Der Fluch des Unternehmers: Die Versuchung, mehrere Unternehmen zu besitzen und zu leiten

So sieht ein durchschnittlicher Tag für jemanden aus, der mehrere Unternehmen betreibt. Man wacht in aller Herrgottsfrühe auf, prüft die E-Mails, prüft die Verkäufe der letzten Nacht, prüft den Lagerbestand, prüft die Bestellungen, die an diesem Tag rausgehen, prüft die Bestellungen, die an diesem Tag bearbeitet werden, macht sich eine Tasse Kaffee, sendet einen Tweet, prüft erneut die E-Mails, nimmt Anrufe von seinem Großhändler entgegen, beantwortet Anrufe von Kunden, prüft die E-Mails und nimmt schließlich einen Schluck Kaffee. Und das kurz vor 9 Uhr morgens.

So verrückt das auch klingen mag, für viele Unternehmer, die mit mehreren eCommerce-Geschäften jonglieren, ist es nicht weit von der Wahrheit entfernt. Andrew Youderian und Bill D’Alessandro, Inhaber mehrerer Unternehmen und Gastgeber des Podcasts, erörtern, wie Sie Ihre Erwartungen in den Griff bekommen, wenn Sie zwei oder mehr Unternehmen führen, warum so viele Unternehmer diesen schwierigen Weg einschlagen und welche Tipps Sie geben können, damit es funktioniert.

Splitting Your Time Between Two Businesses

Es gibt viele widersprüchliche Ansichten über die Führung mehrerer Unternehmen. Die einen sind der Meinung, dass es durchaus machbar ist, solange man auf die anfallende Arbeit vorbereitet ist. Auf der anderen Seite sagen einige, dass es praktisch unmöglich ist, ein weiteres Unternehmen zum Erfolg zu führen, solange sich das ursprüngliche Unternehmen nicht praktisch von selbst trägt.

So oder so, ein einziges Unternehmen zu besitzen und zu betreiben, erfordert viel Jonglieren. Wenn Sie ein weiteres Unternehmen gründen, verdoppeln Sie Ihr Arbeitspensum nicht, sondern verdreifachen es wahrscheinlich. Zwei Unternehmen zu führen bedeutet nicht, dass jedes eine gleichmäßige Aufteilung von Zeit und Energie erfordert.

Der Essayist Paul Graham ist ein Risikokapitalgeber, der das Thema der Zeiteinteilung in einem Essay mit dem Titel „The Top Idea in Your Mind“ aufgriff. Seine Hypothese ist, dass das menschliche Gehirn immer nur eine große, langfristige Idee, die „Top-Idee“, verarbeiten kann.

Er schreibt: „Ich habe vor kurzem festgestellt, dass das, worüber man morgens unter der Dusche nachdenkt, wichtiger ist, als ich gedacht habe. Ich wusste, dass es eine gute Zeit ist, um Ideen zu haben. Jetzt würde ich noch weiter gehen: Ich würde sagen, dass es schwer ist, etwas wirklich gut zu machen, worüber man nicht unter der Dusche nachdenkt.“

Selbst diejenigen, die viel Erfahrung mit zwei oder mehr Unternehmen haben, werden irgendwann hören, dass ihr Unterbewusstsein ihnen sagt, dass es an der Zeit ist, sich einzuschränken und nicht mehr so viel zu tun. Es ist viel einfacher, eine Dynamik aufzubauen, wenn Sie Ihre ganze Energie in eine Idee stecken.

Wenn Sie bereits mehrere Unternehmen leiten, wissen Sie aus erster Hand, dass die höchsten Kosten, die Sie zahlen werden, in der mentalen Umstellung von Aufgaben bestehen. Microsoft hat eine Studie über Unterbrechungen im Arbeitsalltag durchgeführt und festgestellt, dass 40-50 % der Menschen nie zu der Aufgabe zurückkehren, an der sie gearbeitet haben, als sie unterbrochen wurden. Wahrscheinlich werden Sie nicht einmal bis zum Ende dieses Blogbeitrags kommen, ohne ein YouTube-Video anzusehen, eine E-Mail zu lesen oder sich ein Sandwich zu machen.

Starten Sie Unternehmen Nr. 2 nicht, bevor Sie von Unternehmen Nr. 1 leben können

Das ist das ultimative Dilemma für Unternehmer. Sie haben Ihr erstes Unternehmen auf die Beine gestellt und es läuft gut. Es ist noch nicht so weit, dass es sich selbst tragen kann, aber Sie haben eine andere Geschäftsidee, die Sie nachts wach hält. Warum also nicht gleich damit anfangen?

„Das Unternehmen, das man noch nicht gegründet hat und von dem man weiß, dass es sehr erfolgreich sein wird, ist immer attraktiver als das, an dem man gerade arbeitet“, sagt Andrew. „Aber es ist fast immer eine schlechte Idee, es zu starten.“

Es ist eine Herausforderung, ein einziges Unternehmen erfolgreich zu machen. Noch schwieriger ist es, ein Unternehmen am Laufen zu halten, während man ein weiteres aufbaut. So verlockend es auch sein mag, ein neues Unternehmen zu gründen, Sie müssen systematisch vorgehen, wenn Sie wollen, dass alle erfolgreich sind.

Systematisieren Sie Ihr erstes Geschäft

Wenn Sie von Ihrem ersten Geschäft leben können und über automatisierte Systeme verfügen, dann und nur dann sollten Sie sich auf ein weiteres Unternehmen vorbereiten.

Das Geschäft, das Sie noch nicht begonnen haben und von dem Sie wissen, dass es sehr erfolgreich sein wird, ist immer attraktiver als das, an dem Sie gerade arbeiten.“

Ein gutes System ist der Schlüssel, wenn Sie Ihre Arbeitslast verdoppeln. Zunächst sind da die alltäglichen Aufgaben, um den Status quo des Unternehmens aufrechtzuerhalten, was relativ leicht zu systematisieren sein sollte. Aber wenn es weitergeht, sind Sie die einzige Person, die dafür verantwortlich ist, das Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Wenn Sie zwei eCommerce-Websites betreiben, müssen Sie in der Lage sein, all diese Bestellungen an einem Ort zu bearbeiten. Automatisierung, Mitarbeiter oder fein abgestimmte Standardarbeitsanweisungen werden dazu beitragen, dass Bestellungen rausgehen und Geld reinkommt.

Als Eigentümer ist dieser Schritt notwendig, damit Sie die Dinge von Ihrer wachsenden To-Do-Liste abhaken können. Werfen Sie einen Blick auf einige der legendären Unternehmer wie Jack Dorsey und Elon Musk. Die Art und Weise, wie sie ihre Unternehmen wachsen ließen, bestand darin, wichtige Mitarbeiter und Manager einzustellen, die sich um strategische Wachstumsmöglichkeiten kümmern konnten. Und wie Elon Musk zweifellos bestätigen wird, sind die qualifiziertesten Kandidaten, die Ihnen wirklich helfen können, Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu entwickeln, auch die teureren. Dies kann für Unternehmer problematisch sein, die nicht über das Kapital verfügen, um erstklassige Mitarbeiter einzustellen.

Weitere Einzelheiten darüber, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihr Team mit SOPs systematisieren können, finden Sie in unserem Beitrag über die Verwaltung eines virtuellen Teams in fünf Zeitzonen.

Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf jeweils ein Geschäft

Wenn Sie in der Lage sind, sich auf mehr als ein Geschäft zu konzentrieren, versuchen Sie, Ihre Bemühungen auf eine Sache zur gleichen Zeit zu richten.

„Konzentrieren Sie sich über einen längeren Zeitraum auf ein Geschäft, um die besten Effizienzergebnisse zu erzielen“, sagt Andrew, der sich in den letzten sechs Monaten vorrangig um die Migration seines Shops von Shopify zu Magento gekümmert hat und nun die nächsten sechs Monate damit verbringt, die privaten Foren von eCommerceFuel zu verbessern.

Am produktivsten sind Sie, wenn Sie sich ganz einem Geschäft widmen können, anstatt einen ganzen Vormittag damit zu vergeuden, sich mit E-Mails herumzuärgern. Wenn Sie sich einen ganzen Tag, eine ganze Woche oder einen ganzen Monat lang auf ein Unternehmen konzentrieren können, erzielen Sie bessere Ergebnisse, als wenn Sie versuchen, zwischen verschiedenen Unternehmen hin und her zu springen.

„Konzentrieren Sie sich über einen längeren Zeitraum auf ein Unternehmen, um die besten Ergebnisse zu erzielen“, sagt Andrew.

Leichter gesagt als getan. „Für mich ist das klassische unternehmerische ADD der schwierige Teil“, sagt Andrew. „Und zu sehen, dass etwas, das man tun möchte, Potenzial hat.“

Unternehmen brauchen eine Weile, um zu reifen und erwachsen zu werden, was auch ein wenig Unruhe auf Seiten des Unternehmers verursachen kann. Aber wenn man es abwarten kann und ein Unternehmen erst einmal reifen lässt, lohnt es sich mehr, ein weiteres Unternehmen in die Kerbe des Unternehmergürtels zu schlagen.

Wenn Sie bereit sind, Unternehmen Nr. 2 zu gründen

Es gibt zwei solide Fälle, die es wert sind, verfolgt zu werden, wenn Sie glauben, dass Sie bereit sind, ein weiteres Unternehmen zu gründen, auch wenn Ihr erstes Unternehmen noch nicht in einem optimalen, selbsttragenden Zustand ist.

Pflanzen Sie die Saat

Einige Unternehmen brauchen von Natur aus mehr Zeit, um in Gang zu kommen, als andere. Wenn Sie ein neues E-Commerce-Geschäft in einer Nische gründen, die einige Zeit benötigt, um den Bekanntheitsgrad zu steigern oder einen Marktanteil aufzubauen, könnte es sich lohnen, einfach loszulegen.

Eine Sache, die Sie bedenken sollten, ist die Tatsache, dass Sie eine Menge Zeit und Energie in ein Geschäft stecken, das keine Einnahmen bringt. „Sie werden die Aufmerksamkeit mit Ihrem derzeitigen Geschäft teilen, obwohl Ihr derzeitiges Geschäft 99 % der Einnahmen generiert“, sagt Bill.

Behalten Sie den Mangel an finanziellen Belohnungen im Hinterkopf, wenn Sie tonnenweise Energie in ein Projekt ohne große Belohnungen stecken.

Nutzen Sie Ihr Fachwissen

Es gibt einige großartige Möglichkeiten, ein weiteres Unternehmen zu gründen, wenn Sie bereits über bewährtes Fachwissen in einem Bereich oder einer Nische verfügen.

Ein zweites Unternehmen zu gründen, kann sinnvoll sein, wenn viele Ihrer bestehenden Kunden auch weiterhin zu Ihnen kommen werden. Wenn Sie z. B. hochwertige Gesichtsöle verkaufen und Ihre Kundin ihre Haarprodukte woanders kauft, ist das eine ausgezeichnete Gelegenheit, Ihr Wissen über die Nische zu nutzen und Ihren bestehenden Kundenstamm zu verwenden.

„Das geht vielleicht schneller als bei einem Kaltstart, aber das bedeutet nicht, dass es die Zeit rechtfertigt, die ich dafür von meinem umsatzstarken Geschäft abgezogen werde“, sagt Bill.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie wissen, dass Sie einen echten, unfairen Vorteil haben, so dass Sie Ihr zusätzliches Geschäft schnell ausbauen können.

Der Markt wächst

Es gibt bestimmte Situationen, in denen Ihr Geschäft einfach ausgereizt ist.

Sagen wir, Sie sind der Top-Verkäufer für hochwertige Avocadoschäler, bei denen Sie die Nummer eins bei Google sind, und Sie haben das Geschäft so weit gebracht, dass Sie nur noch 5 Stunden Ihrer Zeit im Monat darauf verwenden müssen. Das ist ein großartiger Zeitpunkt, um in ein anderes Geschäft einzusteigen, in dem du mehr Spielraum hast, um zu wachsen.“

„In diesem Fall verkaufe Avocado-Pürierstab oder Guacamole-Schüsseln anstelle von Küchenmessern“, sagt Bill.

Auch hier sollten Sie Ihren derzeitigen Kundenstamm nutzen, um Ihr nächstes Projekt zu optimieren, denn es ist mit viel weniger Aufwand verbunden, als wenn Sie bei Null anfangen.

Wann sagen Sie „Ich passe“

In seltenen Fällen sehen Sie vielleicht ein schreiendes Geschäft oder eine Gelegenheit, die „zu gut erscheint, um sie abzulehnen“. Aber wenn Sie immer noch daran arbeiten, Ihr Geschäft Nr. 1 auf Vordermann zu bringen, sollten Sie den Sprung wagen?

„Das ist das Schwierigste für jeden Unternehmer. Man muss lernen, sich selbst zu verleugnen. Es geht nicht darum, zu jemand anderem Nein zu sagen – es geht darum, zu sich selbst Nein zu sagen“, sagt Bill.

So sehr Sie auch versuchen werden, die Entscheidung zu rationalisieren und sich selbst einzureden, hier ist das wahrscheinliche Ergebnis: Keines der beiden Unternehmen bekommt die Aufmerksamkeit, die es verdient.

Das Fazit ist, dass es schwer ist, sich langsam und stetig auf ein einziges Unternehmen zu konzentrieren, wenn der E-Commerce-Bazillus erst einmal zugeschlagen hat – vor allem, wenn die Ideen immer wieder auftauchen. Aber wenn Sie Ihre Energie darauf konzentrieren, ein Geschäft nach dem anderen aufzubauen, das praktisch von selbst läuft, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Multi-Business-Guru zu werden.