Website Marketing ist eine Kunst und eine Wissenschaft

Website Marketing Defined

Website Marketing ist die strategische Förderung einer Website, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und relevanten Verkehr anzuziehen. Um eine Website zu vermarkten, muss man verstehen, was Kunden wollen und brauchen. Das ist kein Geheimnis. Potenzielle Kunden suchen in Google nach Lösungen für die Probleme, die Sie lösen.

Die Chance, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie in Käufer (und treue Fans) zu verwandeln, ist enorm. Das ist die gute Nachricht. Hier die schlechte: Die Erstellung einer wirkungsvollen Website-Marketingstrategie kann schwierig sein.

7 Schritte zu einer erfolgreichen Website-Marketingstrategie

Eine Website-Marketingstrategie ist in ihrer einfachsten Form ein Aktionsplan zur Erreichung der Ziele Ihres Unternehmens. Die Grundlage für die Erstellung einer Strategie beginnt mit einer SWOT-Analyse.

Es ist unbestreitbar, dass die Erstellung einer Website-Marketing-Strategie viele bewegliche Teile umfasst, und vieles von dem, was darüber geschrieben wird, ist unklar oder widersprüchlich. Wenn Sie sich also überwältigt fühlen, sind Sie hier richtig. Am Ende dieses Artikels werden Sie ein gutes Grundverständnis für den Prozess haben, der erforderlich ist, um eine solide, geschäftsfördernde Website-Marketingstrategie zu entwickeln. Eine, die Besucher anzieht, fesselt und in Käufer umwandelt.

Schritt 1: Kennen Sie sich und Ihre Kunden

Was machen Sie, das Sie von anderen unterscheidet, die das Gleiche oder Ähnliches verkaufen? Mit anderen Worten: Warum sollte man sich für Sie entscheiden? Was wollen Ihre Kunden? Warum wollen sie es? Wenn sie im Internet nach dem suchen, was Sie anbieten, was erhoffen sie sich zu finden? Was wollen sie vermeiden? Denken Sie gründlich darüber nach.

Die Antworten auf diese und andere Fragen über Sie und Ihren Markt ermöglichen es, eine wirksame Website-Marketingstrategie zu planen und durchzuführen. Ohne dieses Wissen kann alles, was Sie tun, um Ihre Strategie zu entwickeln oder zu verbessern, Wunschdenken sein. Und dafür ist Ihre Zeit zu kostbar.

Wenn Sie sich bei der Beantwortung der obigen Fragen unsicher sind, kann es sehr hilfreich sein, mit einem objektiven Dritten zu sprechen. Einen, der sich mit Markenbildung und digitalem Marketing auskennt.

Schritt 2: Sehen Sie sich Ihre Website genau an

Zeit, die rosarote Brille abzunehmen. Denken Sie an heute Morgen zurück, als Sie nach diesem oder jenem gesucht haben. Wenn Sie auf einen Link in den Suchergebnissen geklickt haben und auf einer Seite gelandet sind, hatten Sie sicher eine Meinung dazu. Wussten Sie sofort, dass Sie an der richtigen Stelle gelandet waren? Konnten Sie aus dem, was Sie sahen, lasen und fühlten, erkennen, dass diese Seite Ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert war?

Wollten Sie bleiben und weiterforschen? War es einfach, sich zurechtzufinden? Hatten Sie das Gefühl, dass man den Betreibern der Seite vertrauen kann? Wenn Nutzer Ihre Website besuchen, möchten Sie, dass sie all diese Fragen mit Ja beantworten. Um zu diesem begehrten „Ja“ zu gelangen, bedarf es der richtigen Kombination aus Worten, Bildern und vor allem der richtigen Aufmerksamkeit (siehe Schritt 1).

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Website die richtige Botschaft über Sie aussendet, sollten Sie einen Experten beauftragen, sie sich genau anzusehen (ein Audit durchzuführen). Wenn er seriös ist, wird er die richtigen Fragen stellen, um festzustellen, was nötig ist, um Ihre Website zu einem Magneten für Ihren Markt zu machen. Sie werden sich das Design Ihrer Website, die Bedeutung der Farben und die Farbpsychologie, die Lesbarkeit Ihrer Inhalte, die Technologie, auf der Ihre Website basiert, die Position Ihrer Konkurrenten und vieles mehr ansehen.

Schritt 3: Nutzen Sie die Macht von Google

Wenn Sie die Schritte 1 und 2 abgeschlossen haben, können Sie die unglaubliche Macht von Google nutzen, um Besucher zu Ihnen zu bringen. Traffic. Gibt es ein schöneres Wort? Nein, aber nur, wenn es sich um die richtige Art von Traffic handelt. Wie wir in der Branche sagen, gezielter Verkehr.

Zielgerichteter Verkehr besteht aus denjenigen, die wahrscheinlich das wollen, was Sie verkaufen. Und wenn Sie lokale Kunden bedienen, gehören dazu auch Personen, die sich in den von Ihnen bedienten Gebieten befinden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Schädlingsbekämpfungsdienste an Hausbesitzer in Atlanta. Es gibt eine Möglichkeit, die Dinge so einzurichten, dass Google Ihnen Besucher aus Atlanta schickt und nicht von irgendwo außerhalb Ihres Servicegebiets.

Als leidenschaftliche Geschäftsinhaber und -betreiber wollen wir stetige Ströme gezielter Besucher, eine Website, die Glaubwürdigkeit ausstrahlt, und unsere Nutzer sollen das Gefühl haben, dass wir unsere Versprechen einhalten (ihre Häuser frei von Schädlingen zu halten, ihnen mehr Kunden zu bringen usw.). Glücklicherweise sind die Elemente, die es uns ermöglichen, das oben genannte zu erreichen, genau die Elemente, die Google beeindrucken. Dazu gehören …

• Die richtigen Schlüsselwörter
  Um die allgemeine Verwirrung zu beseitigen, ist ein Schlüsselwort in der Regel eine Schlüsselwortphrase. Ja, Schädlingsbekämpfungsunternehmen Atlanta ist ein Schlüsselwort. Das gleiche gilt für Luxus-Ferienanlagen in New Mexico. Sie sollten Schlüsselwörter in bestimmten Bereichen Ihrer Website platzieren, damit sowohl Besucher als auch Suchmaschinen sagen: „Ah, ich bin hier richtig!“ Das ist die kurze Erklärung. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist wichtig.

  Um es einfach zu halten: SEO ist die Kunst und Wissenschaft, wertvollen Traffic, auch organischen oder kostenlosen Traffic genannt, auf Ihre Website zu bringen. 24/7. In der SEO sind Schlüsselwörter die Saat, aus der florierende Unternehmen wachsen. Es ist die Sprache, die Suchende sprechen, wenn sie nach dem suchen, was Sie verkaufen. Deshalb sind Schlüsselwörter so wichtig wie das Atmen, wenn es darum geht, Traffic zu generieren.

• Hochwertiger Inhalt
  Das ist es, was Ihre Besucher sehen wollen. Die Worte, Bilder, Videos, Erfahrungsberichte glücklicher Kunden, kurz gesagt, alles, was Sie auf Ihre Website stellen, um zu kommunizieren, warum diejenigen, die Sie finden, in Ihre offenen Arme laufen sollten, nicht gehen.

  Die Liste der Inhaltsarten ist lang. Artikel, Podcasts, Videos, Webinare, E-Books und Infografiken stellen nur einen Bruchteil der möglichen Inhalte dar. Um bei Ihrem Publikum Anklang zu finden, müssen die Inhalte auf dessen Bedürfnisse eingehen (mehr dazu später).

• Optimierung
  Optimierung bezieht sich auf technische und nicht-technische Aktivitäten, die unternommen werden, um Ihre Website für Ihr Publikum und die Suchmaschinen (Google, Yahoo, Bing, Baidu, wenn Sie Chinesisch sprechen, usw.) attraktiv zu machen. Mit anderen Worten, der Zweck der Optimierung ist es, Sie sowohl begehrenswert als auch auffindbar zu machen.

  Stellen Sie sich vor, Sie haben sich die Mühe gemacht, eine schöne Website mit großartigen, informativen Inhalten zu erstellen. Dann stellen Sie sich vor, dass Google und die anderen Suchmaschinen Sie nicht finden können, wenn Nutzer nach Ihrem Angebot suchen. Dies ist ein wichtiges Thema. Es ist wichtig, das richtige SEO-Unternehmen zu finden, das Ihnen hilft. Fürs Erste sollten Sie nur wissen, dass die Optimierung ein wesentlicher Bestandteil einer soliden Website-Marketingstrategie ist.

• Die richtigen Links
  Links helfen uns, den Traffic zu bekommen, den wir lieben. Aber nur, wenn wir ihre Macht verstehen. Mit anderen Worten: Links haben die Macht, aufzubauen. Aber sie haben auch die Macht, zu zerstören. Einfach ausgedrückt: Einige Links sind gut darin, uns gezielten Traffic zu bringen. Andere sind nicht so gut. Wieder andere können geradezu zerstörerisch sein.

  In der Tat können zu viele falsche Links dazu führen, dass wir von Google und den anderen Suchmaschinen ausgeschlossen werden. In einem zukünftigen Artikel werde ich tiefer in die faszinierende Welt der Links eintauchen. Für heute sollten Sie nur wissen, dass eine wirkungsvolle Website-Marketingstrategie von den richtigen Links abhängt.

Schritt 4: Erstellen Sie Inhalte, die die Leute lieben

In Schritt 3 habe ich erwähnt, dass Ihre Besucher kommen, um Ihre Inhalte zu sehen. Und jetzt wird es richtig interessant. Denn die Menschen, die auf Ihrer Website landen, haben Hoffnung in ihren Herzen. Sie wollen, dass Sie sie mit hochwertigen, leicht verständlichen Inhalten überzeugen. Inhalte, die ihnen helfen, Antworten zu finden, Probleme zu lösen und sich besser zu fühlen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie zielgerichtete (wieder dieses Wort) Inhalte planen und erstellen. Hier ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind eine Anwaltskanzlei mit Sitz in Atlanta und arbeiten mit vielen Start-ups zusammen. Angenommen, Sie wissen, dass eine bevorstehende Änderung der Vorschriften die Startup-Gemeinschaft betreffen wird. Das ist die perfekte Gelegenheit für einen Artikel, einen Podcast und/oder ein Webinar, das Ihrem Markt helfen soll, den Wandel zu bewältigen. Und … sehen Sie als die Anlaufstelle, wenn sie das nächste Mal rechtliche Hilfe benötigen.

Neben der Erstellung hilfreicher, vertrauensbildender Inhalte sollten Sie diese auch bewerben. Mit anderen Worten: So gut Ihre Inhalte auch sein mögen, wenn Sie ihre Existenz nicht bekannt machen, wird Ihr Publikum sie wahrscheinlich nicht finden. Eine wirksame Methode zur Verbreitung ist …

Schritt 5: Verlieben Sie sich in die sozialen Medien (aber seien Sie wählerisch!)

Im Gegensatz zu dem, was viele glauben, müssen Sie nicht in jedem sozialen Netzwerk vertreten sein, um vom Social Media Marketing zu profitieren. Sie sollten auf der (den) Plattform(en) aktiv sein, auf der (denen) Ihr Markt Informationen sammelt und austauscht. Wenn Sie bereits soziale Medien nutzen, sollten Sie sich überlegen, ob die Rendite den Aufwand wert ist, den Sie betreiben.

Wenn Sie beispielsweise soziale Medien nutzen, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, sollten Sie herausfinden, welcher Prozentsatz dieser Besucher sich mit Ihren Inhalten befasst, Sie um weitere Informationen bittet oder eine andere gewünschte Aktion durchführt.

Wenn der Prozentsatz niedrig ist, müssen Sie möglicherweise die Qualität und Häufigkeit Ihrer Nachrichten in sozialen Medien überprüfen. Sie sollten prüfen, wie gut die Erwartungen erfüllt werden, wenn die Nutzer von ihnen auf Ihre Website klicken. Das heißt, Sie wollen, dass diese Leute eine durchweg gute, vertrauenserweckende Erfahrung machen. Denn (ein altes Sprichwort) die Leute kaufen bei denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Schritt 6: Machen Sie sich die Macht der E-Mail zu eigen

Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht regelmäßig hören, ist die E-Mail noch lange nicht tot. Tatsächlich ist die E-Mail nach wie vor ein sehr wirksames Instrument für den Aufbau lohnender Kundenbeziehungen. Für viele Branchen ist sie regelmäßig einer der wichtigsten Kanäle. Vorausgesetzt, Sie gehen rücksichtsvoll damit um und berücksichtigen die Wünsche Ihrer Leser. Mit anderen Worten: Wenn Sie E-Mails versenden, dringen Sie in den persönlichen Bereich anderer ein und sollten daher respektvoll sein.

Um E-Mails für sich arbeiten zu lassen, müssen Sie eine Liste von E-Mail-Abonnenten aufbauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, etwas Kostenloses und Nützliches im Austausch für eine E-Mail-Adresse anzubieten. Wenn Sie zum Beispiel Immobilien verkaufen, können Sie einen kostenlosen Leitfaden anbieten, der den Kauf einer Immobilie vereinfacht. Anschließend können Sie eine Reihe nützlicher E-Mails versenden, die häufige Probleme lösen.

Zur Verdeutlichung könnten Sie eine E-Mail über die Inspektion von Immobilien versenden, die einen Link zu einem ausführlicheren Artikel (in Ihrem Blog) zu diesem Thema enthält. Wenn Sie überzeugende E-Mails mit Artikeln verlinken, die wirklich nützlich (keine Floskeln) und leicht zu verstehen sind, werden Sie als vertrauenswürdig angesehen. Das macht es den Lesern viel leichter, sich für Sie zu entscheiden, wenn es Zeit für einen Kauf ist.

Sind Sie sich nicht sicher, worüber Sie in Ihren E-Mails schreiben sollen? Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Sie häufig von Kunden erhalten – vor und nach dem Kauf. Ihre besten Vertriebsmitarbeiter können eine gute Quelle dafür sein. Dann verwandeln Sie Ihre Antworten in einen ständigen Vorrat an informativen E-Mail-Inhalten.

Schritt 7: Erhöhen Sie den Verkehr mit bezahlten Anzeigen

Warum bezahlte Anzeigen? Wie Sie vielleicht schon gehört haben, kann es mehrere Monate dauern, bis die Erstellung von Inhalten und die Werbung erste Ergebnisse zeigen. Das Warten lohnt sich aber auf jeden Fall. Denn wie der Zinseszins wächst der durch diese Methoden erzeugte Traffic exponentiell. Vielleicht möchten Sie jedoch schnellere Ergebnisse erzielen. Abhängig von Faktoren wie dem durchschnittlichen Betrag, den Ihr Kunde bei Ihnen ausgibt, und den Kosten, die Sie für die Akquisition dieses Kunden aufwenden müssen, kann sich der Kauf von Anzeigen sehr lohnen.

Bei einer Plattform wie Google Ads ist es zum Beispiel nicht ungewöhnlich, eine Rendite von mehreren hundert Prozent zu erzielen. Und wenn Sie neu auf einem bestimmten Markt sind, können Sie mit bezahlten Anzeigen schnell herausfinden, welche Schlüsselwörter Ihnen die meisten Besucher bringen. Betrachten Sie dies als einen Crash-Kurs in der Suche nach Schlüsselwörtern, die Ihre Investition wert sind.

Wenn Sie eine vertrauenswürdige Website-Marketing-Agentur damit beauftragen, Ihre bezahlten Anzeigen einzurichten und zu verwalten, wird diese ein scharfes Auge darauf haben, was funktioniert, damit Sie es wiederholen können.

Die Website-Marketing-Formel für den Erfolg

Die Entwicklung einer erfolgreichen Website-Marketing-Strategie beginnt damit, dass Sie sich selbst und Ihren Kunden kennen. Das ist ein absolutes Muss, denn es legt den Grundstein für jeden weiteren Schritt: die Neugestaltung Ihrer Website, die Optimierung, damit Menschen auf Sie aufmerksam werden und Suchmaschinen Sie finden können, die Erstellung von Inhalten, die Ihr Markt liebt, die Werbung über soziale Medien, der Aufbau Ihrer E-Mail-Abonnentenliste und, falls gewünscht, die Steigerung der Besucherzahlen durch bezahlte Anzeigen. Jeder Schritt führt zu einer spannenden Synergie, die Ihr Unternehmen wachsen lässt.