, wissen Sie, wie gerne ich Bilder und Videos verwende, um Konzepte zu erklären.

Auch wenn Ihr Newsletter kein Blog ist, können Sie die gleiche Strategie anwenden. Sie müssen verstehen, dass nicht jeder jedes Wort Ihres Inhalts lesen wird.

Der durchschnittliche Abonnent verbringt nur 51 Sekunden mit dem Lesen eines Newsletters. Außerdem lesen die Menschen nur etwa 20 % des Textes auf einer Seite.

Wenn Sie wollen, dass Ihre Botschaft bei Ihrem Publikum ankommt, sollten Sie Bilder einbeziehen. Bilder und Infografiken erleichtern das Überfliegen Ihrer Inhalte.

Verwenden Sie außerdem so oft wie möglich Videos in Ihren Newslettern. E-Mails, die Videos enthalten, haben eine um 96,38 % höhere Klickrate und eine um 5,6 % höhere Öffnungsrate.

Selbst wenn der Empfänger nicht jedes Wort liest, kann er dennoch einen allgemeinen Eindruck von Ihrer Botschaft gewinnen. Dies bezieht sich auf die Idee, ein gemeinsames Ziel in Ihrem Newsletter zu verfolgen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Informationen darüber, wie visuelle Elemente einen Leser beeinflussen können:

Menschen sind visuelle Lerner. Der Einsatz von Bildern und Videos kann dazu beitragen, dass Menschen Informationen besser verarbeiten und behalten können. Scheuen Sie sich nicht, diese Elemente in Ihren Newsletter einzubauen.

Außerdem lassen visuelle Elemente Ihre Botschaft viel übersichtlicher erscheinen. Niemand will riesige Textblöcke lesen.

Messen Sie Ihre Ergebnisse

Der einzige Weg, um herauszufinden, ob Ihr Newsletter konvertiert, ist, sich die Zeit zu nehmen, dies tatsächlich zu messen.

Welche E-Mail-Marketing-Software Sie auch immer verwenden, sie sollte diese Analysetools direkt in die Plattform integriert haben. Nutzen Sie sie, um zu sehen, wie Sie abschneiden.

Schauen Sie sich Dinge an wie:

• Öffnungsraten
• Absprungraten
• Klickraten
• Abmeldungen
• Weiterleitungen

Ermitteln Sie, welche Arten von Newslettern die höchsten Konversionen hatten. Fahren Sie mit denselben Strategien fort.

Wenn einige Ihrer Newsletter schreckliche Konversionsraten hatten, müssen Sie herausfinden, was falsch gelaufen ist. Hatten Sie kein klares Ziel? War der Inhalt irrelevant?

Wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, warum Ihre Newsletter nicht konvertieren, wird es Ihnen leichter fallen, die notwendigen Änderungen vorzunehmen.

Das können Sie aber nur, wenn Sie die Ergebnisse jeder Kampagne aktiv verfolgen.

Erzählen Sie eine Geschichte

Wie wir bereits besprochen haben, nehmen sich die Menschen nicht viel Zeit, um den Text zu lesen und die Newsletter zu überprüfen. Sie müssen sich etwas einfallen lassen, um Ihr Publikum zu fesseln.

Geschichten sind interessant.

Wenn Sie Ihr Publikum mit einer fesselnden Geschichte fesseln, werden sie weiterlesen, um zu erfahren, was passiert. Welche Geschichte sollten Sie erzählen?

Sind Sie kreativ.

Sie können Ihre Geschichte oder eine Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen. Achten Sie darauf, dass sie relevant ist. Seien Sie nicht langweilig.

Forschungen zeigen, dass Storytelling die Konversionsrate erhöht:

Es ist auch eine effektive Strategie für B2B-Vermarkter.

Nicht alle Ihre Newsletter sollten eine Geschichte sein, aber es ist auf jeden Fall eine gute Idee, von Zeit zu Zeit einige in den Mix zu werfen.

Schaffen Sie Dringlichkeit

Hier ist eine weitere Sache, die ich gelernt habe.

Viele Menschen haben die Tendenz, zu prokrastinieren. Vielleicht sind sie gerade mit etwas beschäftigt oder einfach nicht in der Stimmung, die von Ihnen gewünschte Aktion jetzt auszuführen.

Das ist nicht gut, denn wenn sie eine E-Mail einmal geschlossen haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie darauf zurückkommen, gering bis gar nicht vorhanden.

Deshalb ist es wichtig, Dringlichkeit zu schaffen, damit sie sich gezwungen fühlen, sofort zu handeln.

Die meisten Vermarkter beklagen, dass das „schwierigste Hindernis“ bei ihrem E-Mail-Marketing darin besteht, die Leute zum Handeln zu bewegen, indem sie auf die Handlungsaufforderung klicken (oder was auch immer das Klickziel der E-Mail ist).

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es gut funktioniert, wenn man eine knappe Frist setzt.

Man könnte zum Beispiel sagen, dass ein „Angebot morgen abläuft“ oder „Holen Sie es sich, bevor es weg ist“ oder „Es gibt nur noch 10 Plätze“

Das ist wichtig, um eine prompte Antwort zu erhalten.

Schlusswort

Neben der Betreffzeile ist das Schlusswort wohl der wichtigste Teil einer E-Mail.

Es ist der Punkt, an dem der Leser entscheidet, ob er auf Ihr Angebot reagieren und weitergehen möchte.

Das Ziel ist es, hier einen Schlusspunkt zu setzen und in eine gut formulierte Handlungsaufforderung (CTA) überzugehen.

Was soll der Leser als nächstes tun?

Vielleicht soll er eine Landing Page besuchen, sich für einen Kurs anmelden, ein E-Book herunterladen oder direkt ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen.

Was auch immer es sein mag, Ihr CTA muss kristallklar sein.

Sagen Sie ihnen genau, was sie als Nächstes tun sollen, und stellen Sie sicher, dass es kein Rätselraten gibt, was diese Aktion ist.

Einige von uns haben die falsche Vorstellung, dass wir die CTA heimlich einbauen oder sie irgendwie in der E-Mail verstecken müssen, damit sie nicht so offensichtlich ist. Bitte machen Sie diesen Fehler nicht.

Ihre CTA ist das Geld Ihrer E-Mail – der Grund, warum Sie sie überhaupt verschicken. Machen Sie ihn stark, unmissverständlich und absolut klar.

Diese E-Mail von StackSocial ist zwar nicht gerade persönlich, hat aber einen tollen CTA. Sie können ihn direkt im Text der E-Mail sehen – dort, wo meine Augen zuerst hinschauen.

Fazit

Das Fazit ist, dass E-Mails immer noch wichtig sind und genauso effektiv sein können wie viele der neueren Marketing-Taktiken.

Es ist leicht, sich von der Entwicklung einer brandheißen Twitter-Strategie, dem Aufbau einer Facebook-Gruppe oder dem Start eines Live-Video-Kanals ablenken zu lassen.

Das sind alles großartige Dinge, und ich möchte Sie nicht davon abhalten, sie umzusetzen.

Aber E-Mail funktioniert immer noch – wenn auch nicht allein.

Um wirklich Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie die richtige Formel befolgen und die Denkweise Ihrer Leser verstehen.

Ihre E-Mail-Newsletter sind ein effektiver Weg, um mit Ihren Abonnenten zu kommunizieren und sie zu vermarkten. Wenn Sie sie richtig verfassen, werden Sie höhere Konversionsraten erzielen.

Aber Sie müssen die Leute erst einmal dazu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Geben Sie ihnen einen Grund, sich anzumelden.

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Ziel vor Augen haben. Beenden Sie die Nachricht mit einer starken Aufforderung zum Handeln, die Ihr Ziel widerspiegelt.

Die Betreffzeile sollte nicht überstürzt werden. Verwenden Sie Wörter und Sätze, die persönlich sind und Dringlichkeit erzeugen, um die Öffnungsrate zu erhöhen.

Sein Sie konsequent und liefern Sie relevante Inhalte. Lassen Sie Ihre Abonnenten entscheiden, wie oft sie von Ihnen hören wollen und über welche Themen sie lesen möchten.

Verwenden Sie visuelle Elemente und Storytelling-Taktiken, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Messen Sie die Ergebnisse jedes Newsletters, um zu sehen, ob er erfolgreich war.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie einen drastischen Unterschied in Ihren Newsletter-Konversionsraten feststellen.

Hier ist eine Bonus-Infografik, die die Anatomie einer optimalen Marketing-E-Mail zu Ihrem Vergnügen aufschlüsselt.