SMARTe Marketing-Ziele: 4 Tipps für die Festlegung von SMART-Zielen

Wenn Sie Zeit und Geld in Ihren Marketingplan investieren, möchten Sie sicher sein, dass er zu Ergebnissen führt und Ihr Unternehmen wachsen lässt. Sie setzen sich Ziele für Ihre Kampagne, aber woher wissen Sie, dass Sie sie erreicht haben?

Mit SMARTen Marketingzielen.

Auf dieser Seite erfahren Sie, was SMARTe Marketingziele sind, warum sie wichtig sind und vier Tipps, die Ihnen helfen, praktische SMARTe Ziele zu setzen.

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Was sind SMART-Marketingziele?

SMART steht für:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitnah

Lassen Sie uns die einzelnen Teile betrachten, um zu verstehen, wie SMART-Marketingziele funktionieren.

Spezifisch

SMART-Ziele sind spezifisch. Viele Unternehmen machen den Fehler, allgemeine oder vage Ziele zu setzen, die keine Richtung haben. Wenn Ihre Ziele nicht spezifisch sind, werden Sie nicht wissen, was Sie erreichen wollen.

„Neue Kundenkontakte gewinnen“ ist ein unspezifisches Ziel. Wie Sie sehen können, gibt es keine eindeutige Möglichkeit zu erkennen, ob Sie dieses Ziel erreicht haben. Dieses Ziel ist unspezifisch, so dass es für Ihr Unternehmen schwierig sein wird, seinen Erfolg zu messen.

Wenn Sie für Ihr Unternehmen Ergebnisse erzielen wollen, setzen Sie sich spezifische Ziele. Ihre Ziele sollten so detailliert sein, dass jeder, der sich Ihr Ziel ansieht, weiß, was Sie erreichen wollen.

Anstatt zu sagen, dass Sie neue Leads gewinnen wollen, lautet ein besseres Ziel: „Gewinnen Sie 40 neue Leads über Online-Kanäle.“ Dieses Ziel ist spezifisch, so dass jeder, der es sich ansieht, weiß, was Sie mit der Lead-Generierung erreichen wollen.

Messbar

SMARTe Marketingziele müssen messbar sein.

Es ist schwierig, den Erfolg zu messen, ohne Zahlen zu haben, die zeigen, dass Ihre Kampagne funktioniert.

Wenn Sie ein Ziel wie „Neue Leads gewinnen“ setzen, wie messen Sie das? Ohne eine numerische Zahl werden Sie nie wissen, ob Sie das Ziel erreicht haben. Sie werden ständig neue Leads gewinnen, aber nie wissen, wie viele Leads ausreichen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Ein messbares Ziel lässt Sie wissen, wann Sie es erreicht haben. Mit einem Ziel wie „40 neue Leads gewinnen“, wissen Sie, wie viele Leads Sie erreichen müssen. Wenn Sie 40 Leads erhalten, wissen Sie, dass Sie das Ziel erreicht haben.

Ein hervorragendes SMART-Marketingziel bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Erfolg zu messen.

Erreichbar

SMART-Ziele sind auch erreichbar.

Der größte Marketingfehler, den Unternehmen machen, ist, dass sie sich überzogene Ziele setzen, die fast unmöglich zu erreichen sind. Es ist schön, große Träume zu haben und bemerkenswerte Ziele zu erreichen, aber Sie wollen Ihr Team nicht zum Scheitern verurteilen. Wenn Sie sich zu hohe Ziele setzen, werden Sie sie nicht rechtzeitig erreichen.

Gute SMART-Marketingziele legen die Messlatte hoch, aber nicht so hoch, dass Sie sie nicht erreichen können.

Setzen Sie erreichbare Ziele, indem Sie sich ansehen, was Sie in der Vergangenheit erreicht haben. Ihre Historie wird Ihnen helfen, Ziele zu setzen, die anspruchsvoller, aber immer noch erreichbar sind.

Angenommen, Sie schauen sich die letzten Monate an, um zu sehen, wie viele Leads Sie verdient haben. In den beiden Monaten davor haben Sie 30 und 32 Leads erhalten.

Wenn Sie sich ein Ziel setzen wie „Bis zum 31. Oktober 100 Leads gewinnen“, ist das für Ihr Team nicht machbar. Es ist wesentlich höher als die Anzahl der Leads, die Sie bisher gewonnen haben, so dass Sie dieses Ziel wahrscheinlich nicht erreichen werden.

Ein Ziel wie „Bis zum 31. Oktober 40 Leads gewinnen“ ist eher realistisch.

Wenn Sie Ihre Ziele realistisch einschätzen, bleiben Sie motiviert.

Relevant

SMARTe Marketingziele für Unternehmen sind relevant.

Sie beziehen sich auf die allgemeinen Ziele Ihres Unternehmens. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, sollten Sie SMART-Marketingziele verwenden, die Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Betrachten wir das Ziel, bis zum 31. Oktober 40 neue Leads zu gewinnen.

Auch wenn Ihr übergeordnetes Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, hilft Ihnen ein Ziel, eine bestimmte Anzahl von Leads bis zu einem bestimmten Zeitpunkt zu erreichen. Es ist relevant für Ihr Ziel, den Umsatz zu steigern, weil Leads oft zu Umsätzen für Ihr Unternehmen werden.

Wenn Sie mit Ihren SMART-Marketingzielen Erfolg haben wollen, sollten Sie alle Ihre Ziele relevant machen. Das hilft Ihnen, fokussiert zu bleiben und Ihren allgemeinen Geschäftszielen näher zu kommen.

Zeitgerecht

Der letzte Teil des SMART-Akronyms ist zeitgerecht (oder zeitbasiert).

SMART-Ziele sollten immer eine Frist haben.

Sie können Ziele ohne eine Frist nie erreichen, weil Sie sie jederzeit erledigen können. Wenn Sie keine Frist haben, kostet das Ihr Unternehmen möglicherweise mehr Zeit und Geld, weil die Mitarbeiter nicht so fleißig an der Erreichung des Ziels arbeiten.

Fristen schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit.

Wenn jemand weiß, dass er ein Ziel bis zu einem bestimmten Zeitpunkt erreichen muss, motiviert ihn das, und wenn Sie Ihren Zielen eine Frist setzen, hilft Ihnen das, Ihren Prozess zu bewerten.

Wenn Sie nach der Hälfte des Oktobers nur 10 von 40 Leads für den Monat haben, ist das eine Gelegenheit für Sie, Ihre Strategie neu zu bewerten und zu sehen, wo Sie möglicherweise Änderungen vornehmen müssen, um dieses Ziel zu erreichen.

Warum sind SMART-Marketingziele wichtig?

SMART-Marketingziele sind wichtig, weil sie Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie sich Ziele setzen, die Sie messen können und die für Ihre Kampagne relevant sind, werden Sie sie mit größerer Wahrscheinlichkeit erreichen.

Diese Ziele helfen Ihnen, einen Aktionsplan zu erstellen. Sie ermöglichen es Ihnen, einen Schritt-für-Schritt-Prozess zu entwickeln, um Ihre größeren Ziele zu erreichen. SMART-Marketingziele geben Ihrem Team Klarheit und Orientierung.

Wenn Sie das Ziel haben, den Umsatz in diesem Monat um 100.000 Dollar zu steigern, wird Ihr Team nicht wissen, wo es anfangen soll. Ihr Team wird nicht wissen, welche Marketing-Methoden oder -Ansätze am besten geeignet sind, um diese Ziele zu erreichen.

SMARTe Marketing-Ziele schlüsseln größere Ziele auf. Anstatt ein großes Ziel wie die Steigerung des monatlichen Umsatzes um 100.000 Dollar zu verfolgen, wird Ihr Team kleinere Ziele wie die Gewinnung von 40 neuen Kundenkontakten ins Auge fassen.

So werden größere Ziele aufgeschlüsselt und Ihr Team kann sich vorstellen, diese Ziele zu erreichen.

4 Tipps für die Festlegung praktischer SMART-Marketingziele

Nachdem Sie nun alles über SMART-Marketingziele wissen, lassen Sie uns vier Tipps für Ihr erstes Ziel betrachten.

1. Legen Sie große und kleine Ziele fest

Wenn Sie sich Beispiele für SMART-Marketingziele ansehen, werden Sie feststellen, dass jedes ein größeres Ziel vor Augen hat. Um diese größeren Ziele zu erreichen, müssen Sie sich kleine Ziele setzen.

Legen Sie Ihr Hauptziel fest, damit Sie kleinere SMART-Marketingziele erstellen können.

Angenommen, Ihr Hauptziel ist es, bis zum 31. Oktober 100.000 Dollar zu verdienen.

Dieser Meilenstein ist ein großartiges SMART-Ziel, weil Sie sich kleinere Ziele setzen können, um dieses Ziel zu erreichen. In diesem Fall können Sie sich Ziele setzen, um eine bestimmte Anzahl von Leads durch E-Mail-Marketing oder Social-Media-Anzeigen zu generieren.

Wenn Sie kein größeres, übergreifendes Ziel haben, wird Ihr Team kaum wissen, worauf es hinarbeitet. Sobald Sie ein größeres Ziel festgelegt haben, können Sie kleinere Ziele erstellen, die Ihnen helfen, darauf hinzuarbeiten.

2. Erstellen Sie numerische Ziele

Um sicherzustellen, dass Sie SMARTe Marketingziele erstellen, sollten Sie versuchen, Ihre Ziele numerisch zu gestalten.

Typischerweise ist ein numerisches Ziel messbar.

Wenn Sie ein Ziel wie „Mehr Konversionen erzielen“ festlegen, können Sie dieses Ziel nicht messen. Es gibt keinen definierten Weg, um zu wissen, wann Sie dieses Ziel erreicht haben. Andererseits können Sie ein Ziel wie „40 Verkäufe tätigen“ messen.

Sie können Verkäufe auch leicht verfolgen. Sie können nachverfolgen, wer Produkte oder Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen kauft, und dies zu Ihrer Liste hinzufügen. Anhand numerischer Ziele können Sie leicht feststellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, um Ihre Ziele zu erreichen.

3. Setzen Sie sich kurz- und langfristige Fristen

Wenn Sie sich Ziele setzen, sollten Sie sich für kurzfristige und langfristige Ziele entscheiden. Ihre kurzfristigen Ziele sollten Ihnen helfen, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen.

Wenn Sie mit SMART-Marketingzielen erfolgreich sein wollen, sollten Sie kurzfristige Ziele festlegen, die Sie auf dem Weg zu Ihren langfristigen Zielen überprüfen können. Kurzfristige Ziele helfen Ihnen, auf dem richtigen Weg zu bleiben.

Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre kurzfristigen Ziele nicht erreichen, passen Sie sie an und erstellen Sie neue.

Sie sollten sich auch langfristige Ziele setzen, um auf größere Ziele hinzuarbeiten. Das hilft Ihnen, sich zu konzentrieren und auf das Erreichen Ihres SMART-Marketingziels hinzuarbeiten.

Durch die Festlegung von kurz- und langfristigen Zielen können Sie einen proaktiveren Kampagnenansatz verfolgen und Ihre Kampagne effizienter überwachen.

4. Verfolgen Sie den Fortschritt Ihrer Ziele

Wenn Sie sich SMART-Marketingziele setzen, sollten Sie den Fortschritt verfolgen.

Wenn Sie Ihre Bemühungen verfolgen, können Sie feststellen, ob Ihre Strategien funktionieren.

Während Sie daran arbeiten, Ihre kleineren Ziele zu erreichen, sollten Sie sicherstellen, dass diese auch zu Ergebnissen führen. Wenn Sie keine guten Fortschritte machen, müssen Sie Ihre Strategien möglicherweise überdenken. Messen Sie den Fortschritt Ihrer Kampagne, um sicherzustellen, dass Sie auf Erfolgskurs sind.

Beginnen Sie noch heute mit der Festlegung von SMART-Marketingzielen

MART-Marketingziele werden Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auszubauen und Ihre Ziele zu erreichen.

Erstellen Sie noch heute Ihr erstes SMART-Ziel und erfahren Sie mehr über den Aufbau Ihrer Marketingziele und -strategien mit unserem Revenue Weekly Newsletter. Melden Sie sich jetzt an, um hilfreiche Tipps, Artikel und mehr zu erhalten!