Articles

43 Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails, mit denen Ihre E-Mails sofort geöffnet werden (und wann Sie sie verwenden sollten)

On November 29, 2021 by admin

Nach Angaben von Radicati erhält ein durchschnittlicher Berufstätiger etwa 121 E-Mails pro Tag.

Das ist eine Menge Lärm, den Sie bewältigen müssen, wenn Sie gehört werden wollen.

Die Wahrheit ist, wenn niemand Ihre E-Mail öffnet, werden diese potenziellen Kunden nicht zu Leads, Kontakten oder Kunden.

Mit anderen Worten, ohne diesen ersten Schritt – das Öffnen Ihrer E-Mails – fällt alles auseinander.

Wie erstellen Sie also eine großartige Betreffzeile für Ihre E-Mails?

Damit meine ich die Art von Betreffzeile, die nicht nur Klicks generiert, sondern auch etwas verspricht, das sich in Ihrer E-Mail auszahlt – im Gegensatz zu Clickbaity und der Vergraulung potenzieller Kunden.

Mit anderen Worten, die Art von Betreffzeile, die Menschen dazu bringt, Ihre E-Mail zu lesen und Maßnahmen zu ergreifen.

Vielleicht haben Sie bereits Erfahrung mit dem Versenden von Kaltakquise-E-Mails und brauchen nur einige neue Beispiele, die Sie inspirieren. Oder vielleicht sind Sie neu im Bereich der Kaltakquise und möchten die besten Praktiken kennenlernen.

Dann wiederum haben Sie vielleicht Erfahrung, brauchen aber etwas für eine bestimmte Situation und möchten eine einfache Lösung, die gut zu den anderen Teilen einer effektiven E-Mail passt.

Ich werde alle Arten von häufigen Szenarien abdecken und Ihnen die perfekten Vorlagen und spezifische Beispiele für Betreffzeilen zeigen, die Ihnen helfen, Klicks und Konversionen durch Kaltakquise zu generieren.

Zum Beispiel zeige ich Ihnen, wie Sie:

• Den ersten Kontakt herstellen
• Die Kraft der gegenseitigen Verbindung nutzen
• Oder, wenn Sie diese Verbindung nicht haben, Sprechen Sie mit Relevanz
• Geben Sie einen unmittelbaren Hinweis auf den Wert
• Kommunizieren Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
• Erstellen Sie E-Mail-Betreffzeilen, wenn Sie nach zahlreichen Versuchen keine Antwort erhalten

Aber zuerst, was macht eine gute Betreffzeile für eine Kaltakquise-E-Mail aus?

Eine, die jemanden, der keine Ahnung hat, wer Sie sind, dazu bringt, zu klicken und aktiv zu werden?

Best Practices für Betreffzeilen für Werbe-E-Mails

Ich könnte Ihnen eine Reihe von Betreffzeilen aufzählen, die speziell für Werbe-E-Mails entwickelt wurden, und dann Feierabend machen.

(Das machen wir im nächsten Abschnitt.)

Aber was nützt das, wenn Sie nicht wissen, warum diese Betreffzeilen funktionieren?

Anstatt Sie mit einer Reihe von Beispielen zu überhäufen und zu hoffen, dass sie zu Ihrer Situation passen und funktionieren, wenn Sie sie brauchen, werde ich zunächst einige Best Practices für Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails vorstellen.

Das Ziel ist nicht, dass Sie tonnenweise tolle Beispiele lesen, sondern dass Sie Beispiele und das Know-how haben, um selbst eine tolle Betreffzeile für Kaltakquise-E-Mails zu verfassen. Oder Sie können die Beispiele, die ich Ihnen im Folgenden zeige, so abändern, dass sie perfekt zu Ihrer Situation passen.

Hier sind ein paar Best Practices, die Ihnen dabei helfen, Ihre Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails zu verbessern:

Was auch immer Sie tun, verwenden Sie keine Clickbait-Betreffzeilen

Nach einer Studie von Convince & Convert, senden 69 % der Personen, die E-Mails als Spam melden, diese Meldungen allein aufgrund der Betreffzeile.

Jedes Mal, wenn Sie sich online präsentieren, egal ob es sich um eine E-Mail-Kampagne, Networking oder die Erstellung von Inhalten für Ihre Zielgruppe handelt, geben Sie ein Versprechen ab.

Dieses Versprechen könnte darin bestehen, zu erfahren, wie man seine Videos in den YouTube-Suchergebnissen höher platziert, wie man sein Team effektiver leitet oder wie man morgens produktiver ist.

Was auch immer dieses Versprechen ist, Sie haben eine Betreffzeile oder eine Überschrift verfasst, die der Person sagt, dass sie einen bestimmten Wert erwarten kann.

Wenn Sie dieses Versprechen brechen, stoßen Sie die Menschen, die Sie ansprechen wollen, so weit wie möglich von sich weg.

„Headline thinking“ ist nicht nur ein Problem für Blogs und Online-Publikationen. Es hat viel damit zu tun, was eine effektive E-Mail-Betreffzeile ausmacht.

Das liegt daran, dass Sie keine Betreffzeile wollen, die jemanden nur dazu bringt, Ihre E-Mail zu öffnen. Letztendlich wollen Sie, dass der Empfänger etwas tut, sei es, dass er antwortet oder auf Ihren Link klickt.

Wenn Sie eine Clickbait-Betreffzeile verwenden, öffnet der Empfänger Ihre E-Mail und sieht, dass Sie das Versprechen gebrochen haben – und das nimmt den Olivenzweig des Vertrauens, den er Ihnen gerade entgegengebracht hat, und zerbricht ihn in zwei Hälften, weil Sie nicht das geliefert haben, was Sie mit Ihrer Betreffzeile suggeriert haben.

Sie wollen nicht nur, dass der Empfänger Ihre E-Mail öffnet; Sie wollen, dass er sie durchliest und ein gutes Gefühl bei der Interaktion hat. Wenn Sie sie austricksen, werden sie schnell auf „Löschen“ klicken und weitermachen.

Halten Sie Ihre Betreffzeilen kurz

Lange Betreffzeilen können in manchen Fällen funktionieren, aber da 55 % der Berufstätigen ihre E-Mails mit dem Handy lesen, ist es das Risiko normalerweise nicht wert.

Auf den durchschnittlichen Handy-Bildschirm passen nur 5-8 Wörter pro Betreffzeile:

Wenn Sie Ihre Betreffzeilen kurz halten, haben Sie die besten Chancen, die Mehrheit der Leser zu erreichen, die Ihre Betreffzeile auf ihren mobilen Geräten sehen:

Natürlich geht es um mehr als nur um das Handy. Berufliche und verkaufsbezogene E-Mails haben traditionell längere Betreffzeilen, während persönliche E-Mails an Freunde und Kollegen eher kurz und unterhaltsam sind.

Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mails geöffnet werden, müssen Sie die Art von E-Mail nachahmen, die ein Kollege oder Freund schreiben würde. Das erreichen Sie, indem Sie Ihre Betreffzeile einladend und nicht bedrohlich gestalten (und dann eine E-Mail schreiben, die zu Ergebnissen führt).

Übrigens, wenn Sie Kaltakquise-E-Mails für die Stellensuche verwenden, denken Sie daran, dass die Personalverantwortlichen Ihre Nachricht möglicherweise auf ihrem Telefon lesen, also halten Sie auch hier die Betreffzeile kurz.

Bieten Sie etwas Verlockendes

Sie müssen etwas anbieten – irgendetwas – um den Empfänger zu ermutigen, Ihre E-Mail zu öffnen.

Es könnte etwas eindeutig Wertvolles sein, wie z. B. wichtige Ergebnisse, aber es könnte auch etwas weniger Offensichtliches sein, wie z. B. eine gegenseitige Verbindung – wenn Sie mit jemandem befreundet sind, den er kennt, oder wenn Sie z. B. die gleichen Interessen auf Twitter verfolgen.

In beiden Fällen bieten Sie ihnen etwas, das das Öffnen Ihrer E-Mail für sie verlockend macht, sei es Wert, Verbindung, Neugier oder etwas ganz anderes.

Die Erwähnung von Ergebnissen oder Statistiken, die sich auf Ihr Angebot beziehen, ist wertvoll, weil sie nahelegen, dass sie von ähnlichen Ergebnissen profitieren könnten.

Eine gegenseitige Verbindung verspricht einen Mehrwert, weil sie ihnen sagt, dass Sie jemand sind, mit dem sie etwas gemeinsam haben – eine Verbindung, über die sie sich freuen würden.

Das ist der springende Punkt bei guten Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails. Sie kennen Sie nicht, zumindest nicht direkt, also müssen Sie einen Weg finden, sie in Ihrer Betreffzeile zu verführen.

Diese Art von Betreffzeile verspricht im Gegensatz zu Clickbait etwas, das Sie tatsächlich liefern können, was dann nicht nur die Öffnungsrate, sondern auch die Antwortrate und die Konversionsrate verbessert.

Denken Sie also darüber nach, was Sie der Person oder den Personen, die Sie anschreiben, zu bieten haben. Was haben Sie zu geben? Machen Sie die Betreffzeile zu einem Versprechen, das diesen verlockenden Faktor enthält, und sorgen Sie dann dafür, dass Ihre E-Mail dieses Versprechen auch einlöst.

Es gibt noch mehr bewährte Verfahren, die sich darauf konzentrieren, wie man die bestmöglichen Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails erstellt, aber diese gehören zu den wichtigsten.

Beachten Sie das Versprechen, das Sie Ihren Empfängern geben, halten Sie es kurz, und machen Sie jede Betreffzeile verlockend. Wenn Sie das tun, werden Ihre Öffnungsraten durch die Decke gehen.

(Übrigens, stellen Sie sicher, dass Sie eine qualitativ hochwertige Cold-E-Mail-Softwarelösung verwenden, um all dies zu tun.)

43 Betreffzeilen für Kalt-E-Mails, die Ihre E-Mails sofort öffnen (und wann sie zu verwenden sind)

Nun, da Sie ein klares Verständnis davon haben, was eine gute Betreffzeile für Kalt-E-Mails ausmacht, lassen Sie uns in einige Beispiele eintauchen.

Auch wenn es am besten ist, Ihre eigenen Betreffzeilen zu entwerfen, weil nur Sie genau wissen, wen Sie ansprechen, ist es schwer, ohne eine Inspiration anzufangen.

So, hier sind 43 der besten Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails.

Die folgenden Abschnitte sind nach Kategorien geordnet, so dass Sie Beispiele für relevante Situationen finden können – Betreffzeilen für E-Mails, die nicht nur geöffnet werden, sondern Ihre potenziellen Kunden auch zum Handeln bewegen:

Eine gegenseitige Verbindung zeigen

Eines der besten Dinge, die Sie in einer kalten Betreffzeile tun können, ist es, eine gegenseitige Verbindung zu zeigen, wie z. B. einen Ex-Kollegen oder eine Berufsgruppe, an der Sie beide Interesse haben.

Dies ist vielleicht nicht immer möglich, aber wenn Sie es können, sollten Sie es tun. Es ist eine der effektivsten Strategien für Betreffzeilen.

(Alles, was Sie tun können, um eine kalte E-Mail ein wenig wärmer zu machen, ist der Sinn fast jeder Strategie für das Schreiben von Betreffzeilen.)

Wann sollten Sie sie verwenden:

Rund 92 % der Menschen vertrauen Empfehlungen aus ihrem persönlichen Netzwerk. Wenn Sie die Macht der Empfehlung nutzen können, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie eine offene Stelle bekommen.

Das bedeutet, wenn Sie sie nutzen können (auch wenn das nicht oft der Fall sein wird), sollte sie immer die erste Strategie sein, die Sie für Ihre Betreffzeilen wählen.

Und auch wenn Sie vielleicht nicht oft einen gemeinsamen Kontakt haben, können Sie oft etwas anderes finden, das Sie teilen, um einen ähnlichen Effekt zu erzielen.

Sie haben zum Beispiel:

• Zu verschiedenen Zeiten im selben Unternehmen gearbeitet
• Einen gemeinsamen Freund oder Kollegen gehabt
• In derselben Stadt gelebt
• Zur selben Konferenz gegangen
• Teil derselben Facebook-Gruppe oder eines anderen Social-Media-Stammes geworden

Mit dieser Art von gemeinsamer Verbindung, können Sie das unmittelbare Gefühl der Vertrautheit schaffen, das nötig ist, um eine Betreffzeile von kalt in warm zu verwandeln, weil Sie Vertrauen schaffen.

Vertrauen ist die größte Herausforderung bei der Kommunikation über kalte E-Mails. Indem Sie eine gegenseitige Verbindung zeigen, schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit – indem Sie Ihrem Interessenten etwas Vertrautes geben, das er anfassen und festhalten kann.

Beispiele für Betreffzeilen:

• „5 Minuten für einen Drink nach …“
• „Sie haben erwähnt“
• „Sie sagten, wir sollten uns treffen“
• „Ich habe Sie auf . Können wir uns vernetzen?“
• „Hey Mark, wir haben uns bei“
• „Ein Freund von“
• „würde sich gerne vernetzen – 5 Minuten bei ?“
• „Deine Kommentare auf waren aufschlussreich/anregend“

Sprechen Sie Ihr Publikum mit Relevanz an

Was ist, wenn Sie keine gemeinsame Verbindung haben?

Das ist die Situation, in der sich die meisten von uns befinden, sei es, um ihr Netzwerk zu erweitern oder um Demos für ihr Produkt zu planen.

In diesem Fall gibt es eine andere Möglichkeit, die Betreffzeilen Ihrer Kaltakquise-E-Mails persönlicher zu gestalten, als nur den Vornamen des Empfängers hinzuzufügen: Relevanz.

Wann sollte man sie verwenden:

Die Direct Marketing Association (DMA) hat herausgefunden, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu 760 % führen können.

Das liegt daran, dass die Personalisierung dem Empfänger das Gefühl gibt, dass die E-Mail speziell für ihn geschrieben wurde.

In der Tat generieren personalisierte Nachrichten 6x höhere Abschlussquoten im Vergleich zu solchen ohne Personalisierung – und das alles beginnt mit der Betreffzeile.

Sie können diesen Effekt mit Ihren Cold-E-Mails nachahmen, indem Sie Dinge in Ihrer Betreffzeile erwähnen, die für den Kontakt relevant sind.

Zum Beispiel ihre:

• Branche
• Berufliche Interessen
• Persönliche Interessen, wie eine Lieblingssportmannschaft oder eine Fernsehsendung usw.
• Meinungen (sogar starke Meinungen, wie politische Ansichten oder andere Kontroversen, wenn Sie vorsichtig damit sind)

Segmentieren Sie Ihre Liste so, dass die Betreffzeile für jede Person geeignet ist. Sie sollten Ihre E-Mails immer dann mit dieser Betreffzeilenstrategie personalisieren, wenn Sie keine gegenseitige Verbindung haben.

Beispiele für Betreffzeilen:

• “ hat ein echtes Problem…“
• „Die meisten machen diesen Fehler“
• „Schauen Sie sich die besten Neuheiten in“
• „Es ist unsere Aufgabe, die Essgewohnheiten unserer Kinder zu entwickeln“
• „Live-Chat ist die Zukunft – aber jeder verpasst diese eine Sache“
• „Ich sehe das Geschäft wie meinen Lieblingsfilm, Rocky“
• „Remote ist die Zukunft der Arbeit, aber sie hat ihre Herausforderungen“

Den ersten Kontakt herstellen

Was ist, wenn Sie zum ersten Mal mit jemandem in Kontakt treten und keine gegenseitige Verbindung oder einen Bezugspunkt finden können?

Vielleicht haben Sie eine Gruppe von Kontakten aus Unternehmen, von denen Ihr Vorgesetzter glaubt, dass sie gut zu Ihrer Dienstleistung passen, aber Sie haben nicht viel mehr Informationen, oder Sie können keinen guten Ansatz finden, um Ihre Betreffzeile zu personalisieren.

In diesem Fall versuchen Sie einfach, den ersten Kontakt herzustellen und die Aufmerksamkeit zu bekommen – irgendwie. In diesem Fall können Sie es mit Humor versuchen, ihre Neugierde wecken oder ein Geheimnis andeuten.

Wann sollten Sie es verwenden:

Wenn Sie nichts haben, um Ihre E-Mail zu personalisieren, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Leser mit einem Geheimnis oder Humor zu locken.

Es gibt viele Strategien, die Sie verwenden können, um diesen ersten Kontakt zu erzeugen, selbst wenn es ein einfaches „Ja“ zum Senden von Informationen oder zum Einrichten eines kurzen Anrufs ist.

Natürlich ist Humor eine großartige Taktik, weil Menschen gerne lachen, und es ist ein einfacher Weg, Barrieren zu überwinden.

Auch Geheimnis und Neugier funktionieren, weil Menschen von Natur aus dazu neigen, mehr herausfinden zu wollen.

Dann wiederum kann manchmal eine einfache Betreffzeile mit dem Namen des Empfängers den Trick ausmachen.

Ganz gleich, in welche Richtung Sie mit dieser ersten E-Mail gehen, die Idee ist die gleiche. Dies ist die erste E-Mail, die Sie versenden, also muss sie so verlockend sein, dass ein beschäftigter Mensch sie öffnet.

Beispiele für Betreffzeilen:

• „Kurze Frage, Mark“
• „Sieh dir das an, Jen“
• „Du bist nicht allein.“
• „Das ist unsere beste Strategie“
• „Du wirst diese Geschichte nicht glauben“ (Diese ist großartig, wenn du sie mit einer unterhaltsamen Geschichte weiterverfolgen kannst, die für dein Angebot/den Grund für die Verbindung relevant ist)
• „Du bist eingeladen“
• „Drei gingen rein, einer kam raus…“

Bieten Sie ein unmittelbares Gefühl von Wert

Eine persönliche Verbindung zu zeigen, ist wirkungsvoll. Aber das ist nicht der einzige Weg, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Kaltakquise-E-Mails zu öffnen.

Eine Andeutung – oder ein direkter Hinweis – auf den Wert, den Sie Ihrem potenziellen Kunden bieten können, noch bevor er Ihre E-Mail öffnet, ist ebenfalls sehr effektiv.

Denken Sie daran, wie viele E-Mails ein durchschnittlicher Berufstätiger täglich erhält (121).

Jeden Tag waten sie durch ein Meer von E-Mails, die von Arbeitskollegen, Newslettern und Behörden, denen sie folgen, von anderen Unternehmen und nun auch von Ihrer E-Mail kommen. Wenn Sie Ihrer Zielgruppe jedoch zeigen können, dass Ihre Nachricht einen Wert hat, der für sie relevant ist, wird sie viel eher bereit sein, das Rauschen zu durchdringen und Ihre E-Mail zu öffnen.

Wann sollten Sie sie verwenden:

Wertorientierte Betreffzeilen sind besonders nützlich, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, deren Wirksamkeit bereits durch gute Daten belegt ist.

Es ist Ihre Entscheidung, ob Sie sich auf die Personalisierung Ihrer Betreffzeile oder die Vermittlung von Werten konzentrieren wollen.

Wenn Sie jedoch versuchen, herauszufinden, wer mehr Interesse an Ihrem neuen Angebot hat, z. B. für Retargeting, dann kann eine Betreffzeile, die sich nur auf den Wert bezieht, präzisere Daten liefern, als wenn Sie Ihre Betreffzeile personalisieren.

Beispiele für Betreffzeilen:

• „Wussten Sie, dass “ höher rangiert als Sie?
• „Unsere besten Ressourcen, um die Leistung Ihres Teams zu verbessern“
• „Es gibt einen besseren Weg, um eine starke Marke in sozialen Netzwerken aufzubauen“
• „Wir haben die besten Unternehmen untersucht, und hier ist, was sie unterscheidet.“
• „Ich möchte helfen“
• „Sparen Sie bei „
• „X Tipps, um eine schwache Saison zu überstehen“
• „Eine schnelle Idee zur Verbesserung“

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Nach einer Studie der PR-Firma, Citizen Relations, gaben 60 % der Millennial-Kunden an, dass sie einen Kauf getätigt haben, nachdem sie FOMO („fear of missing out“) erlebt haben.

Millennials sind jetzt die größte Generation in der US-Belegschaft, was bedeutet, dass Ihre Fähigkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten, einen großen Einfluss auf Ihre Reichweite oder Verkäufe haben wird – daher ist es wichtig, die Macht der Knappheit in Ihren Betreffzeilen zu verstehen.

Knappheit – in diesem Fall, um Dringlichkeit zu erzeugen – ist eine Verkaufstaktik so alt wie die Zeit. Es gibt sie immer noch, weil sie funktioniert (und schon immer funktioniert hat).

Nach einem Bericht von Invesp haben Betreffzeilen, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, eine um 22 % höhere Öffnungsrate.

Es ist also keine Überraschung, dass vier der zehn erfolgreichsten Schlagzeilen, die die Marketing-Suite SumoMe je ermittelt hat, auf Zeitknappheit basieren:

Wann sollte man sie einsetzen:

Erstens muss man bei dieser Technik darauf achten, nicht zu nahe an Clickbait zu geraten, da man Vertrauen aufbauen muss.

Wenn Ihr Angebot jedoch wirklich zeitkritisch ist oder nur in begrenztem Umfang zur Verfügung steht, funktioniert jede Betreffzeile, die diese Dringlichkeit oder Knappheit zum Ausdruck bringt, wie ein Zauber und sollte in vollem Umfang genutzt werden.

Es gibt auch Fälle, in denen Sie aus dem Nichts ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen können.

Wenn Sie zum Beispiel versuchen, mit einer Autorität oder einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und demnächst eine Branchenkonferenz stattfindet, können Sie dieses bevorstehende Ereignis nutzen, um Dringlichkeit zu erzeugen.

Wenn Ihre erste Betreffzeile wertorientiert war, aber keine Reaktion hervorgerufen hat, wie z. B.:

Sie können eine weitere E-Mail mit folgendem Inhalt senden:

Es sind jetzt nur noch 12 Tage, also können Sie nächste Woche eine ähnliche E-Mail senden, um zu erwähnen, dass sich Ihr Terminkalender für die Veranstaltung füllt und jetzt nur noch „5 Tage übrig sind…“

Auch wenn niemand antworten muss, schafft dieser Ansatz ein Gefühl der Dringlichkeit, und wenn sie interessiert sind, werden sie das Gefühl haben, dass es einen Grund gibt, vor der Veranstaltung zu antworten.

Beispiele für Betreffzeilen:

• „Nur noch Plätze frei für …“
• „Sind Sie bereit für …“
• „Sind Sie auf dem richtigen Weg, Ihre Ziele für Q3 zu erreichen (ich würde Ihnen gerne helfen)“
• „Noch 3 Tage bis (Können wir reden?)“
• „Jen – frei für ein kurzes Gespräch nächsten Montag, den 21.“
• „Nur nächste Woche – sieh mich live“

Wenn du keine Antwort bekommst

Es ist kein gutes Gefühl, wenn deine erste – oder die ersten paar – E-Mails keine Antwort bekommen.

Aber das ist kein Weltuntergang.

Der alte Verkaufsspruch „Es braucht sieben Anläufe, um einen Verkauf abzuschließen“ ist nicht nur ein Mythos.

Nach einer Studie der RAIN Group sind etwa acht Berührungen erforderlich, um einen Termin mit einem neuen Interessenten zu vereinbaren.

Eine in der Harvard Business Review veröffentlichte Studie bestätigte dies und stellte fest, dass die Chance, einen Kontakt herzustellen, erst beim sechsten Versuch ihren Höhepunkt erreicht (90 %).

Allerdings fühlt es sich nicht gut an, wenn Sie mehrere E-Mails verschickt haben und keine einzige Antwort erhalten.

Wenn Sie dabei sind, einen Kontakt auf Ihre „Keine Antwort“-Liste zu setzen, gibt es ein paar Arten von E-Mails, die Sie senden können, um endlich die Antwort zu erhalten, auf die Sie gewartet haben, bevor Sie den Kontakt ganz aufgeben.

Wann sollten Sie sie verwenden:

Es ist wichtig, dass Sie niemanden zu früh aufgeben. Man weiß nie, wann sie sich endlich zu einer Antwort gezwungen sehen. Das kann mehr mit dem Timing des Betreffenden als mit Ihrer E-Mail zu tun haben.

Allerdings können Sie die Sache nicht auf die lange Bank schieben, wenn Sie keine Aktivität sehen.

Wenn Sie glauben, dass ein Kontakt nirgendwohin führt und Sie kurz davor sind, ihn auf den toten Stapel zu schicken, warum schicken Sie dann nicht noch einen letzten „Ave Maria“-Versuch?

Diese können gut funktionieren, weil sie oft eine Antwort hervorrufen können, selbst wenn die Person nicht interessiert ist. Auf diese Weise wissen Sie zumindest, wann jemand kein guter Kandidat für Sie ist.

Denken Sie daran, dass diese Betreffzeilen für Situationen reserviert werden sollten, in denen Sie einen abnehmenden Erfolg Ihrer Nachfassaktionen feststellen.

Das heißt, wenn 95 % der Kontakte bis zur sechsten Kontaktaufnahme antworten, sollten Sie diese „Keine Antwort“-E-Mails für die siebte oder achte E-Mail reservieren.

Beispiele für Betreffzeilen:

• „Mark, war ich zu aufdringlich?“
• „Alles in Ordnung, Jen?“
• „Es liegt nicht an dir, sondern an mir“ (Das kann funktionieren, weil es den Druck vom Interessenten nimmt, was ihn vielleicht dazu ermutigt, zu antworten – endlich.)
• „Danke für deine Zeit, Mark“ (Das funktioniert aus einem ähnlichen Grund: Es macht deutlich, dass dies dein letzter Versuch ist, Kontakt aufzunehmen, und kann den Druck auf einen Kontakt nehmen, der nicht interessiert ist, und er kann dich wenigstens wissen lassen. Oder es kann jemanden, der zwar interessiert, aber zu beschäftigt ist, um nachzufassen, dazu bringen, Ihnen eine Antwort mit einer kurzen Erklärung zu schicken.)

Gute Möglichkeiten, Knappheit als letzten Versuch zu nutzen, wenn Sie keine Antwort erhalten:

• „Bereit, Sie von meiner Liste zu streichen – ein letzter Versuch?“
• „Ich melde mich ein letztes Mal (Können Sie mir Bescheid geben, egal wie?)“
• „Ich schließe das Pilotprogramm am Montag ab und melde mich noch einmal“

Geben Sie Ihren Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails neuen Schwung

Kaltakquise-E-Mails müssen nicht spießig und leblos sein.

Wenn Sie Ihre Betreffzeilen richtig ausrichten, können sie eine Verbindung suggerieren, Interesse wecken oder einen Mehrwert versprechen (manchmal auch alles drei). All dies sind wirksame Strategien, um mehr Klicks und Antworten zu erhalten.

Denken Sie daran, dass die beste Betreffzeile die ist, die Sie selbst gestalten. Welchen Mehrwert können Sie bieten?

• Haben Sie eine relevante Verbindung zum potenziellen Kunden entdeckt?
• Haben Sie etwas, von dem Sie glauben, dass er es aufgrund seiner Biografie oder seiner sozialen Aktivitäten interessant finden würde?
• Haben Sie einen echten Wert, den Sie anbieten können, um seine Karriere voranzubringen, sein Geschäft aufzubauen oder etwas anderes?

Denken Sie darüber nach, was Sie der Person, die Sie anschreiben, bieten können, selbst wenn es nur ein Feedback oder ein Kompliment ist.

Nutzen Sie die bewährten Verfahren für Betreffzeilen in E-Mails, über die wir vorhin gesprochen haben, in Verbindung mit den oben genannten Vorlagen und Beispielen für Betreffzeilen (und scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren), um Ihre Antwort in der Betreffzeile auf ein höheres Niveau zu bringen.

Und wenn Sie bereit sind, über die Betreffzeile hinauszugehen, werfen Sie einen Blick auf 5 Vorlagen für Kalt-E-Mails für jede Situation, um zu lernen, wie Sie den Text Ihrer E-Mails strukturieren können.