Websidemarkedsføring er en kunst og en videnskab

Websidemarkedsføring defineret

Websidemarkedsføring er den strategiske promovering af et websted for at øge dets synlighed og tiltrække relevant trafik. Markedsføring af et websted betyder, at man skal forstå, hvad kunderne ønsker og har brug for. Det er ikke en hemmelighed. Potentielle kunder søger på Google efter løsninger på de problemer, du løser.

Muligheden for at komme i kontakt med potentielle kunder og forvandle dem til købere (og loyale fans) er enorm. Det er den gode nyhed. Her er den dårlige: Det kan være svært at skabe en effektiv webstedsmarkedsføringsstrategi.

7 trin til en vindende webstedsmarkedsføringsstrategi

En webstedsmarkedsføringsstrategi er i sin enkleste form en handlingsplan for at nå din virksomheds mål. Grundlaget for at skabe en strategi begynder med en SWOT-analyse.

Det er uomtvisteligt at skabe en hjemmeside marketingstrategi omfatter mange bevægelige dele, og meget af det, der er skrevet om det, er uklart eller modstridende. Så hvis du føler dig overvældet, er du kommet til det rette sted. Ved slutningen af denne artikel vil du have en god grundlæggende forståelse af den proces, der kræves for at skabe en solid, forretningsvækstgivende webstedsmarkedsføringsstrategi. En, der tiltrækker, engagerer og konverterer browsere til købere.

Stræk 1: Kend dig selv og din kunde

Hvad gør du, som får dig til at skille dig ud fra andre, der sælger det samme eller lignende ting? Med andre ord, hvorfor skal folk vælge dig? Hvad ønsker dine kunder? Hvorfor vil de have det? Når de søger på nettet efter det, du tilbyder, hvad håber de så at finde? Hvad ønsker de at undgå? Tænk grundigt over dette.

Svarene på disse og andre spørgsmål om dig og dit marked gør det muligt at planlægge og gennemføre en effektiv webmarketingstrategi. Uden denne viden kan alt, hvad du gør for at skabe eller forbedre din eksisterende strategi, være ønsketænkning. Og det er din tid for dyrebar til.

Hvis du er usikker på, hvordan du skal besvare ovenstående spørgsmål, kan det være yderst nyttigt at tale med en objektiv tredjepart. En med et solidt kendskab til branding og det digitale markedsføringsområde.

Strin 2: Giv dit websted et godt og grundigt kig

Det er tid til at tage de rosenrøde briller af. Tænk tilbage til i morges, da du søgte efter dette, hint eller hint. Når du klikkede på et link i søgeresultaterne og landede på en side, havde du helt sikkert en mening. Vidste du med det samme, at du var kommet til det rigtige sted? Kunne du ud fra det, du så, læste og følte, se, at denne side var din tid og opmærksomhed værd?

Har du lyst til at blive og udforske videre? Var det let at finde rundt? Havde du en fornemmelse af, at man kunne stole på den person, der stod bag siden? Når brugerne besøger dit websted, ønsker du, at de skal svare ja til alle ovenstående spørgsmål. For at nå frem til dette eftertragtede ja kræves den rigtige kombination af ord, billeder og, vigtigst af alt, opmærksomhed (gense trin 1).

Hvis du ikke er sikker på, at dit websted sender det rigtige budskab om dig, kan du overveje at hyre en ekspert til at kigge nærmere på det (foretage en revision). Hvis de er velrenommerede, vil de stille de rigtige spørgsmål for at afgøre, hvad der er nødvendigt for at gøre dit websted til en magnet for dit marked. De vil se på dit websteds design, farvernes betydning og farvepsykologi, hvordan dit indhold læses, hvilken teknologi dit websted er bygget på, hvordan dine konkurrenter klarer sig og meget mere.

Trin 3: Udnyt Googles magt

Når du har gennemført trin 1 og 2, kan du udnytte Googles fantastiske magt til at få trafik til din dør. Trafik. Findes der et smukkere ord? Nej, men kun hvis det er den rigtige slags trafik. Som vi siger i branchen, målrettet trafik.

Målrettet trafik består af dem, der sandsynligvis vil have det, du sælger. Og hvis du betjener lokale kunder, omfatter det folk, der befinder sig i de områder, du betjener. Lad os f.eks. sige, at du sælger skadedyrsbekæmpelse til husejere i Atlanta. Der er en måde at sætte tingene op, så Google kan sende dig trafik fra Atlanta i stedet for et sted uden for dit serviceområde.

Som passionerede virksomhedsejere og -operatører ønsker vi stabile strømme af målrettet trafik, et websted, der udstråler troværdighed, og at vores brugere oplever den opstemthed, der kommer af at fornemme, at vi holder vores løfter (at holde deres hjem skadedyrsfrit, at skaffe dem flere kunder osv.) Heldigvis er de elementer, der gør det muligt for os at opnå ovenstående, de samme elementer, der imponerer Google. De omfatter …

• De rigtige søgeord
  For at opklare en vis generel forvirring er et søgeord typisk en søgeordsfrase. Ja, skadedyrsbekæmpelsesfirma Atlanta er et nøgleord. Det samme er luksus ferieresort New Mexico. Du ønsker at placere nøgleord på specifikke områder af dit websted for at få både mennesker og søgemaskiner til at sige: “Ah, jeg er på det rigtige sted!” Det er den korte forklaring. Søgemaskineoptimering (SEO) er vigtig.

  For at gøre det enkelt, er SEO kunsten og videnskaben om at føre værdifuld trafik, også kaldet organisk eller gratis trafik, til dit websted. 24/7. Inden for SEO er nøgleord de frø, som blomstrende virksomheder vokser af. Det er det sprog, som søgere taler, når de leder efter det, du sælger. Derfor er søgeord lige så vigtige som at trække vejret, når det gælder om at drive trafik.

• Højkvalitetsindhold
  Det er det, din trafik kommer for at se. De ord, billeder, videoer, udtalelser fra glade kunder, kort sagt alt, hvad du lægger på dit websted for at kommunikere, hvorfor de, der finder dig, skal løbe, ikke gå, ind i dine åbne arme.

  Listen over indholdstyper er lang. Artikler, podcasts, videoer, webinarer, e-bøger og infografikker udgør kun en brøkdel af indholdsmulighederne. For at få genklang hos dit publikum skal indholdet imødekomme deres behov på en gennemtænkt måde (mere om dette senere).

• Optimering
  Optimering henviser til aktiviteter, tekniske og ikke-tekniske, der foretages for at gøre dit websted attraktivt for dit publikum og søgemaskinerne (Google, Yahoo, Bing, Baidu, hvis du henvender dig til kinesisksprogede, osv.) Sagt på en anden måde er formålet med optimering at gøre dig både ønskværdig og findbar.

  Forestil dig, at du har gjort dig umage med at skabe et smukt websted med et godt og informativt indhold. Forestil dig så, at Google og de andre søgemaskiner ikke er i stand til at finde dig, når brugerne søger efter det, du tilbyder. Dette er et vigtigt emne. Det er afgørende at finde det rigtige SEO-firma til at hjælpe dig. Indtil videre skal du bare vide, at optimering er en vigtig del af en robust hjemmeside marketingstrategi.

• De rigtige links
  Links hjælper os med at få den trafik, vi elsker. Men kun når vi forstår deres magt. Med andre ord, links har magt til at bygge. Men de har også magt til at ødelægge. Enkelt sagt er nogle links gode til at skaffe os målrettet trafik. Andre er ikke så gode. Andre igen kan være direkte destruktive.

  Faktisk set kan for mange af de forkerte links få os bandlyst fra Google og de andre søgemaskiner. I en fremtidig artikel vil jeg tage et dybere dyk ned i den fascinerende verden af links. I dag skal du blot vide, at en effektiv strategi for markedsføring af websites afhænger af de rigtige links.

Trin 4: Skab indhold, som folk elsker

I trin 3 nævnte jeg, at din trafik kommer for at se dit indhold. Det er her, tingene bliver saftige. Du ser, de mennesker, der lander på dit websted har håb i deres hjerter. De vil have dig til at vinde dem over med indhold af høj kvalitet, der er let at forstå. Indhold, der hjælper dem med at finde svar, løse problemer og få det bedre.

For at gøre dette skal du planlægge og skabe målrettet (det ord igen) indhold. Her er et eksempel: Lad os sige, at du er et advokatfirma med base i Atlanta, og at du arbejder med mange nystartede virksomheder. Lad os også sige, at du ved, at en kommende ændring i lovgivningen vil påvirke startup-miljøet. Dette er den perfekte mulighed for en artikel, podcast og/eller et webinar, der er designet til at hjælpe dit marked med at navigere i forandringerne. Og … betragter dig som den foretrukne kilde, næste gang de har brug for juridisk hjælp.

Ud over at skabe nyttigt, tillidsskabende indhold vil du også gerne have lyst til at promovere det. Med andre ord, hvor godt dit indhold end måtte være, er det usandsynligt, at dit publikum finder det, medmindre du udsender dets eksistens, medmindre du udsender det. En effektiv måde at sprede budskabet på er at …

Stræk 5: Bliv forelsket i sociale medier (men vær kræsen!)

I modsætning til, hvad mange tror, behøver du ikke at være på alle sociale medier for at drage fordel af markedsføring på sociale medier. Du ønsker at være aktiv på den eller de platforme, hvor dit marked samler/deler information. Hvis du allerede bruger sociale medier, skal du overveje, om afkastet af investeringen er den indsats værd, du lægger i det.

Hvis du f.eks. i øjeblikket bruger sociale medier til at skabe trafik til dit websted, skal du finde ud af, hvor stor en procentdel af denne trafik der engagerer sig i dit indhold, henvender sig til dig for at få flere oplysninger eller foretager en anden ønsket handling.

Hvis procenterne er lave, skal du måske se på kvaliteten og hyppigheden af dine meddelelser på de sociale medier. Du skal måske vurdere, hvor godt de forventninger, de skaber, bliver indfriet, når brugerne klikker sig videre fra dem til dit websted. Det vil sige, at du ønsker, at disse folk skal have en konstant god, tillidsskabende oplevelse. For (det gamle ordsprog) folk køber fra dem, de kender, kan lide og stoler på.

Stræk 6: Omfavn e-mailens styrke

Trods det, du måske hører med jævne mellemrum, er e-mail langt fra dødt. Faktisk er e-mail fortsat et meget effektivt værktøj til at opbygge givende kunderelationer. Rutinemæssigt er det en af de bedste kanaler for mange sektorer. Det vil sige, forudsat at du nærmer dig den med omtanke og med dine læseres ønsker i tankerne. Med andre ord, når du sender e-mails, træder du ind i andres personlige rum, så du ønsker at være respektfuld.

For at få e-mail til at arbejde for dig, skal du opbygge en liste af e-mailabonnenter. En måde at gøre dette på er ved at tilbyde noget gratis og nyttigt i bytte for en e-mail-adresse. Hvis du f.eks. sælger fast ejendom, kan du tilbyde en gratis guide, der forenkler processen med at købe ejendom. Du kan følge op med en række nyttige e-mails, der løser almindelige problemer.

For at tydeliggøre dette kan du sende en e-mail om ejendomsinspektion, der linker til en mere dybdegående artikel (på din blog) om emnet. Når du linker overbevisende e-mails til artikler, der virkelig er gavnlige (ingen fluff) og lette at forstå, kan du blive betragtet som en person, der er troværdig. Det kan gøre det meget lettere for læserne at vælge dig, når det er tid til at købe.

Er du ikke sikker på, hvad du skal skrive om i dine e-mails? Lav en liste over spørgsmål, som du ofte får fra kunder – før og efter salget. Dine topsælgere kan være en god kilde til dette. Omdan derefter dine svar til en konstant forsyning af informativt e-mailindhold.

Trin 7: Boost trafikken med betalte annoncer

Hvorfor betalte annoncer? Som du måske har hørt, kan det tage flere måneder med indholdsoprettelse og markedsføring, før du begynder at se resultater. Nu er det helt og holdent ventetiden værd. For ligesom rentes rente vokser trafik, der genereres med disse metoder, eksponentielt. Det kan dog være, at du ønsker hurtigere resultater. Afhængigt af faktorer som det gennemsnitlige beløb, som din kunde bruger hos dig, og hvad det koster dig at skaffe den pågældende kunde, kan det betale sig at købe annoncer i stor stil.

Formed en platform som Google Ads er det f.eks. ikke usædvanligt at se et investeringsafkast på flere hundrede procent. Hvis du er ny på et bestemt marked, kan du desuden ved at køre betalte annoncer hurtigt finde ud af, hvilke søgeord der giver dig mest trafik, hvis du er ny på et bestemt marked. Tænk på det som et lynkursus i at finde de søgeord, der er din investering værd.

Hvis du hyrer et pålideligt website marketingbureau til at oprette og administrere dine betalte annoncer, vil de desuden holde et skarpt øje med, hvad der virker, så du kan gentage det.

The Website Marketing Formula for Success

Skabelsen af en vindende website marketingstrategi begynder med at kende dig selv og din kunde. Dette er et absolut must, fordi det lægger fundamentet for hvert trin, der følger: fornyelse af dit websted, optimering af det, så folk bliver tiltrukket af dig, og søgemaskinerne kan finde dig, skabelse af indhold, som dit marked elsker, promovering af det via sociale medier, opbygning af din liste af e-mail-abonnenter og, hvis det ønskes, styrkelse af trafikken med betalte annoncer. Hvert trin kombineres for at skabe den spændende synergi, der får din virksomhed til at vokse.