Top 10 grunde til ikke at blive medlem af Usborne Books and More

Velkommen til det allerførste indlæg på Uzzies Uncensored! Ledere elsker at bruge udtrykket “blanket statements”, når en konsulent taler om virksomheden i almindeligheder, som i deres øjne ikke er sande. Vi er her for at sætte historien på plads og præsentere dig for fakta og holdninger om, hvordan det virkelig er at være konsulent hos UBAM.

Her er uden videre dine 10 bedste grunde til, at du ikke bør slutte dig til Usborne Books and More.

10: At slutte sig til UBAM er ikke et multilevel marketing selskab, det er et direkte salgsselskab.

Dette er det første, du vil høre, når du slutter dig til UBAM. Disse ord bliver ofte brugt i flæng til at beskrive, hvordan Usborne driver deres virksomhed. Rhonda Abrons fra Demand Media beskriver dem hver især. “Direkte salg kan forstås som salg fra ansigt til ansigt. Produkter og tjenester præsenteres for forbrugerne på arbejdspladsen eller i hjemmet af en uafhængig sælger. Multilevel marketing er egentlig ikke markedsføring, men en yderligere teknik til at systematisere og kompensere direkte sælgere.” Endvidere: “Både direkte salg og multilevel marketing er måder, hvorpå virksomheder kan sælge deres produkter direkte til forbrugeren. Hver salgsmetode fungerer i slutningen af en distributionskæde, som kulminerer med, at køberen modtager produktet eller tjenesteydelsen … forskellen mellem direkte salg og multilevel marketingmetoder ligger primært i kompensationsordninger.”

9: De bøger, Usborne Books sælger, kan fås andre steder og ofte til en lavere pris.

For et par år siden afsluttede Randall White, administrerende direktør og ejer af Usborne Books’ amerikanske afdeling i USA, sit samarbejde med Amazon.com, fordi deres prisniveau var for lavt, og fordi uafhængige konsulenter derfor ikke kunne konkurrere med Amazons evne til at sælge bøger til en lavere pris. Forbrugerne vil købe et produkt til den laveste pris, hvor som helst de kan finde det. Selv om du ikke vil finde alle udvalg, kan du finde mange, hvis ikke alle tilgængelige bøger, som en Usborne-konsulent sælger andre steder, herunder: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books og andre detailbutikker og legetøjsbutikker, ofte til en meget lavere pris.

8: At blive en Educational Consultant er ikke så let, som du tror.

Sælge til dine venner, familie og bloglæsere er én ting. At sælge til skoler, daginstitutioner og biblioteker er et helt andet boldspil. Din største konkurrent på dette område er din mangeårige favorit Scholastic Books. Scholastic Books ejer en del af Usborne Books and More, og nogle gange kan du endda se en Usborne-bog på en Scholastic-bogmesse. Vi vil diskutere dette spørgsmål mere indgående på et senere tidspunkt, men der er mange forhindringer, du skal hoppe igennem for at få et uddannelsessted til at købe fra dig.

7: Usborne Books er ikke unikke

For at sælge et produkt skal det skille sig ud, når det er omgivet af konkurrenterne. Børnebøger er lyse, farverige og giver børn et pædagogisk behov for hjernens udvikling. En anden ting, du skal overveje, er, om du kan lide det eller ej, at dette marked generelt skrumper. Mange forlag udformer også deres bøger til apps til tablets og tilbyder et e-bogsformat. E-bøger vil altid være billigere at købe. Ja, børn har brug for at føle og røre ved ting for at udvikle deres sensoriske færdigheder, men installer en app, der passer til en bog, og se bogen komme til live, og et barn bliver betaget af den person, der fortæller historien, og ser karaktererne komme til live. Usborne har intet e-bogsformat til rådighed for nogen af de bøger, de tilbyder, og meget få apps til køb.

6: Medmindre du rekrutterer og skaber en downline, skal du ikke forvente at tjene mange penge.

Litteraturen viser, at en “god” måned med Usborne er $400,00 i salg, et arrangement på et sted og et uddannelsesarrangement. At tjene ca. 100,00 $ for et hjemmeshow er langt fra lukrativt. Hvis du bor i et marked, der er mættet, ender du typisk med at sælge dit produkt til en lavere pris på bogmesser og andre arrangementer. Kun 2 % af dem, der tilmelder sig et multilevel marketingfirma, vil blive betragtet som en succes, hvilket betyder, at du får en løncheck hver måned, hvor du kan betale dine regninger.

5: Alle markedsføringsmaterialer skal købes af dig.

Usborne er afhængig af, at du sælger deres produkt. De er også afhængige af, at du markedsfører deres produkt på alle nødvendige måder – på den måde behøver de ikke at bruge virksomhedens midler til at hyre et markedsføringsbureau til at udføre det arbejde, som du vil gøre gratis. Du skal købe flyers, som ofte ikke er opdaterede, ikke er på lager eller ikke længere er på tryk. Kataloger har udgåede bøger til salg i det øjeblik, de offentliggøres med henblik på distribution, og du bliver nødt til at tjekke listerne ugentligt for udgåede/udprintede varer. Ved udgangen af 6 måneder vil dit personlige katalog være mere mærket med det, der ikke er tilgængeligt, end det, der er tilgængeligt. De går meget op i branding af deres produkter, og du skal følge disse retningslinjer for branding, ellers kan du forvente en lussing.

4: Usborne har kun 20.000 aktive konsulenter; tiden til at blive medlem er nu!

Dette er et meget misvisende udsagn, som ofte bliver sagt af Team- og Advanced Leaders. Du betragtes som en “aktiv” konsulent, hvis du køber eller sælger bøger til en værdi af 500,00 dollars. De fleste mennesker tilmelder sig for at få deres 25 % rabat til deres egne personlige behov. Ikke mange konsulenter er faktisk ude i marken og forsøger at leve af at være en “bogdame”. Det er en svingdør af folk, der tilmelder sig og stopper, og du vil aldrig få et tal, der viser, hvor mange af dem, der tilmeldte sig en måned, der faktisk stopper den næste måned. De betragtes som aktive konsulenter uanset hvad i en periode på et år.

3: Usborne ved ikke, hvilken slags virksomhed de er.

På en god dag kan Usborne ikke beslutte sig for, hvilken forretningsmodel de bruger for at gøre deres virksomhed til en succes. De har en afdeling for hjemmesalg, som har et væld af problemer, som vi vil diskutere udførligt. Du har en detailafdeling, der sælger til butikker til en engrospris, og de er langsomt ved at afslutte forbindelserne med nogle detailhandlere. Hjælper det hjemmesalgsafdelingen? Nej, det fortæller Dem, at der faktisk er problemer internt. Du har også en virksomhed, der har et konsignationsprogram, så nogle konsulenter, hvis de vælger det, kan oprette et stort lager og få en del af disse bøger gratis. Det er i denne situation, at disse mennesker optræder som grossister, hvilket betyder, at de køber til mindst 25 % rabat og derefter får lov til at købe en del, normalt efter at de har købt for 250,00 USD i detailhandel, gratis, og så kan de vende rundt og sælge til andre konsulenter. Regnestykket er som følger: køb et produkt til en værdi af 500,00 USD og få 1/3 eller 335,00 USD af yderligere produkter gratis, som de sælger til andre til fuld pris. Det er ikke tilladt, at konsulenter sælger til andre konsulenter for at slippe af med deres lagerbeholdning, der ikke blev solgt, eller fordi de ønsker at lukke deres butik, og hvis du gør det, skal du sælge dine bøger til mindst 25 % rabat. Men hvis du er en Team- eller Advanced-leder, er de mere end villige til at sælge til dig på bunden eller blandt andre på en kooperativ måde – ofte sælger de til fuld pris til dem, der gik glip af memoet om, at du ikke bør købe nogen bog fra nogen konsulent til fuld detailpris.

2: Forvent at forblive positiv, uanset hvilket dilemma du støder på.

Du har et ton af ledere, der betragtes som “solskinspumpere”. Alt skal være regnbuer og solskin, og alle besværligheder skubbes til side. De kræver det, og den administrerende direktør kræver det også, ellers er det tid for dig at komme videre. Virksomhedens CEO er til stede og siger: “Hvor mange CEO’er er villige til at ringe til dig og tale med dig? Ikke mange så vidt jeg ved.” Vi på Uzzies Uncensored har meninger om, hvorfor han vælger at ringe til folk i stedet for at svare på klager via e-mail. Han er en sælger. Lee Iacocca, hvis filosofi var at sætte et ansigt på navnet på et stort bilfirma, er han ikke. Mange mennesker henvender sig og søger forståelse via virksomhedens interne onlinefora på de sociale medier, og Advanced Leaders venter på, at en person med en klage hopper ind, latterliggør dig, fordrejer dine ord og efterlader dig til at forsvare dig selv, når du blot ønskede at tale med en person, der forstod de problemer, du støder på. Disse Team- og Advanced Leaders har glemt, hvordan det er at være konsulent. De har en liste over udsagn, som de skal sige til dig for at holde dig på linje, og de gør et forfærdeligt stykke arbejde med at lede, uddanne og opmuntre dig. Hvis du f.eks. ikke har held med at få nogen til at være vært for en fest, er løsningen at bruge pengene og lave en stand. En stand er i deres øjne til at rekruttere folk, ikke til at sælge produktet. Når man lever i et mættet marked, forventer folk at købe et produkt. De har ingen interesse i at høre din salgstale om, hvad Usborne kan gøre for dem. Hvis du er uenig i noget af det, de har at sige, kan du forvente mere end et slag på hånden … hvilket fører os til…

1: Du vil blive opsagt for at sige din mening.

Vi har været vidne til det ved mere end én lejlighed. Hvis du udtrykker dig selv på en sådan måde, at du søgte en løsning, eller hvis du forventer at have en sund debat blandt voksne kvinder om, hvordan man driver en succesfuld forretning, går lokkemadstaktikken i fuld gang via Team- og Avancerede ledere, og du er det dårlige æble i flokken. De spørger: “Hvorfor er du overhovedet her, hvis du hader denne virksomhed så meget?” De er meget, meget gode til at fordreje ord. I det ene hjørne har du dem, der siger, at du med vilje skriver negative indlæg for konstant at brokke dig, og det er tilsyneladende kun ledere, der blafrer denne udtalelse. De vil også fortælle dig, at du kommer med generelle udtalelser, som bare ikke er sande. Konsulenterne er for bange til at tale til dit forsvar, fordi de kender konsekvenserne, hvis de gør det. Lederne kan også godt lide at sige, at de personer, der blev fyret, blev opsagt, fordi de overtrådte de vilkår, der er beskrevet i konsulentaftalen. I aftalen står der: “Jeg vil udføre min virksomhed som UBAM-konsulent på en etisk og ærlig måde og ikke gøre noget, der kan skade eller skade min virksomheds eller virksomhedens omdømme eller bringe virksomheden i miskredit. Jeg vil ikke fremsætte påstande om virksomhedens produkter eller forretning, som ikke fremgår af virksomhedens litteratur eller vejledninger.” Hvis du har et problem, skal du derfor sende en privat besked til din upline for at drøfte et problem, du måtte have. De fleste mennesker oplyser, at deres ledere ikke svarer på deres beskeder, og derfor vil de gå online til et privat internt forum for at diskutere et problem. I stedet for at diskutere de aktuelle spørgsmål på en fair, objektiv og upartisk måde, opstår der angreb. Du bliver misbrugt, bagtalt og alt det andet, som hvis du graver nærmere, vil du finde på Usbornes politikside og på denne blog, at du accepterer, at “når du bruger en kommunikationstjeneste, vil du ikke: bagvaske, misbruge, chikanere, forfølge, true eller på anden måde krænke andres juridiske rettigheder (f.eks. retten til privatlivets fred og offentliggørelse).” Det er præcis, hvad du kan forvente af en hvilken som helst avanceret leder, som vil slå dig i hovedet. Hvad der er endnu mere foruroligende er, at det er tilladt. Der er ingen personaleafdeling, og hjemmekontoret tager parti for sine ledere. Hvorfor bliver du opsagt? De indser på det tidspunkt, at hvis de ikke kan holde dig på linje, så er du undværlig. De er ligeglade med, hvor mange penge du har tjent dem, de kan ikke kontrollere dig, og hvis de ikke kan kontrollere dig, risikerer de, at du afslører sandheden om den taktik, de bruger for at lokke andre sårbare mennesker til at slutte sig til dette firma.

Det er min opfattelse, fortæl mig din.