Top 20 Sales Enablement Tools in 2021 To Empower Your Sales Team

Der Markt für Sales Enablement Tools hat einen Wert von $780Mn und wird voraussichtlich bis 2021 auf $5B wachsen.
Warum?
Nun, weil effektives Sales Enablement einen signifikant großen Einfluss auf den Umsatz hat. Bei jeder Interaktion durchlaufen Vertriebsmitarbeiter die Vertriebspipeline, folgen einem Pitch, sind für das Kundenerlebnis, die Weitergabe relevanter Inhalte, Vertriebsanalysen und -berichte, die Aktualisierung von Daten und vieles mehr verantwortlich. Bei der effektiven Ausführung dieser wichtigen Vertriebsaktivitäten spielen Sales Enablement Tools eine große Rolle.

Was sind Sales Enablement Tools?

Die Sales Enablement Tools bieten Transparenz über den gesamten Lebenszyklus der Vertriebsinhalte. Sie kombinieren Business Intelligence, Content Analytics, Customer Experience, CRM, Gamification, Automation, Sales Analytics und andere kleinere Prozesse, um Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, den Verkauf zu tätigen.
Die Implementierung des richtigen Sales Enablement Tools gibt Ihrem Vertriebsteam den nötigen Auftrieb, um wichtige Vertriebsstrategien zu analysieren und die Gesamtproduktivität zu steigern. Hier sind 20 Sales Enablement Tools, die die Prozesse in den Vertriebs- und Marketingabteilungen aufeinander abstimmen und Ihr Vertriebsteam mit den notwendigen Informationen und Kennzahlen versorgen –

LevelEleven

Das erste in unserer Liste der Sales Enablement Tools ist LevelEleven, ein Vertriebsmanagementsystem, das sich in erster Linie auf das Aktivitätsmanagement konzentriert und den Vertriebsteams Einblicke in die Verhaltensmuster und die wichtigsten Vertriebsstrategien gibt, die zu Abschlüssen geführt haben. Es bietet einen Echtzeit-Einblick in die tägliche Leistung von Projekten. Es lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, was bedeutet, dass Sie jegliches Vertriebsverhalten in Salesforce nachverfolgen und dies für die Entwicklung Ihres Vertriebsprozesses nutzen können.

Wenn Sie Salesforce verwenden, finden Sie hier 15 Salesforce-Integrationen für Vertriebsteams zur Verbesserung der Produktivität.

Schlüsselfunktionen

• Sie können maßgeschneiderte Wettbewerbe erstellen, die zu Ihrem Team passen und sogar die banalen Aufgaben wie Dateneingabe und -aktualisierung mit Belohnungspunkten, Dashboards für Vertriebsleiter und mehr spielerisch gestalten.
• LevelEleven trägt dazu bei, die Akzeptanz von Salesforce zu erhöhen, da es vollständig in Salesforce integriert ist und darin lebt, so dass die Vertriebsmitarbeiter die Plattform nie verlassen müssen.
• LevelEleven’s Channel 11 TV überträgt die Leistung von abgeschlossenen Geschäften, Verkaufswettbewerben und mehr in Echtzeit.

Membrain

Membrain ist eine Sales Effectiveness Platform mit einer Reihe von Lösungen wie Sales Team Enablement, Sales Process Execution, Sales Coach Enablement und Strategy Optimization. Mit dieser Plattform erhalten Sie eine vollständige End-to-End-Vertriebsbefähigungssoftware, die Ihren Vertriebsmitarbeitern bei der Durchführung von Vertriebsprozessen, Schulungen, Content Management, Automatisierung usw. hilft, um einen effektiven und funktionalen Vertriebszyklus und eine Pipeline aufzubauen.

Schlüsselmerkmale

• Sales Coach Enablement analysiert das Vertriebsteam und sagt Ihnen, wer für was gecoacht werden muss
• Integriert mit Salesforce, Hubspot, Zendesk
• Entwickeln Sie Strategien auf Geschäftsebene, um Ihren Vertriebsprozess für jede einzelne Verkaufschance zu optimieren
• Erhalten Sie die gesamte Geschichte jedes Vertriebsprojekts oder jeder Aktivität im Story Stream

Whatfix

Whatfix ist eine Schulungs- und digitale Adoptionsplattform, die eine In-App-Anleitung bietet, die es Ihren Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, im Fluss der Arbeit zu lernen.
Vor allem, wenn Ihr Unternehmen Anwendungen verwendet, die zahlreiche Funktionen, ständige Aktualisierungen und veraltete Funktionen aufweisen, besteht die Gefahr, dass die Mitarbeiter überfordert sind. Außerdem kann es mühsam sein, die Schulungsinhalte jedes Mal von Grund auf zu ändern.
Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, das meiste von dem, was sie gelernt haben, zu vergessen, weil zwischen dem Lernen und der Umsetzung viel Zeit vergeht. Whatfix ist eine durchgängige Onboarding- und Schulungslösung, mit der Sie Kurzanleitungen erstellen können, die den Mitarbeitern prägnante Informationen liefern, ohne ihren laufenden Arbeitsablauf zu unterbrechen. Vergessene Schulungen wirken sich nicht auf die Leistung aus, da Sie Fragen mit kontextbezogenen, zeitnahen Anleitungen lösen. Dies hilft ihnen, die Salesforce-Plattform problemlos zu übernehmen.

Schlüsselfunktionen

• Schulen Sie Benutzer mit Echtzeit-Walkthroughs an einem Live-Produkt und beseitigen Sie jegliche Verwirrung der Benutzer
• Das Self-Help-Widget kann Ihnen helfen, die Gesamtkosten für den Support zu senken, indem es kontextbezogene Hilfe bietet
• Personalisieren Sie das Onboarding-Erlebnis für jeden neuen Benutzer auf einfache Weise
• Erstellen Sie ganz einfach verschiedene Formate von Schulungs- und Hilfeinhalten wie PDFs, kommentierte Videos, Diashows, Artikel auf einen Schlag

Seismic

Sales Enablement Tools helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, Inhalte einfach zu organisieren, zu speichern und zu teilen. Ein solches Tool ist Seismic, das einen zentralen Ort für die Verwaltung aller Vertriebsressourcen, -informationen und -inhalte mit globalen Versionskontroll- und Genehmigungslösungen bietet. Durch den Zugriff auf relevante Informationen und personalisierte Inhalte für jede Kundeninteraktion können Sie die Produktivität des Vertriebs sicherstellen. Sales Enablement Tools helfen Ihnen zwar bei der Suche nach relevanten Inhalten, aber ein großer Teil der Arbeit besteht darin, diese Inhalte zu erstellen. Instructional Design Software, Content Curation Tools usw. helfen Ihrem Marketingteam, ansprechende Inhalte zu erstellen, um den Käufer in Ihre Richtung zu lenken.

Schlüsselmerkmale

• Seismic kuratiert Inhalte wie aktuelle Nachrichten, Wettbewerbsinformationen, Produktaktualisierungen und mehr, um Ihr Vertriebsteam mit dem Wissen und den Informationen auszustatten, die es benötigt, um Käufer effektiv anzusprechen.
• Die prädiktive Inhaltsempfehlungsfunktion schlägt relevante Inhalte in der richtigen Phase des Verkaufsprozesses vor.

Highspot

Sales Enablement-Tools wie Highspot fungieren als Plattform, auf der Unternehmen Sales Enablement mithilfe von KI-gestützter Suche, kontextbezogenem Training, Anwendungsunterstützung und Guided Selling bereitstellen können.
Mit seinen fortschrittlichen Filterfunktionen stellt das Sales Content Management von Highspot sicher, dass alle Lösungen oder Ressourcen, die die Vertriebsmitarbeiter benötigen, leicht zugänglich sind. Vertriebsmitarbeiter können auf Inhalte und E-Mail-Vorlagen zugreifen, die auf den Merkmalen des Lead-Datensatzes basieren. Für jedes beliebige Szenario gibt Highspot intelligente Empfehlungen für produktbezogene Dokumentationen wie Produktübersichten, Fallstudien usw., die Sie mit Ihren potenziellen Kunden teilen können. Vertriebsmitarbeiter können mit der Chrome-Erweiterung von Highspot auch in Google Mail auf diese Inhalte zugreifen, während sie E-Mails an potenzielle Kunden senden, so dass sie nicht zwischen ihrem Posteingang und dem Ort, an dem die Dokumentation gespeichert ist, hin- und herwechseln müssen.

Schlüsselmerkmale

• Mit Hilfe der erweiterten Analyse können Marketing- und Vertriebsteams nachvollziehen, wie die Inhalte im gesamten Vertriebszyklus funktionieren, und sie entsprechend optimieren.
• KI-gestützte Empfehlungen, prädiktive Inhalte und Analysen
• Verkaufsspiele, die Schritt-für-Schritt-Anleitungen liefern, damit Vertriebsmitarbeiter schnell einsteigen können

Showpad

Showpad ist ein Content Management Sales Enablement Tool, das Vertriebsmitarbeitern hilft, relevante Inhalte zum richtigen Zeitpunkt zu entdecken. 65 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, bei der Interaktion mit Käufern keine Inhalte zu finden, die sie an potenzielle Kunden senden können, obwohl die Vermarkter der Meinung sind, dass sie eine Vielzahl von Inhalten erstellen. Mit Tools wie Showpad erhalten Vertriebsmitarbeiter relevante Inhaltsempfehlungen, die auf Marketingregeln und maschinellem Lernen basieren.

Schlüsselmerkmale

• Intelligente Suche und zusätzliche Filterung ermöglichen es Verkäufern, schnell die Inhalte zu finden, die sie benötigen, um ein Geschäft voranzutreiben.
• Showpad lässt sich in eine Vielzahl von Anwendungen wie Gmail, Outlook, Salesforce, MS Dynamics, Marketo, Cloud-Speicher wie Box, Dropbox und Drive und Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und WhatsApp integrieren.

Attach von Cirrus Insight

Verkaufsförderungs-Tools wie Attach helfen bei der Messung, wie potenzielle Kunden mit den mit ihnen geteilten Inhalten interagieren. Die Weitergabe von Produktinformationen ist zwar ein Teil der Aufgabe, aber noch wichtiger ist es, herauszufinden, was nach der Weitergabe passiert. Glücklicherweise geben Ihnen Tools wie Attach tiefe Einblicke in die Frage, ob die potenziellen Kunden die von Ihnen gesendeten Inhalte tatsächlich öffnen und prüfen, ob sie die Inhalte mit anderen im Unternehmen teilen und vieles mehr. Anhand dieser Daten können Vertriebsmitarbeiter herausfinden, welche Inhalte funktionieren, und sie für höhere Umsätze optimieren.

Hauptmerkmale

• Das Tool verfügt über einen Content-Hub, über den alle Teammitglieder leicht auf Inhalte zugreifen können.
• Es gibt eine kostenlose Version, die Sie ausprobieren können, um zu sehen, ob sie die Leistung verbessert, bevor Sie auf eine kostenpflichtige Version upgraden.

8. Unboxed Advisor

Unboxed Advisor ist ein Tool für die Vertriebsförderung, das die Schulungszeit für Vertriebsteams in Unternehmen verkürzt. Es kombiniert 5 Lösungen für die Vertriebsunterstützung – interaktive Demos, Guided Selling, Inhaltsbibliothek, einfache Kontoverwaltung und leistungsstarke Berichte – in einer mobilen Plattform, die die Konsistenz der Mitarbeiter erhöht, das Kundenerlebnis verbessert und den Umsatz steigert.

Hauptmerkmale

• Eine Reihe von interaktiven Demos zur Präsentation von Dienstleistungen und Produkten.
• Ein Motor für den geführten Verkauf, der Empfehlungen auf der Grundlage von Käufereingaben erstellt.
• Funktionen für die Inhaltsbibliothek zum Organisieren und Freigeben von Marketing- und Vertriebsmedien.
• Leistungsstarke Metrik- und Berichtsfunktionen.

Ambition

Dieses Tool zur Vertriebsförderung hilft Ihnen, einen gesunden Wettbewerb zwischen den Vertriebsmitarbeitern zu implementieren. Es lässt sich mit jeder Datenquelle integrieren und bewertet die Leistung der Benutzer in Echtzeit anhand von Benchmarks, die Sie selbst festlegen. Ambition arbeitet nur mit den Daten aus Ihrem CRM, was bedeutet, dass es nicht effektiv ist, wenn die Vertriebsmitarbeiter ihre Aktivitäten nicht aufzeichnen. In gewisser Weise ist dies eine Zwei-Vögel-ein-Stein-Situation. Wenn die Vertriebsmitarbeiter beim Scoreboard gewinnen wollen, können sie die Datenaktualisierung nicht aufschieben oder umgehen.

Schlüsselmerkmale

• Ambition’s Sales TVs verfügt über Echtzeit-Auslöser, Leaderboards, Ziele und benutzerdefinierte Nachrichten.
• Sie können sogar personalisierte Verkaufshymnen abspielen, wenn Ihre Mitarbeiter Meilensteine überschreiten.
• Automatisch generierte Benutzer-Highlight-Feeds, erweiterte Berichte & und mehr.

Hoopla

Mit Sales Enablement-Tools wie Hoopla können Sie ganz einfach Wettbewerbe, Turniere und Bestenlisten rund um die für Sie relevanten CRM-Kennzahlen erstellen. Hoopla kombiniert moderne Spielmechanismen, Datenanalysen und Videos in Fernsehqualität und macht es Managern leicht, Teams zu motivieren und mehr Erfolge zu erzielen.

Schlüsselmerkmale

• Übertragen Sie Live-Leistungsupdates auf TV-, Web- und Mobilbildschirme im gesamten Unternehmen.
• Integriert mit Salesforce und anderen Anwendungen wie Google Sheets, Slack usw.
• Mit der Funktion „Faceoff Challenges“ können Sie persönliche Herausforderungen zwischen Vertriebsmitarbeitern initiieren und so Ihr Team mit zusätzlicher Motivation und freundschaftlichem Wettbewerb versorgen

Outreach

Outreach ist eine Plattform für das Engagement im Vertrieb, die Ihren Vertriebsteams hilft, besser zu kommunizieren, sei es bei der Erstellung einer effektiven Pipeline oder bei der Optimierung des Workflows. Mit diesem Tool können Sie mehr Meetings ansetzen, das Engagement mit voll funktionsfähigen Sprach- und E-Mail-Funktionen und intelligenter Automatisierung steigern. Die Analyse- und Berichtsfunktionen von Outreach geben Vertriebsmitarbeitern Aufschluss darüber, wann sie anrufen und wann sie potenziellen Kunden antworten sollten. Mit dieser Lösung können Sie alle Vertriebsabläufe effizient automatisieren, vom Outbound- und Inbound-Vertrieb bis hin zu Nachfassaktionen und Terminplanung.

Hauptmerkmale

• Sequenzen, mit deren Hilfe Vertriebsmitarbeiter bestimmen können, wann und wie jede Kundeninteraktion stattfinden soll
• Immer verfügbarer Assistent, der wichtige Kundeninformationen extrahiert und Datensätze automatisch aktualisiert
• Maschinelles Lernen mit KI-Unterstützung, das wichtige Kundeneinblicke entdeckt, um fundiertere Vertriebsentscheidungen zu erleichtern
• Mit der Chrome-Erweiterung „Outreach Everywhere“ können Sie potenzielle Kunden von anderen Plattformen aus verfolgen, über die Sie sie kontaktieren, z. B. Google Mail und Salesforce.

Salesloft

Salesloft ist ein Sales Enablement Tool, das Teams bei der Einrichtung eines effizienten Kadenzmanagementsystems unterstützt, das die Konsistenz Ihrer Akquisitionsaktivitäten sicherstellt.
Damit können Sie Aktivitäten automatisch in Salesforce aufzeichnen, was die Überwachung und Nachverfolgung der Vertriebsaktionen erleichtert. Mithilfe der Automatisierungsregeln müssen Sie sich wiederholende Aufgaben wie regelmäßige Follow-up-E-Mails nicht mehr manuell ausführen. Das Sync-Protokoll liefert Ihnen ein Echtzeit-Protokoll aller Aktivitäten, ihres Status und ihrer Ergebnisse, so dass Administratoren wertvolle Einblicke in die übertragenen Daten erhalten können.

Schlüsselmerkmale

• Die Integration von Salesloft in Salesforce stellt sicher, dass Ihre Leads nicht durch die Maschen fallen, indem sie für Konsistenz bei der Kontaktaufnahme und beim Follow-up mit den Interessenten sorgt.
• Automatisierte Erkenntnisse aus Website-Aktivitäten oder über Twitter geteilten Informationen, die während des Verkaufsprozesses genutzt werden können
• Option zur automatischen Weiterleitung empfohlener Kunden in Verlängerungsworkflows

13. VoiceSage Interaktives SMS-Marketing

VoiceSage hat sich die Tatsache zunutze gemacht, dass die Verbraucher selten weit von ihrem Mobiltelefon entfernt sind. SMS-Textnachrichtenmarketing ist ein leistungsfähiges Instrument zur Verkaufsförderung, das die Kundenbindung und den Umsatz steigert. Das interaktive SMS-Tool von VoiceSage hilft Vertriebsmitarbeitern, Kunden auf vertraute und bequeme Weise zu erreichen.
Untersuchungen haben gezeigt, dass SMS-Marketing die E-Mail in Bezug auf Öffnungsrate, Klickrate und Reaktionszeit übertrifft. Mit Hilfe der Personalisierungsoptionen von VoiceSage, automatisierten Interaktionen und detaillierten Analysen können Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit für Kundeninteraktionen aufwenden und dennoch den Umsatz steigern.

Schlüsselmerkmale

• Einmalige Autorisierungscodes zur Überprüfung der Benutzeridentifikation
• Schlüsselwörter wie ‚PAY‘ oder ‚CALL ME‘, die Interaktionen in Workflows auslösen
• Benutzerdefinierte Echtzeitberichte für aktuelle Daten zu Kampagnen-KPIs
• Vollständige Audit-Trail-Funktionen, die ISO- und PCI-Konformität sicherstellen

14. Vyond

Vertriebsteams können dank der Online-Videoanimationssoftware von Vyond auch ohne Erfahrung in der Videobearbeitung die Vorteile von Videos nutzen. Mit diesem Tool können Benutzer schnell und einfach Videos mit einer Bibliothek von Vorlagen erstellen. Unabhängig davon, ob die Vertriebsmitarbeiter das Video anstelle einer Live-Produktdemonstration oder als Teil einer Marketingkampagne zur Gewinnung von Kundenkontakten verwenden, sind visuell dynamische Inhalte ein hervorragendes Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Vertriebsteams können auch kreativ mit Videos umgehen, indem sie „Video-Voicemails“ anstelle von Kaltakquise-E-Mails hinterlassen, Videos mit Kundenreferenzen mit neuen Interessenten teilen oder häufig gestellte Fragen mit einem FAQ-Video beantworten.

Hauptmerkmale

• Funktion zum Exportieren in GIF, die das Erstellen kurzer Videoloops zur Verwendung in einem Blogpost, am Ende einer E-Mail oder in sozialen Medien vereinfacht
• Unternehmensweite Sicherheit mit Single Sign-On-Kompatibilität mit Google und Office 365
• Freigabe von benutzerdefinierten Vorlagen, die Teams bei der Zusammenarbeit helfen, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen

15. Intercom Business Messenger

Jedes Tool, das Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, die Zahl der Leads zu erhöhen und gleichzeitig den Zeitaufwand für die Suche nach ihnen zu verringern, ist von großem Wert. Der Business Messenger von Intercom verwendet automatisierte Chatbots, um das Engagement genau dann zu erleichtern, wenn Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Chatbots können die anfänglichen Interaktionen und das Sammeln von Informationen übernehmen, um qualifiziertere Leads an menschliche Vertriebsmitarbeiter zu liefern. Die Salesforce-Integration ist besonders nützlich, da sie Leads von Ihrer Website erfassen und automatisch neue Leads in Salesforce erstellen kann.

Hauptmerkmale

• GIF- und Emoji-Unterstützung für die Personalisierung von Chats
• Kontextualisierte Zielnachrichten für die Übermittlung personalisierter Nachrichten an verschiedene Zielgruppen
• Integrationen mit über 100 Apps, sodass Sie nahtlos über mehrere Plattformen hinweg arbeiten können

16. DocSend

DocSend stellt sicher, dass Sie Ihre Zeit auf engagierte Interessenten verwenden, indem es die Interaktionen mit Ihrem Verkaufsdeck verfolgt. DocSend kann Ihnen nicht nur sagen, wer Ihr Deck tatsächlich gelesen hat, sondern es kann auch wertvolle seitenweise Analysen liefern, die Ihnen zeigen, wo Ihr Interessent die meiste Zeit verbracht hat. Dieses Tool beseitigt auch die Verwirrung, indem es alle Verkaufsdokumente an einem Ort speichert, so dass Vertriebsmitarbeiter und Kunden über einen einzigen Link auf alles zugreifen können.

Hauptmerkmale

• Weiterverfolgung, die Ihnen zeigt, wer sonst noch Dokumente prüft und Ihr Geschäft beeinflusst
• Aktualisierungsfunktion, mit der Sie Dokumente auch nach der Freigabe aktualisieren können, damit jeder immer die neueste Version sieht
• Analysen, die zur Erstellung von Verkaufsunterlagen mit einer höheren Öffnungs-/Leserate genutzt werden können

17. Guru

Verhindern Sie, dass Vertriebsmitarbeiter Zeit mit der Suche nach Informationen verschwenden, indem Sie die Wissensmanagementlösung von Guru verwenden. Dieses Tool sammelt wertvolle Informationen und fasst sie in einer einzigen Quelle der Wahrheit zusammen. Indem Sie Ihr Vertriebsteam mit On-Demand-Wissen ausstatten, können Sie den Vertriebszyklus verkürzen, eine bessere Kundenkommunikation ermöglichen und letztlich den Vertriebsmitarbeitern helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.
Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise ein Testimonial per E-Mail versenden muss, kann er die entsprechenden Ressourcen finden, ohne seinen Posteingang zu verlassen. Mit diesem Tool werden auch Verzögerungen durch „Ich melde mich bei Ihnen“ vermieden, da die Vertriebsmitarbeiter sofort Antworten auf die Fragen der Kunden erhalten.

Hauptmerkmale

• Mit der Browsererweiterung können Sie überall online auf Ihre Wissensdatenbank zugreifen und erhalten automatische Wissensauslöser mit vorgeschlagenen Informationen, die auf dem gerade angezeigten Inhalt basieren
• Die Slack-Integration verhindert Datenverluste, indem sie es den Benutzern ermöglicht, Wissen sofort zu erfassen, zu kategorisieren und einem Experten zuzuweisen, der es verwaltet, ohne die Slack-App zu verlassen
• Automatische Überprüfungswarnungen fordern Experten auf, Informationen zu aktualisieren und zu überprüfen

18. Brainshark

Die datengesteuerte Sales Enablement Software von Brainshark bietet flexible Schulungsressourcen für Vertriebsteams sowie Coaching- und Übungsmodule, um Vertriebsmitarbeiter auf dem Laufenden zu halten. Das videobasierte und textbasierte Coaching hilft Vertriebsteams bei der Bewertung des Vertriebsfortschritts, bei der Verstärkung guter Vertriebstaktiken und beim Austausch von Videobeispielen, um die Gesamtleistung des Teams zu verbessern. Brainshark wurde entwickelt, um Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess zu identifizieren und Lücken in den Fähigkeiten und Kenntnissen zu schließen.

Hauptmerkmale

• Das Praxisfeld bietet Verkäufern eine Umgebung mit geringem Druck, um ihre Präsentationen und Kommunikation zu testen, indem sie Videos an Kollegen für ein Feedback senden
• Dashboard bietet detaillierte Analysen für die Leistung des Vertriebsteams
• KI-gestützte Video-Bewertungen analysieren Dinge wie wahrgenommene Emotionen, Sprechtempo, Füllwörter und mehr, damit Vertriebsmitarbeiter ihren Kommunikationsstil weiter verbessern können

19. PandaDoc

Straffen Sie den Prozess der Erstellung, des Versands und der Verwaltung von Verkaufsdokumenten mit PandaDoc. Vorgefertigte Vorlagen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, mit minimalem Aufwand Angebote, Verträge und Kostenvoranschläge zu erstellen. PandaDoc bietet auch Einblicke in die Kunden, die sich engagieren und eher bereit sind, sich zu binden, indem sie ihre Interaktionen mit Dokumenten verfolgen.

Schlüsselmerkmale

• Integrationen machen die erneute Eingabe von Kundendaten über mehrere Plattformen hinweg überflüssig, was Zeit spart und manuelle Fehler bei der Dateneingabe verhindert
• Mit der Drag-and-Drop-Inhalts- und Bildbibliothek können Sie Dokumente personalisieren, indem Sie Fallstudien, Videos, Preisinformationen und vieles mehr hinzufügen, Videos, Preisinformationen und mehr mit nur wenigen Klicks hinzufügen
• Die Zusammenarbeit an Dokumenten vereinfacht den Verhandlungsprozess mit Redlining-, Kommentar- und Revisionsverfolgungsfunktionen

20. Chorus

Diese Conversation-Intelligence-Plattform bietet wertvolle Einblicke in Konversationen, so dass Vertriebsteams die Sprache und das Verhalten identifizieren können, die zu mehr Geschäftsabschlüssen führen. Durch die Überwachung von Metriken wie dem Verhältnis von Gesprächen zu Zuhörern, Rabattdiskussionen und Erwähnungen von Wettbewerbern entdeckt dieses Tool Muster, die zu gewonnenen oder verlorenen Geschäften führen.

Schlüsselfunktionen

• Erstellen Sie Ihre eigenen Playbooks, die effektive Gesprächsausschnitte, Taktiken zur Einwandbehandlung, konvertierende Anrufe und vieles mehr hervorheben
• Mit der Schnellbesprechung können Sie eine 60-minütige Besprechung in nur fünf Minuten überprüfen, Sie können hervorgehobene Themen anzeigen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, indem Sie diese teilen und kommentieren
• KI-gestützte Empfehlungen für Gesprächspunkte, Coaching-Möglichkeiten oder Geschäfte, die überprüft werden müssen

Hat es eines Ihrer wichtigsten Tools für die Vertriebsförderung auf die Liste geschafft?

Ob es um die Organisation von Dokumenten, die Verfolgung von Leistungskennzahlen oder die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter geht, Tools zur Vertriebsunterstützung beschleunigen den Prozess mit Sicherheit. Dies sind unsere Top-Tools, die Sie 2020 implementieren sollten, aber wir würden uns freuen, in den Kommentaren weitere Vorschläge zu hören!