Sie denken über das Leasing eines Fahrzeugs nach? Lesen Sie, wie Sie vermeiden können, verschluckt zu werden.

Denken Sie daran, ein Fahrzeug zu leasen? Lesen Sie, wie Sie vermeiden können, von Händlern über den Tisch gezogen zu werden.

In diesem Artikel möchte ich einige Informationen und Erfahrungen mit Ihnen teilen, die ich beim Leasing eines Fahrzeugs gemacht habe. Konzepte, die Sie während der Verhandlungen kennen müssen, Dinge, die Sie beachten müssen, und ich werde auch erklären, wie man die monatlichen Zahlungen berechnet. Nach der Lektüre des Artikels werden Sie in der Lage sein zu verstehen, wie das Leasing eines Autos für Sie nicht so kompliziert sein sollte und wie Sie es vermeiden können, von hungrigen Autohausverkäufern geschluckt zu werden.

Meines Erachtens ist einer der Gründe, warum Verbraucher heute zu viel für Autoleasing zahlen, das mangelnde Wissen, das sie darüber haben, wie die monatlichen Leasingraten berechnet werden.

Meiner Meinung nach unterscheidet sich das Leasing eines Autos nicht sehr vom Kauf und Verkauf am Ende der Laufzeit des Vertrags. Während der Laufzeit des Leasingvertrags ist ein Teil des Wertes des Autos verbraucht worden. Es ist jetzt weniger wert als im Neuzustand.

Dieser Wertverlust ist ein sehr wichtiges Konzept, das man verstehen muss, denn zusammen mit dem Geldfaktor und der Wertminderung des Autos sind das die beiden wichtigsten Variablen, die die Kosten des Verbrauchers für das Leasing des Autos beeinflussen.

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht, warum es so wichtig ist, zu wissen, wie man die monatlichen Leasingraten berechnet: Ok, lassen Sie mich diese Frage beantworten:

• Wenn Sie es zulassen, dass der Händler Ihre Leasingrate auf der Grundlage des vollen Aufkleberpreises und nicht auf der Grundlage des mit Ihnen ausgehandelten ermäßigten Preises berechnet, verlieren Sie ganz einfach-
• Wenn ein Händler Ihnen Ihre Inzahlungnahme nicht angemessen anrechnet, verlieren Sie ganz einfach-
• Wenn ein Händler versteckte Kosten und Gebühren zu Ihrem Leasingvertrag hinzufügt, ohne sie zu erwähnen oder in Ihrem Vertrag auszuweisen, und Sie nicht das Wissen haben, sie zu finden, ist es einfach – Sie verlieren-
• Wenn ein Händler Ihre 5.000 $ Anzahlung in bar bei der Berechnung der Zahlung nicht berücksichtigt, ist es einfach – Sie verlieren-
• Wenn ein Händler den Zinssatz (Geldfaktor), den er Ihnen angeboten hat, „erhöht“ (der Geldfaktor wird in Leasingverträgen nicht angezeigt), und Sie das nicht wussten, ist es einfach – Sie verlieren-

Erinnern Sie sich: Sie sind nicht Ihre Freunde oder Familienmitglieder: Sie haben auch eine Familie zu versorgen, sie werden durch Provisionen bezahlt und sie sind „Hungerverkäufer“

Nun ist es Zeit für einige grundlegende Definitionen:

1. Rechnungspreis: Die anfängliche Gebühr des Herstellers an den Händler
2. MSRP des Fahrzeugs:Dealer sticker price: Aufkleber am Autofenster, auf dem der Grundpreis, die vom Hersteller installierten Optionen und die vom Hersteller berechneten Kosten für den Transport und den Kraftstoff angegeben sind. Dieser Aufkleber ist gesetzlich vorgeschrieben: Zinsen, die zu Beginn des Kredits berechnet und dann zum Kapital addiert werden, so dass alles zurückgezahlt werden muss, auch wenn der Kredit vorzeitig abbezahlt wird.
3. Grundpreis – die Kosten des Autos ohne Optionen. Dieser Preis beinhaltet die Standardausstattung und die Herstellergarantie und ist auf dem weißen Aufkleber aufgedruckt.
4. Blaues Buch-Händler: Buch, das zur Schätzung des Groß- und Einzelhandelspreises eines Fahrzeugs verwendet wird.
5. Händlerrückbehalt: ein Zuschuss, der in der Regel zwischen 2 und 3 % des Einzelhandelspreises des Herstellers beträgt und dem Händler vom Hersteller gewährt wird (der Käufer kann das Fahrzeug unter dem Rechnungspreis erwerben, und der Händler macht trotzdem Gewinn)
6. Händleranreize: Einige Programme, die von den Herstellern angeboten werden, um den Absatz zu steigern.
7. Händleraufbereitung oder Händleraufbereitungsgebühren: Einige zusätzliche Gebühren, die Händler versuchen, den Käufern aufzuerlegen; diese sind „reiner“ Gewinn für Händler.
8. Bestimmungsgebühr: Jede Preiserhöhung
9. Garantieverlängerung oder Servicevertrag: Muss in der Regel bis zum Ende des ersten Jahres des Besitzes erworben werden
10. Vorfälligkeitsentschädigung: Gebühr, die ein Kreditgeber dem Kreditnehmer für die vorzeitige Rückzahlung des Kredits in Rechnung stellt.
11. Rabatt: Ermäßigung des Fahrzeugpreises durch den Hersteller als Anreiz für den Käufer
12. Der Geldfaktor. Das ist der Zinssatz, der dem Leasing zugrunde liegt. Er wird manchmal auch als Leasingfaktor oder Leasinggebühr bezeichnet. Um den Geldfaktor zu erfahren, rufen Sie den Händler an oder holen Sie sich die Informationen bei Ihrer Kreditgenossenschaft. Ein üblicher Zinssatz liegt bei 3 Prozent, und als Geldfaktor würde er 0,00125 betragen. (Hier ein hilfreicher Tipp: Um Zinssätze in Geldfaktoren umzurechnen, teilen Sie den Zinssatz durch 2.400. Um Geldfaktoren in Zinssätze umzurechnen, multiplizieren Sie mit 2.400.)
13. Leasingdauer. Ich empfehle eine Leasingdauer von 36 Monaten.
14. Restwert des Fahrzeugs. Schlagen Sie den Restwert Ihres Autos nach oder rufen Sie die Bank oder den Händler an und fragen Sie nach dem Restwert des Fahrzeugs. Als grober Anhaltspunkt gilt, dass die meisten Autos bei einem 36-monatigen Leasing einen Restwert zwischen 45 und 60 Prozent haben.

Weitere Erläuterungen:

Abschreibungsaufwand

Wenn ein Autohaus die monatlichen Leasingraten berechnet, muss es den Wertverlust des Fahrzeugs ermitteln. Sie müssen in der Lage sein, genau vorherzusagen, wie viel das Auto am Ende des Leasingvertrags wert ist.

Da die meisten Leasingverträge eine relativ kurze Laufzeit von 24 bis 48 Monaten haben, ist einer der besten Prädiktoren für den Wertverlust das Alter des Fahrzeugs und die Anzahl der gefahrenen Kilometer.

Kosten für das Leihen von Geld

Sagen wir es ganz klar und praktisch: Wenn ein Auto geleast wird, ist das Autohaus immer noch Eigentümer des Fahrzeugs. Da es dem Leasingnehmer erlaubt, ein 45.000 $ teures Fahrzeug in Besitz zu nehmen und es mit monatlichen Raten zu bezahlen, geht es das Risiko eines Zahlungsausfalls ein. Außerdem entgehen ihm Opportunitätskosten: Er könnte das Geld, mit dem er das Auto bezahlt hat, anderweitig investieren, z.B. in Aktien, Geldmarkt usw.

Geldfaktorberechnung

Hier kommt das Konzept der monatlichen Finanzierungsgebühr oder des Geldfaktors ins Spiel. Der Geldfaktor entschädigt das Autohaus bzw. den Kreditgeber sowohl für das Risiko eines Zahlungsausfalls als auch für die entgangenen Opportunitätskosten. In der Tat ist der Geldfaktor direkt mit dem effektiven Jahreszins vergleichbar. Zwei einfache Formeln veranschaulichen die Beziehung zwischen dem Geldfaktor und den Zinssätzen:

• Zinssatz = Geldfaktor x 2400

Geldfaktor = Zinssatz / 2400

Beispiel für einen Autoleasingvertrag

Um besser zu verstehen, wie sich die Abschreibung und der Geldfaktor auf die monatliche Leasingrate für ein Auto auswirken, sehen wir uns dieses reale Beispiel an, das mir vor 3 Wochen passiert ist:

Angenommen, ich werde einen LEXUS RX

mit einem UVP von 40.000 $ leasen. Außerdem nehmen wir an, dass ich in der Lage bin, einen kapitalisierten Grundpreis (Base Cap Cost) von 30.000 $ auszuhandeln.

Um zu berechnen, wie viel „Geld“ mit diesem Leasingvertrag verbunden ist, muss man die Akquisitionsgebühren des Händlers (etwa 750 $) und etwaige verlängerte Garantien (2.000 $ in diesem Beispiel) hinzurechnen. Dies ergibt insgesamt 32.750 $ an kapitalisierten Bruttokosten.

Als Nächstes ist es möglich, den Betrag an Kapital (Geld) zu senken, indem man ein Auto für 3.000 $ in Zahlung gibt und eine Anzahlung von 3.200 $ leistet. Die kapitalisierten Nettokosten betragen dann nur noch 26.550 $ (32.750 $ – 3.000 $ – 3.200 $)

Vereinfachung der Formel für die monatliche Leasingrate

Eine Leasingrate setzt sich aus drei Teilen zusammen: einer Abschreibungsgebühr, einer Finanzierungsgebühr und der Umsatzsteuer – alles zusammen. Im Folgenden werden die ersten beiden Teile der Formel betrachtet. Die Mehrwertsteuer wird später behandelt.

Diese wird wie folgt berechnet:

Abschreibungsgebühr = (Nettokapitalkosten – Restwert) ÷ Laufzeit

Erinnern Sie sich, die Nettokapitalkosten sind die Bruttokapitalkosten (der Verkaufspreis, den Sie mit dem Händler aushandeln) plus alle zusätzlichen Gebühren und Steuern des Händlers, die nicht im Voraus in bar bezahlt werden, plus alle früheren Kreditsalden, minus alle Kapitalkostenreduzierungen (Anzahlung, Inzahlungnahme oder Rabatte).

Restwert ist der Wiederverkaufswert am Ende des Leasingvertrags oder der Restwert (wie von Ihrem Händler angegeben), und die Laufzeit ist die Länge Ihres Leasingvertrags in Monaten.

Erinnern Sie sich: Ein hervorragendes Leasinggeschäft ist dann gegeben, wenn Sie die niedrigstmöglichen Nettokosten mit dem höchsten Restwert und dem niedrigstmöglichen Geldfaktor haben.

Finanzierungsgebühr=Der Anteil der Finanzierungsgebühr an Ihrer monatlichen Leasingrate ist wie die Zinsen für einen Kredit und bezahlt die Leasinggesellschaft für die Verwendung ihres Geldes. Sie wird wie folgt berechnet: Finanzierungsgebühr = (Nettokapitalkosten + Restwert) × Geldfaktor. Beachten Sie, dass Sie Finanzierungskosten sowohl für die Abschreibung als auch für den Restwert zahlen (die Summe dieser beiden Faktoren ergibt den ausgehandelten Verkaufspreis des Fahrzeugs). Die Finanzierungsgebühr, die Sie bei einem Autoleasing zahlen, hängt von Ihrer Kreditwürdigkeit ab. Je höher Ihre Kreditwürdigkeit ist, desto geringer ist die Gebühr und desto niedriger ist Ihre monatliche Zahlung. Sie sollten immer Ihre aktuelle Kreditwürdigkeit kennen, bevor Sie sich für ein Autoleasing oder einen Kredit entscheiden.

Was ist mit dem Zinssatz? Die monatliche Finanzierungsgebühr, der Zinssatz oder der Lease Money Factor werden in Ihrem Leasingvertrag nicht angegeben. Das ist gesetzlich nicht vorgeschrieben. Stattdessen wird nur eine „Leasinggebühr“ oder „Mietgebühr“ angegeben, die sich aus der Summe aller monatlichen Finanzierungskosten während der gesamten Laufzeit Ihres Leasingvertrags zusammensetzt. Um also Ihre monatliche Finanzierungsgebühr zu ermitteln, wenn Sie nur Ihre „Leasinggebühr“ (oder „Mietgebühr“) kennen, verwenden Sie die folgende Formel:

Monatliche Finanzierungsgebühr = Leasinggebühr ÷ Laufzeit

– Oder –

Wenn Sie Ihre „Leasinggebühr“ oder „Mietgebühr“ aus Ihrem Leasingvertrag kennen und Ihren Geldfaktor wissen wollen, verwenden Sie die folgende Formel:

Geldfaktor = Leasinggebühr ÷ ((Nettokapitalkosten + Restwert) x Laufzeit)

– Dann –

Um den Geldfaktor in den effektiven Jahreszins umzurechnen, verwenden Sie die folgende Formel:

Zinssatz = Geldfaktor x 2400

Monatliche Gesamtzahlung: Addieren Sie die Abschreibungsgebühr und die Finanzierungsgebühr, die Sie oben berechnet haben, um Ihre monatliche Gesamtzahlung zu erhalten.

In den meisten Staaten muss auch die Umsatzsteuer hinzugerechnet werden.

Monatliche Gesamtzahlung = Abschreibungsgebühr + Finanzierungsgebühr + Steuern (je nach Staat)

Beispielrechnung mit der Leasing-Formel

Nachdem wir uns die Formel für die Leasing-Zahlung angesehen haben, wollen wir nun sehen, wie sie tatsächlich funktioniert.

Schauen wir uns einen meiner Leasingverträge an: Ich habe mich für einen 3-Jahres-Leasingvertrag (36 Monate Laufzeit) für einen Toyota Rav 4 entschieden, der einen Aufkleberpreis von 24.600 $ (MSRP) hat.

Ich habe es geschafft, den Preis auf 22.962 $ (Grundkosten) herunterzuhandeln. Ich habe beschlossen, keine Anzahlung zu leisten, aber ich habe eine Inzahlungnahme im Wert von 1.014,45 $. Meine Nettokosten betragen also 22.962- $1014,45 = $21.947,55 (zur Erinnerung: dies ist einer der Beträge, die ich für meine monatliche Zahlung verwenden werde)

Der Händler hat mir nun mitgeteilt (weil ich gefragt habe), dass der Geldfaktor 0,00375 und der Restwert 60 % des UVP beträgt. Also ist mein Restbetrag in Dollar .60 x $24.600 = $14.760.

Rechnen wir nun nach:

Abschreibungsgebühr = (Nettokapitalkosten – Restwert) ÷ Laufzeit

Abschreibungsgebühr= Nettokapitalkosten sind die Bruttokapitalkosten (Verkaufspreis, den Sie mit dem Händler aushandeln) plus alle zusätzlichen Händlergebühren und Steuern, die nicht im Voraus in bar gezahlt werden, plus alle früheren Kreditsalden, minus alle Kapitalkostenreduzierungen (Anzahlung, Inzahlungnahme oder Rabatte) – 60% des MSRP) ÷ 36

Abschreibungsgebühr = ($21.947,55 – $14.760) ÷ 36 = $199.65

Finanzierungsgebühr = (Nettokapitalkosten + Restwert) × Geldfaktor

Finanzierungsgebühr = (Nettokapitalkosten sind die Bruttokapitalkosten (Verkaufspreis, den Sie mit dem Händler aushandeln) plus alle zusätzlichen Händlergebühren und Steuern, die nicht im Voraus in bar bezahlt werden, plus alle früheren Darlehenssalden, minus alle Kapitalkostenreduzierungen (Anzahlung, Inzahlungnahme oder Rabatte) + 60 % des UVP

Finanzierungsgebühr = ($21.947.55+ $14,760) × .00375 = $137.65

Monatliche Leasingrate = $199.65+ $137.65

= $337.30 (ohne Mehrwertsteuer)

Denken Sie daran: Ein exzellentes Leasinggeschäft ist dann gegeben, wenn Sie die niedrigstmöglichen Nettokapitalkosten mit dem höchsten Restwert und dem niedrigstmöglichen Geldfaktor haben. ERHALTEN SIE GUTE NETTO-KAP-KOSTEN UND den niedrigstmöglichen Geldfaktor UND SIE ZAHLEN WENIGER.

DO’s

• Kennen Sie den Zinssatz.
• Geldfaktor: Ist nicht dasselbe wie der Zinssatz!
• Kaufen Sie keine Garantieverlängerung. Die Herstellergarantie deckt meistens die Leasingdauer ab.
• Erkundigen Sie sich nach der Geschichte des Autos (Autofax).
• Achten Sie auf den kapitalisierten Kostenanteil des Leasings (erhöht die monatliche Zahlung).
• Achtung: doppelte erste Zahlung.
• Niemals über monatliche Zahlungen verhandeln: Verhandeln Sie über den Autopreis &Zusatzleistungen.
• Achten Sie auf die Gut/Böse-Technik: Ja, einer der Leute ist der Gute, und der andere ist der Böse. Was zu tun ist: Nimm dir Zeit, sei geduldig, überstürze nichts – wenn du zuerst redest, verlierst du-
• Wenn der Verkäufer deine Wünsche entdeckt, verlierst du-

Zum Beispiel: Sie werden dich fragen: Was wollen Sie? In Zahlung geben? Weniger monatliche Raten zahlen?

Abhängig von Ihrer Antwort wird man Ihnen eine bestimmte Verkaufstechnik vorschlagen

Was ist zu tun? -VERHANDELN – VERGLEICHEN – MEHRERE ANGEBOTE EINHALTEN

Mein Rat:

1. Bevor Sie den Händler betreten, machen Sie Ihre Hausaufgaben:

• Verstehen Sie die Terminologie des Händlers
• Sie müssen den Unterschied zwischen Leasing und Rechnungspreis kennen
• Begriffe wie: MSRP OR APR
• Restwert vs. monatliche Zahlung

Restwert: Der Wert des Autos am Ende seiner Nutzungsdauer (WAS BLEIBT)

1. Bitte lassen Sie den Händler nicht für Sie rechnen, haben Sie einen Stift und ein Stück Papier dabei. Solche Ausdrücke oder Fragen sind zu häufig: Wenn ich $(den Betrag pro Monat) für Sie bekommen kann. Würden Sie das Auto heute noch nehmen? -SMART-richtig? Dies ist eine typische und verwirrende Frage, mit der versucht wird, Sie auf die monatliche Zahlung hinzuweisen. WARNUNG! Tun Sie das nicht; verhandeln Sie IMMER über den tatsächlichen Preis des Autos.
2. Verstehen Sie den tatsächlichen Preis des Leasings eines Autos von Anfang bis Ende
3. Entdecken Sie versteckte Händler-Leasing-Rabatte oder Anreize
4. Wählen Sie eine Leasingdauer innerhalb der Standard-Werksgarantie, um die vollen Vorteile des Leasings zu genießen
5. Vermeiden Sie es, zu viel Geld im Voraus zu bezahlen:

Sie werben mit niedrigen monatlichen Zahlungen für neue Fahrzeuge; wissen Sie, wofür dieses Geld verwendet wird? Nun, es wird verwendet, um einen Teil des Autos im Voraus zu bezahlen, aber haben Sie sich gefragt, was ist, wenn das Auto gestohlen wird? Die Versicherung wird doch zahlen, oder? Und wo ist Ihr Geld? GONE, INSTEAD können Sie das Geld sparen oder verwenden Sie es in einem Geldmarkt, oder cd-Konto, und der Leasingnehmer könnte dann diese Mittel verwenden, um die monatlichen Leasingraten zu zahlen.

1. Fragen Sie, ob die Lückenversicherung inbegriffen ist (sollte sie sein), denken Sie daran, dass der Wert des Autos erheblich sinkt, nachdem das Auto vom Händler gefahren wurde
2. Sie sollten Ihren Kilometerstand pro Jahr kennen und wissen, wie viel sie zusätzlich berechnen werden, Machen Sie es nie für weniger als 12.000 Meilen pro Jahr, wenn sie weniger anbieten, gehen Sie weg
3. Leasing für zu lange Zeit (leasen Sie das Auto nicht für mehr als die Garantiezeit)
4. Wenn Sie eintauschen wollen: Geben Sie ihnen Ihren Minderwert, zögern Sie nicht. ZWEIFEL = SIE VERLIEREN
5. Kennen Sie das Verhältnis Schiff: Anzahlung vs. Vorauszahlung

• Anzahlung: reduziert die kapitalisierten Kosten des Fahrzeugs (wird normalerweise in der Werbung verwendet.“$0.00″ Anzahlung: „Natürlich wollen die Händler nicht, dass Sie die kapitalisierten Kosten des Fahrzeugs senken, denn das bedeutet weniger Geld für sie“. Sie versuchen, Ihre Aufmerksamkeit auf etwas zu lenken, das sie Ihnen nie geben werden, sie sind keine Verrückten, natürlich wollen sie nicht, dass Sie eine Anzahlung leisten, die die kapitalisierten Kosten des Fahrzeugs senkt, was zu weniger monatlichen Zahlungen führt.

1. Im Voraus fällig: Geht an Gebühren und Steuern.
2. Fragen Sie, wie hoch Ihr Zinssatz sein wird (auch Geldfaktor genannt), multiplizieren Sie den Geldfaktor mit $2.400,00.
3. FINISH: Wenn Sie keine Zahlen mögen: Holen Sie sich zumindest weniger MSRP, Ihre monatliche Zahlung wird geringer sein.

• Erinnern Sie sich: Lassen Sie sich am Anfang keine monatliche Rate anbieten, das erste, womit Sie sich befassen müssen, sind die Netto-Kapitalkosten, nicht der Aufkleberpreis des Händlers (voller MSRP)

Häufige Fehler:

• Vereinbarter Kaufpreis
• Kreditbedingungen
• Anzahlung.
• Einige Kunden wissen beim Leasing eines Autos nicht, dass das Geld für das Auto die kapitalisierten Kosten sind, nicht der volle MSRP

Wenn Sie sie über die monatliche Zahlung verhandeln lassen, werden nicht nur Sie verlieren; zusätzlich dazu lassen Sie sie die Anzahlung, die Inzahlungnahme und die monatlichen Zahlungen des Autos in einer einzigen Transaktion vermischen.

WARNUNG: Der Händleraufkleber: Enthält Optionen, die installiert wurden, nachdem das Auto vom Hersteller zum Händler kam, so genannte Make-up-Zuschläge; „SPECIAL VALUE PACKAGE“, zusätzlicher Händlergewinn, zusätzliche Händlermarke, heutzutage SPA (volles Jahr Autowäsche).

Erinnern Sie sich: Wenn Sie weniger als den MSRP aushandeln, wird Ihre monatliche Zahlung geringer sein.

Abschließend hoffe ich, dass Sie verstanden haben, wie Sie Ihre monatliche Leasingrate berechnen können; zumindest werden Sie wissen, worauf Sie in Ihrem Vertrag achten müssen und was Sie vom Händler erwarten können; natürlich werden wir nie die ganze Mathematik kennen, denn die Person, die vor Ihnen sitzt, wurde geschult, ihre Arbeit zu machen, und sie macht sie phänomenal. Aber jetzt: Sie wissen, wie Sie es vermeiden können, von hungrigen Händlern geschluckt zu werden, und wie ich …. können Sie einen Händler mit dem Auto Ihrer Träume verlassen, ohne Anzahlung und mit einfachen monatlichen Zahlungen…weil wir so hart arbeiten…dass wir es verdient haben, richtig?

Auf Wiedersehen, und bis später

DAIMY BUENO