Beispiele für Exklusivvertrieb, Strategie und Erklärung

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie eine Rolex-Uhr nicht an jeder Ecke der Stadt kaufen können? Nun, das hat alles mit dem exklusiven Vertrieb zu tun. Unternehmen nutzen diese Strategie oft, um eine Aura von Prestige und Exklusivität zu schaffen, die ihre Produkte von denen der Konkurrenz abhebt. Dies geschieht dadurch, dass man exklusive Händler auswählt, anstatt eine Vielzahl von ihnen anzusprechen,

Das mag zwar kontraproduktiv klingen (schließlich schränkt man die Zahl der Händler ein), aber der Exklusivvertrieb trägt tatsächlich dazu bei, eine starke Basis treuer Kunden aufzubauen. Ganz zu schweigen davon, dass es auch die Vorfreude der Kunden steigert, was am Ende zu einem ziemlichen Hype auf dem Markt führt.

Was ist Exklusivvertrieb

Exklusivvertrieb ist eine Marketingstrategie, die sich zwischen Herstellern und Händlern abspielt. Im Gegensatz zu anderen Vertriebsstrategien erhalten die Händler in diesem Fall das ausschließliche Recht, Produkte innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets gemäß den Unternehmensrichtlinien zu verkaufen.

Zuweilen kann das Unternehmen auch die Anzahl der Produkte begrenzen, die es an einen Einzelhändler liefert, um eine beherrschende Stellung auf dem Markt zu behalten.

Zusätzlich müssen die Alleinvertriebshändler möglicherweise eine Vereinbarung treffen, keine Produkte von Wettbewerbern zu verkaufen. Dies kommt dem Anbieter zugute, da er die totale Kontrolle über den Vertrieb der Produkte hat.

Das Produkt kann weltweit exklusiv sein, manchmal kann seine Exklusivität aber auch nur auf ein bestimmtes geografisches Gebiet oder einen bestimmten Markt beschränkt werden. Zu den bekanntesten Beispielen gehören Mobiltelefone, die nur in bestimmten Netzen erhältlich sind.

Warum entscheiden sich Unternehmen für den Exklusivvertrieb?

Diese Art von Vertriebsstrategie ist bei Unternehmen beliebt, die ein prestigeträchtiges Markenimage schaffen wollen. Luxus-Automobilunternehmen, Designer-Kleidung oder auch teure Handy-Marken nutzen diese Strategie am liebsten.

Die Gewährung des Alleinvertriebs ermöglicht es den Unternehmen, die Kontrolle über die Verkaufsförderung, die Servicepolitik, den Preis des Zwischenhändlers und verschiedene andere Faktoren zu behalten.

Darüber hinaus profitieren die Unternehmen dank des Exklusivvertriebs von aggressiven Verkäufen in diesen Verkaufsstellen.

Beispiele für den Exklusivvertrieb

iPhone ist allgemein für seine Exklusivvereinbarung mit AT&T bekannt. Andere bemerkenswerte Beispiele sind Gucci und Lamborghini.

Vorteile und Nachteile des Exklusivvertriebs

Wie praktisch jede Marketingvertriebsstrategie ist auch der Exklusivvertrieb nicht für jede Marke oder jedes Unternehmen geeignet. Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, werden wir hier einige Vor- und Nachteile des Alleinvertriebs erörtern. Beginnen wir zunächst mit den Vorteilen:

Umsatz- und Gewinnsteigerung

Monobranding oder Exklusivvertrieb kann den Umsatz drastisch steigern und Ihr Unternehmen voranbringen. Wenn Marken ihre gesamten Marketinganstrengungen auf Exklusivvertriebshändler übertragen, werden sie im Gegenzug wahrscheinlich hochwertige Ergebnisse erzielen.

Ganz abgesehen davon, dass die Beschränkung auf Einzelhändler sicherstellt, dass die Vertriebsmitarbeiter mit den Produktmerkmalen und anderen wichtigen Details vertraut sind.

Dies ist besonders wichtig, wenn ein Unternehmen ein komplexes, technisches Produkt verkauft, von dem die Menschen vielleicht nicht wissen, wie es zu benutzen ist. Auf diese Weise können Unternehmen mehr Umsatz und Gewinn erzielen.

Größere Aufmerksamkeit

Einer der wichtigsten Vorteile des Exklusivvertriebs besteht darin, dass Hersteller mehr Aufmerksamkeit erhalten.

Da es nur eine begrenzte Anzahl von Einzelhändlern oder Distributoren gibt, können sie besonderen Produkten besondere Priorität einräumen. Aus diesem Grund heben einige Einzelhändler exklusive Produkte in Anzeigen und Zeitungen hervor. Andere verteilen vielleicht Coupon-Magazine.

Nachteile des Exklusivvertriebs

Hier sind einige Nachteile des Exklusivvertriebs:

Erhöhte Abhängigkeit

Wenn Ihre Marke noch ein kleines Pflänzchen ist, werden Sie es schwierig finden, Ihr Geschäft auf dem Markt zu positionieren, ohne von dem Exklusivvertrieb abhängig zu sein.

Im Gegensatz zu großen und beliebten Marken wie BMW oder Rolex verfügen kleine Unternehmen nicht über das Fachwissen, um ihren Weg zu gehen. Aus diesem Grund können sie in hohem Maße von der Beratung durch den Alleinvertrieb abhängig werden.

Streitigkeiten führen zu großen Verlusten

Bei einem flächendeckenden Vertrieb müssten Sie sich keine Sorgen machen, wenn Sie in einen Streit mit einem einzigen Händler geraten würden. Dies kann jedoch zu einem Problem werden, wenn Sie mit einer exklusiven Vertriebsstrategie arbeiten.

In extremen Fällen kann dies dazu führen, dass Sie den gesamten Markt verlieren oder einen erheblichen Verlust erleiden.