5 Psychologie-gestützte Übungen, die Sie selbstbewusster machen

Mein Vater hat mir einmal gesagt, dass man ein gewisses Maß an Verblendung braucht, um ein guter Chirurg zu sein (falls es da draußen beleidigte Chirurgen gibt, er hat es nicht böse gemeint). Wenn man buchstäblich Leben in den Händen hält, muss man sich sicher sein, dass das, was man tut, die richtige Entscheidung ist – sich ständig selbst in Frage zu stellen, ist aktiv gefährlich.

Aber es ist unmöglich, zu 100 % sicher zu sein, zu 100 % der Zeit. Deshalb ist ein wenig Verblendung sehr nützlich.

Im Verkauf – und damit in jeder Rolle mit Kundenkontakt – ist es ähnlich. Täuschung ist vielleicht ein zu starkes Wort, aber erfolgreiche Verkäufer müssen selbstbewusster sein als der Durchschnittsbürger. Sie haben tagtäglich mit Ablehnungen zu tun, also müssen Sie eine dickere Haut haben als der Durchschnitt, wenn Sie jeden Tag wiederkommen wollen.

Es ist allerdings schwer, Ihr Selbstvertrauen aufrechtzuerhalten. Wenn Sie einen harten Tag nach dem anderen haben, wie können Sie dann Ihre Energie aufrechterhalten und jeden Tag neu beginnen?

Zum Glück ist die Wissenschaft auf Ihrer Seite. Probieren Sie die folgenden Übungen aus, mit denen Sie Ihre eigene Psyche „hacken“ und sich selbst einen Schub Selbstvertrauen geben können, wenn Sie ihn brauchen.

5 Psychologie-basierte Übungen zur Stärkung Ihres Selbstvertrauens

1) Nehmen Sie eine „Power-Pose“ ein.

Amy Cuddys TED-Vortrag „Your body language shapes who you are“ ist ein Muss für alle Verkäufer. In ihrem Vortrag zeigt Cuddy, Sozialpsychologin und Professorin an der Harvard Business School, dass Ihre Körpersprache Ihre Selbstwahrnehmung verändern kann.

Cuddy führte eine Studie durch, in der Probanden gebeten wurden, sich in eine starke und eine schwache Pose zu stellen. Davor und danach wurde der Testosteron- und Cortisolspiegel gemessen, Hormone, die das Selbstvertrauen und das Stressniveau beeinflussen.

Die Gruppe, die eine kraftvolle Pose einnahm, verzeichnete einen Anstieg des Testosterons um 20 % und einen Rückgang des Cortisols um 25 %, nachdem sie nur zwei Minuten lang in dieser Pose gestanden hatte.

Das bedeutet, dass Ihre Körpersprache Ihr Gehirn buchstäblich hacken kann. Hier sind fünf kraftvolle Posen, die Sie ausprobieren sollten, wenn Sie das nächste Mal einen Schub brauchen:

1. Lehnen Sie sich in Ihrem Stuhl zurück, legen Sie die Füße auf einen Tisch und verschränken Sie die Hände hinter dem Kopf
2. Stehen Sie auf und lehnen Sie sich leicht vor, wobei beide Hände auf einer Tischplatte ruhen
3. Stehen Sie breitbeinig und stützen Sie die Hände auf die Hüften
4. Lehnen Sie sich in Ihrem Stuhl zurück, wobei Sie einen Knöchel über dem anderen Knie verschränken, Hände hinter dem Kopf verschränkt
5. Lehnen Sie sich breitbeinig in Ihrem Stuhl zurück und legen Sie Ihren Arm über einen Stuhl / eine Lehne neben sich

Um mehr über die Psychologie der Körpersprache zu erfahren und darüber, welche kraftlosen Posen Sie vermeiden sollten, sehen Sie sich Cuddys TED-Vortrag unten an.

2) Lächeln.

Lächeln ist eine wirkungsvolle Art der Kommunikation. Menschen können verschiedene Lächeln erkennen, selbst wenn sie nur einen Ton hören, und wir können auch zwischen echtem und falschem Lächeln unterscheiden.

Aber selbst ein gezwungenes oder falsches Lächeln ist gut für Sie, wie die Psychological Science-Studie „Grin and Bear It“ aus dem Jahr 2012 zeigt. In der Studie steckten die Forscher den Probanden Stäbchen in den Mund, um ein Duchenne-Lächeln (echtes Lächeln), ein Standardlächeln oder einen neutralen Ausdruck zu erzeugen. Die Probanden in beiden Lächelgruppen hatten eine niedrigere Herzfrequenz und waren weniger gestresst.

Selbst wenn Sie sich also nicht gut fühlen, lächeln Sie – dann fühlen Sie sich besser.

3) Nehmen Sie sich einen „Vertrauensmann“.“

Wenn Sie sich niedergeschlagen fühlen, kann es helfen, sich auf Ihre Freunde und Familie zu stützen – schließlich ist es schön zu wissen, dass Menschen für Sie da sind.

Aber die Wissenschaft legt nahe, dass soziale Unterstützung auch langfristig positive Auswirkungen haben kann. Laut Psychology Today hilft ein Unterstützungsnetzwerk den Menschen, ihren Stress zu bewältigen und ihr Selbstwertgefühl zu stärken. Eine Studie aus dem Jahr 2013 hat sogar gezeigt, dass schüchterne Menschen ein geringeres Selbstwertgefühl haben als kontaktfreudigere Menschen.

Ob es sich um einen Arbeitskollegen oder einen besonders aufgeschlossenen Freund handelt, bitten Sie jemanden, Ihr „Vertrauenspartner“ zu sein. Wenn Sie einen Schub brauchen, lassen Sie sie wissen, dass Sie ihre Unterstützung brauchen – und natürlich tun Sie das Gleiche für sie.

4) Hören Sie einen kraftvollen Song.

Es ist bekannt, dass Musik Ihre Produktivität und Ihr Energieniveau beeinflussen kann. Laut einer Studie aus dem Jahr 2014, die in der Fachzeitschrift Social Psychological and Personality Science veröffentlicht wurde, kann sie sich aber auch auf Ihr Selbstvertrauen auswirken.

Die Forscher testeten 31 Songs aus verschiedenen Genres, um zu sehen, wie stark sich die Probanden vor und nach dem Hören der Clips fühlten. Innerhalb der Liste mit den stärksten Songs – darunter Songs wie „We Will Rock You“ von Queen und der Stadionklassiker „Get Ready For This“ von 2 Unlimited – fanden sie heraus, dass Musik mit starken Bässen den Hörern ein stärkeres Gefühl gab als Songs mit niedrigen Bässen.

Das Fazit? Legen Sie eine Wiedergabeliste mit Ihren liebsten basslastigen Songs an, wenn Sie sich das nächste Mal nicht so gut fühlen.

5)Nehmen Sie ein Alter Ego an.

Wenn Sie Silicon Valley sehen, erinnern Sie sich vielleicht an eine Szene, in der der ruhige, zurückhaltende Jared das Alter Ego von „Ed Chambers“ annimmt, der laut und durchsetzungsfähig ist. Als „Ed“ bekommt Jared alles, was er will.

Nach einer Studie, die im Social Psychology Quarterly der American Sociological Association veröffentlicht wurde, wenden Mixed Martial Arts-Kämpfer dieselbe Technik an: Sie steigern ihr Selbstvertrauen und ihre Ausdauer, indem sie sich im Ring als mächtiges Alter Ego ausgeben.

Um diese Strategie anzuwenden, stellen Sie sich vor, Sie wären bei Ihrem nächsten Anruf jemand anderes. Vielleicht ist das ein leistungsstarker Vertreter aus Ihrem Team oder eine Figur, die Sie selbst erfunden haben. Überlegen Sie: „Was würde ich in dieser Situation tun? Was würden sie sagen?“

Das bedeutet nicht, dass Sie sich immer wie jemand anderes verhalten sollten. Erfolgreiche Verkäufer entwickeln ihren eigenen, einzigartigen Verkaufsstil und halten sich daran. Wenn Sie jedoch einen schnellen Schub an Selbstvertrauen brauchen, kann es einen großen Unterschied machen, wenn Sie aus Ihrem eigenen Kopf herauskommen.