Top 10 Gründe, nicht bei Usborne Books and More mitzumachen

Willkommen zum allerersten Beitrag von Uzzies Uncensored! Führungskräfte verwenden gerne den Begriff „Pauschalaussagen“, wenn ein Berater in Allgemeinplätzen über das Unternehmen spricht, die ihrer Meinung nach nicht der Wahrheit entsprechen. Wir sind hier, um die Geschichte gerade zu rücken und Ihnen Fakten und Meinungen darüber zu präsentieren, wie es wirklich ist, ein Berater bei UBAM zu sein.

Ohne weitere Umschweife, hier sind Ihre Top 10 Gründe, warum Sie nicht bei Usborne Books and More einsteigen sollten.

10: Der Einstieg bei UBAM ist kein Multilevel-Marketing-Unternehmen, es ist ein Direktvertriebsunternehmen.

Das ist das erste, was Sie hören werden, wenn Sie einsteigen. Diese Worte werden oft austauschbar verwendet, um zu beschreiben, wie Usborne sein Unternehmen betreibt. Rhonda Abrons von Demand Media beschreibt beide Begriffe. „Direktverkauf kann als Verkauf von Angesicht zu Angesicht verstanden werden. Die Produkte und Dienstleistungen werden den Verbrauchern am Arbeitsplatz oder zu Hause von einem unabhängigen Verkäufer vorgestellt. Multilevel-Marketing ist eigentlich kein Marketing, sondern eine zusätzliche Technik zur Systematisierung und Entlohnung von Direktverkäufern.“ Und weiter: „Sowohl der Direktverkauf als auch das Multilevel-Marketing sind Möglichkeiten für Unternehmen, ihre Produkte direkt an den Verbraucher zu verkaufen. Jede Verkaufsmethode steht am Ende einer Vertriebskette, an deren Ende der Käufer das Produkt oder die Dienstleistung erhält… der Unterschied zwischen Direktvertrieb und Multilevel-Marketing-Methoden liegt in erster Linie in den Vergütungsregelungen.“

9: Die Bücher, die Usborne Books verkauft, sind auch anderswo erhältlich, und oft zu einem niedrigeren Preis.

Vor einigen Jahren beendete Randall White, CEO und Eigentümer der US-Abteilung von Usborne Books, seine Beziehung zu Amazon.com, weil die Preise zu niedrig waren und unabhängige Berater nicht mit Amazons Fähigkeit konkurrieren konnten, Bücher zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Die Verbraucher werden ein Produkt zum niedrigsten Preis kaufen, den sie irgendwo finden können. Auch wenn Sie nicht alle Angebote finden werden, können Sie viele, wenn nicht sogar alle Bücher, die ein Usborne-Berater verkauft, auch anderswo finden: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books und andere Einzelhandels- und Spielwarengeschäfte, oft zu einem viel niedrigeren Preis.

8: Ein Bildungsberater zu werden ist nicht so einfach, wie Sie denken.

Der Verkauf an Ihre Freunde, Familie und Blog-Leser ist eine Sache. An Schulen, Kindertagesstätten und Bibliotheken zu verkaufen, ist eine ganz andere Sache. Ihr größter Konkurrent in diesem Bereich ist Ihr langjähriger Favorit Scholastic Books. Scholastic Books besitzt einen Teil von Usborne Books and More und manchmal werden Sie sogar ein Usborne-Buch auf einer Scholastic-Buchmesse sehen. Wir werden dieses Thema zu einem späteren Zeitpunkt ausführlicher erörtern, aber es gibt viele Hürden, die Sie überwinden müssen, um einen Bildungsanbieter dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

7: Usborne Books sind nicht einzigartig

Um ein Produkt zu verkaufen, muss es sich von seinen Mitbewerbern abheben. Kinderbücher sind hell, farbenfroh und bieten Kindern ein pädagogisches Bedürfnis für die Entwicklung des Gehirns. Außerdem muss man bedenken, dass dieser Markt im Allgemeinen schrumpft, ob man will oder nicht. Viele Verlage gestalten ihre Bücher auch als Apps für Tablets und bieten ein E-Book-Format an. E-Books werden immer billiger zu kaufen sein. Ja, Kinder müssen Dinge anfassen und fühlen, um ihre sensorischen Fähigkeiten zu entwickeln, aber wenn man eine App für ein Buch installiert, wird das Buch zum Leben erweckt und das Kind kann sich in die Person, die die Geschichte erzählt, hineinversetzen und beobachten, wie die Figuren zum Leben erwachen. Usborne hat kein E-Book-Format für alle Bücher, die sie anbieten, und nur sehr wenige Apps, die man kaufen kann.

6: Wenn Sie keine Downline rekrutieren und aufbauen, sollten Sie nicht erwarten, viel Geld zu verdienen.

Die Literatur zeigt, dass ein „guter“ Monat mit Usborne 400,00 $ an Verkäufen, einem Veranstaltungsort und einer Bildungsveranstaltung ist. Etwa $100,00 für eine Hausmesse zu verdienen, ist alles andere als lukrativ. Wenn Sie in einem gesättigten Markt leben, müssen Sie Ihr Produkt in der Regel zu einem niedrigeren Preis auf Buchmessen und anderen Veranstaltungen verkaufen. Nur 2 % derjenigen, die einem Multilevel-Marketing-Unternehmen beitreten, werden als erfolgreich angesehen, was bedeutet, dass Sie jeden Monat einen Gehaltsscheck erhalten, mit dem Sie Ihre Rechnungen bezahlen können.

5: Alle Marketingmaterialien müssen von Ihnen gekauft werden.

Usborne ist darauf angewiesen, dass Sie ihr Produkt verkaufen. Sie sind auch darauf angewiesen, dass Sie ihr Produkt mit allen Mitteln vermarkten – so müssen sie keine Firmengelder ausgeben, um eine Marketing-Agentur zu beauftragen, die die Arbeit erledigt, die Sie kostenlos machen. Sie müssen Flugblätter kaufen, die oft nicht mehr aktuell, vergriffen oder nicht mehr gedruckt sind. In Katalogen werden vergriffene Bücher zum Verkauf angeboten, sobald sie zur Verteilung veröffentlicht werden, und Sie müssen die Listen wöchentlich auf vergriffene/vergriffene Artikel überprüfen. Am Ende von 6 Monaten wird Ihr persönlicher Katalog mehr mit nicht lieferbaren als mit lieferbaren Titeln gekennzeichnet sein. Usborne legt großen Wert auf das Branding seiner Produkte, und Sie müssen sich an diese Branding-Richtlinien halten, sonst müssen Sie mit einem Klaps auf die Hand rechnen.

4: Usborne hat nur 20.000 aktive Berater; die Zeit zum Beitritt ist jetzt!

Dies ist eine sehr irreführende Aussage, die oft von Team- und Fortgeschrittenenleitern gemacht wird. Sie gelten als „aktiver“ Berater, wenn Sie Bücher im Wert von 500,00 $ kaufen oder verkaufen. Die meisten Leute melden sich an, um ihren 25%igen Rabatt für ihren persönlichen Bedarf zu erhalten. Nur wenige Berater sind tatsächlich im Außendienst tätig und versuchen, als „Book Lady“ ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Es ist eine Drehtür von Leuten, die eintreten und wieder austreten, und Sie werden nie eine Zahl erhalten, die zeigt, wie viele von denen, die in einem Monat eingetreten sind, im nächsten Monat tatsächlich wieder austreten. Sie werden trotzdem für ein Jahr als aktive Berater betrachtet.

3: Usborne weiß nicht, welche Art von Unternehmen sie sind.

An einem guten Tag kann Usborne nicht entscheiden, welche Art von Geschäftsmodell sie verwenden, um ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Sie haben eine Heimverkaufsabteilung, die eine Reihe von Problemen hat, auf die wir noch ausführlich eingehen werden. Sie haben eine Einzelhandelsabteilung, die an Geschäfte zu Großhandelspreisen verkauft, und sie beenden langsam die Beziehungen zu einigen Einzelhändlern. Hilft das der Heimverkaufssparte? Nein, es zeigt Ihnen, dass es in der Tat interne Probleme gibt. Sie haben auch ein Unternehmen, das ein Konsignationsprogramm anbietet, so dass einige Berater, wenn sie wollen, einen großen Bestand anlegen und einen Teil dieser Bücher kostenlos erhalten können. In dieser Situation agieren diese Leute als Großhändler, d. h. sie kaufen mit einem Mindestrabatt von 25 % ein und dürfen dann einen Teil davon, normalerweise nachdem sie 250,00 $ im Einzelhandel gekauft haben, kostenlos erwerben und an andere Berater weiterverkaufen. Die Rechnung geht so: Sie kaufen ein Produkt im Wert von 500,00 $ und erhalten ein Drittel oder 335,00 $ zusätzliches Produkt umsonst, das sie an andere zum vollen Einzelhandelspreis verkaufen. Es ist verpönt, dass Berater an andere Berater verkaufen, um ihr Inventar loszuwerden, das sich nicht verkauft hat, oder weil sie ihr Geschäft schließen wollen, und wenn Sie das tun, müssen Sie Ihre Bücher für mindestens 25% Rabatt verkaufen. Wenn Sie jedoch ein Team- oder Fortgeschrittenenleiter sind, sind sie mehr als bereit, an Sie auf dem Boden oder unter anderen in einer Koop-Art zu verkaufen – oft zum vollen Preis an diejenigen, die das Memo verpasst haben, dass Sie kein Buch von einem Berater zum vollen Einzelhandelspreis kaufen sollten.

2: Erwarten Sie, positiv zu bleiben, egal welches Dilemma Ihnen begegnet.

Sie haben eine Menge von Leitern, die als „Sonnenschein-Pumper“ gelten. Alles muss eitel Sonnenschein sein, und alle Schwierigkeiten werden beiseite geschoben. Sie verlangen es und der CEO verlangt es auch, oder es ist Zeit für Sie, weiterzuziehen. Der CEO des Unternehmens ist anwesend und sagt: „Wie viele CEOs sind bereit, Sie anzurufen und mit Ihnen zu sprechen? Nicht viele, soweit ich weiß.“ Wir von Uzzies Uncensored haben eine Meinung dazu, warum er lieber anruft, als auf Beschwerden per E-Mail zu reagieren. Er ist ein Verkäufer. Lee Iacocca, dessen Philosophie es war, dem Namen eines großen Automobilunternehmens ein Gesicht zu geben, ist das nicht. Viele Menschen wenden sich auf der Suche nach Verständnis an die unternehmensinternen Online-Foren in den sozialen Medien, und die Advanced Leaders warten nur darauf, dass sich jemand mit einer Beschwerde einmischt, Sie lächerlich macht, Ihre Worte verdreht und Sie sich selbst verteidigen lässt, obwohl Sie doch nur mit jemandem sprechen wollten, der Ihre Probleme versteht. Diese Team- und Fortgeschrittenenleiter haben vergessen, wie es ist, ein Berater zu sein. Sie haben eine Liste von Aussagen, die sie Ihnen sagen müssen, um Sie bei der Stange zu halten, und sie leisten schreckliche Arbeit beim Managen, Trainieren und Ermutigen. Wenn man zum Beispiel kein Glück hat, jemanden für eine Party zu gewinnen, ist die Lösung, das Geld auszugeben und einen Stand zu machen. In ihren Augen ist ein Stand dazu da, Leute anzuwerben, und nicht, das Produkt zu verkaufen. Wenn man in einem gesättigten Markt lebt, erwarten die Leute, dass sie ein Produkt kaufen. Sie haben kein Interesse daran, Ihr Verkaufsgespräch darüber zu hören, was Usborne für sie tun kann. Wenn Sie mit dem, was sie zu sagen haben, nicht einverstanden sind, können Sie mehr als nur einen Klaps auf die Hand erwarten…

1: Sie werden entlassen, wenn Sie Ihre Meinung äußern.

Wir haben das schon mehr als einmal erlebt. Wenn Sie sich auch nur so äußern, dass Sie nach einer Lösung suchen oder eine gesunde Debatte unter erwachsenen Frauen darüber führen wollen, wie man ein erfolgreiches Unternehmen führt, geht die Lockvogeltaktik über die Team- und Fortgeschrittenenleiter in vollem Gange und Sie sind der faule Apfel im Haufen. Sie fragen: „Warum sind Sie überhaupt hier, wenn Sie dieses Unternehmen so sehr hassen?“ Sie sind sehr, sehr gut darin, Worte zu verdrehen. In der einen Ecke stehen diejenigen, die behaupten, dass Sie absichtlich negative Beiträge schreiben, um sich ständig zu beschweren, und es scheinen nur die Führungskräfte zu sein, die diese Behauptung aufstellen. Sie werden Ihnen auch sagen, dass Sie allgemeine Aussagen machen, die einfach nicht wahr sind. Berater haben zu viel Angst, sich zu Ihrer Verteidigung zu äußern, weil sie die Konsequenzen kennen, wenn sie es tun. Führungskräfte sagen auch gerne, dass die Leute, die entlassen wurden, gekündigt wurden, weil sie gegen die Bedingungen des Beratervertrags verstoßen haben. In der Vereinbarung heißt es: „Ich werde meine Tätigkeit als UBAM-Berater auf ethische und ehrliche Weise ausüben und nichts tun, was dem Ruf meines Unternehmens oder des Unternehmens schaden oder das Unternehmen in Verruf bringen könnte. Ich werde keine Behauptungen über die Produkte oder das Geschäft des Unternehmens aufstellen, die nicht in der Literatur oder den Anweisungen des Unternehmens dargelegt sind. Wenn Sie also ein Problem haben, sollten Sie eine private Nachricht an Ihre Upline schicken, um ein Problem zu besprechen, das Sie möglicherweise haben. Die meisten Leute geben an, dass ihre Führungskräfte nicht auf ihre Nachrichten reagieren, und gehen deshalb online in ein privates internes Forum, um ein Problem zu besprechen. Anstatt die anstehenden Probleme auf faire, objektive und unvoreingenommene Weise zu diskutieren, kommt es zu Angriffen. Sie werden beschimpft, verleumdet und all die anderen Dinge, die Sie, wenn Sie genauer hinsehen, auf der Website von Usborne und in diesem Blog finden, dass Sie zustimmen, dass Sie „bei der Nutzung eines Kommunikationsdienstes nicht: verleumden, missbrauchen, belästigen, stalken, bedrohen oder anderweitig die gesetzlichen Rechte (wie das Recht auf Privatsphäre und Öffentlichkeit) anderer verletzen werden“. Das ist genau das, was Sie von jedem beliebigen fortgeschrittenen Leiter erwarten können, der Sie unter Druck setzen wird. Was noch beunruhigender ist, ist, dass dies erlaubt ist. Es gibt keine Personalabteilung und die Zentrale stellt sich auf die Seite ihrer Leiter. Warum wird Ihnen gekündigt? Sie wissen, dass Sie entbehrlich sind, wenn sie Sie nicht bei der Stange halten können. Es ist ihnen egal, wie viel Geld du ihnen eingebracht hast, sie können dich nicht kontrollieren, und wenn sie dich nicht kontrollieren können, laufen sie Gefahr, dass du die Wahrheit über die Taktiken aufdeckst, mit denen sie andere anfällige Leute in dieses Unternehmen locken.

Das ist meine Meinung, sag mir deine.