Intensivvertrieb

Was ist Intensivvertrieb?

Intensivvertrieb ist eine Vertriebsstrategie für generische Produkte, bei der ein Produkt für alle Kunden verfügbar gemacht wird. Die Intensivdistribution nutzt alle möglichen Quellen, indem sie verschiedene Vertriebskanäle nutzt, so dass der Kunde das Produkt an jedem möglichen Ort zum Einkaufen bekommt, wie z.B. im Gemischtwarenladen, im Reformhaus, im Discounter, in Einkaufszentren usw. Diese Vertriebsmethode eignet sich für Waren oder Güter, die von Natur aus generisch sind.

Manchmal hat ein generisches Produkt das Problem der Differenzierung und die Kundenbindung ist für ein solches Produkt schwierig. Das Problem der Markentreue besteht nicht, da der Kunde das Produkt nicht kennen muß und die Verfügbarkeit des Produkts den Kundenbedürfnissen entspricht.

Bedeutung des intensiven Vertriebs

Der intensive Vertrieb ist wichtig für Produkte mit hoher Nachfrage und täglichem Gebrauch wie Erfrischungsgetränke, Badeseifen, Zahnbürsten, Streichholzschachteln usw. Hier identifizieren sich die Kunden nicht mit verschiedenen Marken und Eigenschaften. Seife ist ein gutes Beispiel für den intensiven Vertrieb. Auch wenn es verschiedene Seifenmarken gibt und die Kunden sie wiedererkennen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie, wenn ihre Stammmarke nicht verfügbar ist und sie eine Seife benötigen, eine andere Marke wählen, die im Regal des Geschäfts verfügbar war. Oftmals kann eine Marketingkampagne einer Marke zu einem Kundeninteresse führen, und wenn diese Marke dort, wo der Kunde ist, nicht verfügbar ist, kann eine Konkurrenzmarke den Vorteil haben, das Kundeninteresse zu erfüllen.

Vorteile des intensiven Vertriebs

Einige Vorteile sind:

1. Die Produkte werden geografisch flächendeckend vertrieben.

2. Die Waren sind in großen Mengen in mehreren Verkaufsstellen erhältlich.

3. Die Sichtbarkeit der Marke ist sehr hoch, da diese Produkte in jedem Geschäft vorhanden sind.

Beispiel

Ein paar Beispiele für intensiven Vertrieb sind Waren, die wir täglich benutzen. Produkte wie Kekse, Weizen, Schokolade, Rasierschaum, Seifen, Erfrischungsgetränke usw. sind allesamt Produktkategorien, die diese Art des Vertriebs nutzen. Diese Produkte werden von den Herstellern an eine Vielzahl von Großhändlern in verschiedenen Regionen geliefert, die die Produkte dann an die verschiedenen Einzelhandelsgeschäfte weitergeben. So entsteht ein großes Netzwerk und die Produkte sind weithin verfügbar.

Dieser Artikel wurde vom Business Concepts Team recherchiert & und verfasst. Er wurde geprüft & und veröffentlicht vom MBA Skool Team. Der Inhalt von MBA Skool wurde nur für akademische Zwecke erstellt.

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