Nachlässe & Gutachten

Sie wollen selbst einen Nachlassverkauf veranstalten oder sind neugierig, wie erfahrene Fachleute wie wir die Preise für Nachlassauflösungen festlegen? Leider gibt es keinen einheitlichen Leitfaden für die Preisgestaltung bei einem Nachlassverkauf, und die Art und Weise, wie Ihre Gegenstände bepreist werden, ist so wichtig, dass sie über Erfolg oder Misserfolg Ihres Nachlassverkaufs entscheiden kann.

Das erste, was Sie bei einem normalen Nachlassverkauf beachten sollten, ist, dass Sie die Gegenstände nicht so bepreisen sollten, wie Sie sie vielleicht in einem Einzelhandelsgeschäft, einem Antiquitätengeschäft oder einem Online-Preisangebot finden. Stattdessen sollten die Preise, die den Gegenständen bei einer allgemeinen Nachlassverwertung zugewiesen werden, der Liquidationswert sein. Ist ein Gegenstand selten, von guter Qualität, ein begehrtes Sammlerstück oder von einem begehrten Künstler oder Hersteller signiert, dann können Sie den Preis höher ansetzen als normal (oder ihn besser anderswo verkaufen).

Wie im ISA Core Course in Appraisal Studies, S. 2-8,9 definiert:

Der Liquidationswert ist eine Art Marktwert. Beim Marktwert sind Käufer und Verkäufer in der Regel motiviert. Es gibt zwei sehr unterschiedliche Arten der Liquidation.

Der Zwangsliquidationswert ist der wahrscheinlichste Preis, zu dem eine Immobilie den Besitzer wechseln würde, wenn sie innerhalb einer sehr kurzen Zeitspanne ohne Berücksichtigung des Marktes verkauft würde. Eine Zwangsliquidation würde bedeuten, dass ein Verkäufer eine Immobilie schnell veräußern muss, weil er gezwungen ist, sie gegen Bargeld einzutauschen. Ein Beispiel hierfür wäre ein gerichtlich angeordneter Verkauf „innerhalb von zehn Tagen“.

Der ordnungsgemäße Liquidationswert ist der wahrscheinlichste Preis, zu dem eine Immobilie zwischen sachkundigen Verkäufern und Käufern den Besitzer wechseln würde. Diese Art der Liquidation wird in geordneter Weise durchgeführt, mit einer angemessenen Zeitspanne für die Bekanntmachung und den Abschluss der Transaktion auf einem geeigneten Markt. Es wird ausreichend Zeit für die Werbung und für die Käufer und Verkäufer eingeräumt, sich gleichermaßen zu informieren. Ein Beispiel hierfür wäre eine geplante spezialisierte Auktion oder ein gut beworbener Tag Sale von Haushaltsgegenständen.

Wenn Sie die Preise für einen Nachlassverkauf selbst festlegen wollen, sollten Sie andere Nachlassverkäufe namhafter Unternehmen in Ihrer Gegend besuchen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Preise für normale Haushaltsgegenstände gezahlt werden. Bei Antiquitäten, Kunstgegenständen, schönen Möbeln oder Sammlerstücken sollten Sie Nachforschungen anstellen, damit Sie wissen, um was es sich handelt (hier kommen die relevanten Fakten ins Spiel). In manchen Fällen ist Ihr Gegenstand für den Verkauf auf einem Spezialmarkt besser geeignet.

Die meisten Datenbanken mit Verkaufsdaten sind nicht kostenlos, und Sie sollten die jüngsten Verkäufe berücksichtigen.

Ein paar Recherchetools sind:

Antike Marken Identifikation20th Century Glass Identifikation

Enzyklopädie der Silbermarken

Preise4Antiquitäten Preisdatenbank

Unbezahlbare AuktionshistorieLiveauectioneers Auktionshistorie (kostenlose Verkaufshistorie)eBay Auktion (überprüfen Sie das Kästchen für die aktuelle Verkaufshistorie)Lokale kostenlose „Appraisal“ Tage, die von Museen, Auktionshäuser und gemeinnützige Organisationen

Sie können beschließen, Ihre Gegenstände zu Beginn auf der höheren Seite des ordnungsgemäßen Liquidationswerts anzusetzen und dann im Laufe des Nachlassverkaufs einen Abschlag vorzunehmen.

Vier Dinge (unter vielen), die die Preise beim Nachlassverkauf beeinflussen können:

1. Die Jahreszeit, in der der Nachlassverkauf stattfindet: Ist es Dezember, und ein Teil des Nachlasses enthält eine große Sammlung von Weihnachtsartikeln, oder ist es der Frühling? Verkaufen Sie eine durchschnittliche Campingausrüstung während des Winters? Je weniger die Gegenstände gefragt sind, desto weniger können Sie für diese Gegenstände erwarten.

2. Begehrlichkeit der Nachlassgegenstände:

Ist Ihr Haus voller schwerer, großer Möbel oder „brauner“ Holzmöbel, die derzeit nicht gefragt sind? Je weniger trendy die Möbel sind und je größer sie sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie verkauft werden. Das heißt, wenn Sie wirklich wollen, dass es „verkauft“ wird, sollten Sie einen niedrigen Preis ansetzen. Wie bereits erwähnt, können Sie den Preis höher ansetzen, wenn es sich um einen seltenen Gegenstand handelt, der von guter Qualität ist, einen hohen Sammlerwert hat oder von einem angesehenen Künstler oder Hersteller signiert wurde. Holen Sie sich eine professionelle Meinung ein, wenn Sie unsicher sind, wie Sie den Preis für den Gegenstand ansetzen sollen oder ob er für den Nachlassverkauf geeignet ist.

3. Zustand der Nachlassgegenstände: Sind einige der Gegenstände, die Sie zum Verkauf anbieten, beschädigt, schmutzig oder wurden sie repariert? Bei einer Meissener Porzellanfigur aus dem 19. Jahrhundert sind ein paar Absplitterungen oder Reparaturen vielleicht kein großes Problem. Haben Sie eine Kristallvase mit einem Chip oder ein geschnitztes viktorianisches Sofa mit beschädigter Polsterung? Je nach Hersteller müssen Sie möglicherweise einen hohen Preisnachlass gewähren.

4. Zeitrahmen für die Liquidation:

Ein gut beworbener Nachlassverkauf bringt mehr Umsatz und bessere Preise. Müssen Sie das Haus in kurzer Zeit, mit begrenzter Werbung und an nur einem Verkaufstag veräußern? Diese Verkäufe werden als „Zwangsliquidation“ bezeichnet und erzielen oft viel niedrigere Preise als gut beworbene Verkäufe.

Wichtiger Hinweis: Kennen Sie die relevanten Fakten der Gegenstände, die Sie bewerten. Handelt es sich um ein Originalgemälde, eine frühe Lithografie oder einen modernen Druck? Stammt Ihr Gegenstand aus den 1940er Jahren oder aus dem 19. Jahrhundert? Handelt es sich um Sterlingsilber oder versilbertes Silber? Wenden Sie sich im Zweifelsfall an einen erfahrenen Schätzer, der einer professionellen Schätzungsgesellschaft wie der International Society of Appraisers angehört.

Suchen Sie einen Fachmann für die Preisermittlung oder die Durchführung Ihres Nachlassverkaufs in Nordkalifornien? Wir bedienen den Großraum Sacramento, Roseville, Lake Tahoe, Auburn, Gold Country, San Francisco Bay Area, North Bay Area, Sonoma County, und Napa CountyNunneley Estates & Appraisals bietet:

• Preisauszeichnungsdienste – damit Sie selbst einen Nachlassverkauf veranstalten können und die Gewissheit haben, dass die Gegenstände einen angemessenen Preis haben. Wenden Sie sich an mich, um ein Exemplar meiner Gebührenordnung für Schätzungen zu erhalten.

• Nachlassverkaufsdienste – wir wickeln den Nachlassverkauf von Anfang bis Ende ab – dazu gehört die Preisermittlung für jeden Gegenstand, die Durchführung eines professionellen Verkaufs und die Aushändigung eines Schecks über Ihren Anteil am Verkaufserlös.

Wir danken Ihnen für Ihren Besuch in unserem Blog zum Thema Nachlassverkauf und Schätzung. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen bei Ihrer Mission, einen erfolgreichen Nachlassverkauf durchzuführen, geholfen hat!