Sådan finder du en distributør til dit produkt

Lad os sige, at du er ligesom de to nye små virksomhedsejere, der sendte os en e-mail samme dag i sidste uge og bad om oplysninger om det samme emne: “Hvor kan jeg finde en distributør til mit produkt?” Det første svar er, som næsten alle de spørgsmål, vi modtager, “Det kommer an på”. Nogle gange afhænger det af, hvilken branche du befinder dig i. Andre gange afhænger det af, hvor du befinder dig. Og i disse dage kan det afhænge af, om du overhovedet har brug for en distributør eller ej.

Har du brug for en distributør?

Generelt set bruges udtrykket “distributør” til at beskrive en grossist, der har specialiseret sig i at samle produkter af en bestemt type, f.eks. bøger eller specialfødevarer eller bildele, som giver detailhandlerne ét kontaktpunkt til at bestille en lang række forskellige produkter. Der er nuancer med hver enkelt branche og produkttype. Visse former for praksis kan også variere regionalt. Men generelt er “grossisten” producentens kunde, og at “finde en” kræver markedsføringsevner fra din side. Det kræver også, at du viser grossisterne, at der er efterspørgsel efter produktet hos forbrugerne. Før du leder efter en distributør, bør du, hvis dette er dit første produkt, starte med at undersøge følgende to spørgsmål:

Har du brug for en “salgsrepræsentant” snarere end en “distributør”?

Du har måske faktisk brug for en person, der kan opsøge detailhandlere eller grossister for at opfordre dem til at føre dit produkt. Disse personer kaldes “salgsrepræsentanter” og kan arbejde for flere uafhængige producenter (indtil du har tilstrækkelig stor arbejdsmængde til at berettige din egen sælger). De viser prøver eller kataloger, der beskriver de varer, som de virksomheder, de repræsenterer, tilbyder. Deres ansvarsområder varierer meget afhængigt af branchen, men at finde en repræsentant svarer til at finde en grossist, så det vil fungere at følge nogle af nedenstående forslag, når du søger en repræsentant såvel som en distributør.

Skal du prøve at sælge direkte til forbrugere?

Internettet har gjort salg direkte til forbrugere til en farbar mulighed i mange forskellige kategorier fra mode til industriprodukter. For at gøre dette skal du have e-handelsmuligheder og midler til at sende dit produkt til forbrugerne. Sådanne “fulfillment”-facetter ved salg af produkter kan også håndteres af virksomheder som Amazon, der forsøger at være en one-stop-løsning for små virksomheder, der ønsker at sælge gennem deres kanal og også har brug for e-handel og fulfillment-tjenester.

Hvis det, du har brug for, er en grossist (eller måske en uafhængig sælger), er her nogle steder, du bør lede, eller aktiviteter, du skal deltage i:

Gå med i en brancheforening

En stor del af det at finde den rigtige distributør vil ligge i mund-til-mund-anbefalinger. Du kan lave al den research på internettet, du vil, men dine bedste kilder til information vil være andre i din branche, og hvem de bruger. Ved at blive medlem af en brancheforening får du adgang til andre virksomhedsejere, der har været der før dig, har set det gode og det dårlige og kan hjælpe dig med at guide dig i den rigtige retning.

Deltag på messer

Målet her er det samme som at blive medlem af en brancheforening, med et lille forbehold: at kunne tale ansigt til ansigt med distributørerne. På messer mødes tusindvis af mennesker inden for en branche og på mange sider af den. Du vil være i stand til at opbygge relationer med andre virksomhedsejere, distributører og kunder på samme tid. Især hvis du skaber en fremragende udstilling.

Kig på National Association of Wholesale-Distributors websted

På webstedet vil de linke dig til andre brancheforeninger og besvare alle spørgsmål, du måtte have om distribution. Da de repræsenterer distributører i hele landet, kan de måske endda pege dig i den rigtige retning af en.

Har du ansat salgsrepræsentanter eller brugt grossister/distributører?