Sådan tjener du en milliard dollars

Du er måske allerede klar over, at Kylie Jenner for nylig har passeret milliardgrænsen i sin nettoformue. Forbes stemplede hende som den yngste selfmade milliardær i verden.

Mennesker kan have et problem med titlen “selfmade”, da hun kommer fra en ekstremt velhavende Kardashian-familie. Kylie Jenner blev født ind i et liv med berømmelse og formue. Siden en tidlig alder har hun haft god vejledning om forretning og livsstil fra sin søster Kim Kardashian og sin mor Kris Jenner.

Kim Kardashian er nok et af de mest kendte ansigter på planeten lige nu. Hun har opbygget sit personlige brand fra at være datter af O.J.s forsvarsadvokat i århundredets retssag, et praktikophold hos Paris Hilton og hendes lækkede sexvideo. Nogle vil måske se Kims vej til berømmelse som kontroversiel, men det er svært at benægte, at hun har været i offentlighedens søgelys i godt og vel de sidste 15 år – det er fantastisk markedsføring.

Det var moderen Kris Jenner, der styrede rattet på dette skib og med succes udnyttede alle de aktiver, hun havde til rådighed. Hun er lederen med ansvar for familiens brands.

Hvorfor er Kylie Jenner ‘selfmade’ ifølge Forbes

Det er ingen hemmelighed, at Kris var den, der pitchede Keeping Up With the Kardashians, efter at Kims sexvideo var blevet lækket. Hun vidste, hvordan hun skulle sætte sine børn til at arbejde. Showet viste sig at være en stor succes(den 16. sæson udkommer snart) på trods af dårlige kritikere og en latterlig IMDB-rating på 2,8.

Kylie var ikke relevant i de første sæsoner af showet. Hun og Kendal var der mest for at fremprovokere et par fnis og grin fra tid til anden.

Kylie viste en iværksætterånd fra dem tidligt i serien. Da hun kom ind i de sene teenageår, arbejdede Kris hårdt for at sikre sponsorater og licensaftaler for Kylies fremtidige karriere. Ved hjælp af den gode udgangsposition, som deres realityshows popularitet skaffede hende, og de lukrative aftaler, som hendes mor sikrede hende, lancerede Kylie adskillige produktlinjer hos PacSun, Steve Madden, Topshop, Bellami Hair og Sugar Company.

I en alder af 17 år brugte hun 250.000 dollars fra sine sponsorater og modeljobs til at skabe den første af sine legendariske læbesætninger, som senere blev til Kylie Cosmetics. Denne virksomhed er ansvarlig for, at hun betragtes som den yngste selfmade milliardær.

Den vigtige del af denne historie er, at de penge, der blev brugt til at starte milliardvirksomheden, var hendes egne. Kylie er den eneste ejer af Kylie Cosmetics. I modsætning til de fleste andre iværksættere behøvede hun aldrig at søge eksterne midler for at starte sit kosmetikmærke. Hvis Kylie havde haft brug for en investor, ville hun ikke være milliardær i dag. Hun ville ikke eje 100 procent af Kylie Cosmetics.

Selskabet blev finansieret med Kylies penge (selv om Kris var mest ansvarlig for at sikre alle de rigtige aftaler for hende), og det er derfor, at Forbes fandt det passende at betegne hende som en selfmade-milliardær i en alder af 21 år.

Du behøver ikke hundredvis af ansatte for at drive en milliardforretning

Kylies milliardimperium har kun syv fuldtidsansatte og fem deltidskontrahenter.

Hendes forretningsmodel er intet mindre end genial, fordi den gigantiske platform ikke kræver store penge at drive. Hun har outsourcet det meste af arbejdskraften til andre virksomheder.

Den californiske makeupfabrik Spatz Laboratories i Californien producerer hendes linjer. Det samme firma står også for indpakningen. Salget foregår via Shopify-platformen. Den samme platform administrerer også hendes butik.

Hendes generalomkostninger er ekstremt lave, og hun betaler ikke meget for markedsføring.

Kraften i sociale medier

Det er ingen hemmelighed, at Kylie Jenner har en af de mest besøgte Instagram- og Snapchat-profiler i de sociale mediers historie. I øjeblikket har hun 129 millioner Instagram-følgere og.

De fleste af hendes fans er andre teenage- og unge piger. Dette udgør et perfekt forbruger-publikum for hendes skønhedsprodukter. Et sådant landskab gav svimlende forretningsmuligheder, og Kylie vidste, hvordan hun skulle bruge det godt. På grund af de lave markedsføringsomkostninger nød Kylie Cosmetic en astronomisk opstigning til berømmelse.

Kylie benægter ikke, at en af de vigtigste faktorer for hendes succes var den enorme fanskare, hun har samlet sig gennem årene. “Det er de sociale mediers magt,” siger hun. “Jeg havde så stor en rækkevidde, før jeg kunne starte noget som helst.”

Dit personlige brand kan gøre hele din virksomhed

Hvis Kylie besluttede sig for at producere trebenede køkkenborde, ville produktet være hot. Det ville sælge mindre end kosmetik, men hun ville sandsynligvis tjene titusindvis af millioner.

En hvilken som helst anden kvindelig iværksætter med kun et par tusinde dollars til sit online forretningsimperium ville næppe kunne nå lignende resultater, endsige opbygge en milliardvirksomhed. De ville være nødt til at have et revolutionerende produkt for at få forbrugerne til at overtale dem til overhovedet at købe produktet. Og omkostningerne til markedsføring ville være høje. Den virksomhed ville, ligesom de fleste andre virksomheder, ikke få noget overskud i de første år.

Når folk køber Kylies produkter, har de en tendens til at føle sig trendy, stilfulde, moderne og eftertragtede. Nye mærker kan næppe formidle disse dyder til forbrugerne. Det er ikke nok bare at sætte dit budskab i din markedsføringskampagne, du skal få dine forbrugere til at føle dine værdier. Du har brug for en velgennemtænkt markedsføringskampagne støttet af nogle af de internationale stjerner som Taylor Swift eller Gigi Hadid for at få forbrugerne til at forbinde dit brand med at være smuk, feminin eller populær.

Kylie brugte sine teenageår til at opbygge sit eget personlige brand. Gennem de mange modeljobs, som hendes mor sikrede sig, og populariteten af Keeping up With the Kardashian gav Kylie mulighed for at opbygge sit brand i offentlighedens øjne.

Det tog flere år, før hun blev så populær, som hun er lige nu. Disse år gik med hårdt arbejde og travlhed, og nu kan hun nyde muligheden for at tjene enorme summer af penge, med stort set ingen indsats.

Højt populære mennesker kan producere et allerede eksisterende produkt, mærke det med deres personlige farver, og det giver en million(eller en milliard)-forretning.

I konklusion

Kylie Jenner blev den yngste self-made milliardær gennem sin personlige brand recognition.

Fra en tidlig alder blev hun forberedt af sin mor til at blive vildt succesfuld. Hendes karriere var gennemtænkt planlagt. Kylie tilbragte sine teenageår på modebanerne og medvirkede i sin søsters realityshow. Hun opbygger også adskillige produktlinjer, inden hun blev 18 år.

Kylie viste os, at man ikke behøver en virksomhed med hundredvis af ansatte for at tjene en milliard dollars. Den store læring fra hendes meteoriske opstigning ligger i de sociale mediers magt. Hun har med succes udnyttet sin fanbase til at skabe produkter, der passer til hendes personlige brand.

Nu behøver hun kun at poste selfies på Instagram for at tjene flere penge.