Hvorfor lukkede ShowNo Towels ned? Her er den komplette analyse!

Hvem troede, at et hjemmelavet håndklæde lavet af en mor ville føre til en storstilet forretning?

Hun lavede et håndklæde i poncho-stil og bragte det til det berømte show Shark Tank. Lad os høre hendes historie om at blive iværksætter, og hvordan hun startede dette.

Detaljer om stifteren

Stifteren af ShowNo Towels er meget forskellig fra alle andre stiftere. Shelly Ehler, mor til 2 drenge, hustru, livscoach og også skolelærer på deltid, er grundlæggeren af ShowNo Towels. Det kan beskrives som et “håndklæde med en slids”.

Hun er en prisbelønnet inspirerende taler, som fik andre mødre til at sætte spørgsmålstegn ved deres ambitioner i livet. Selv efter en mislykket startup-virksomhed lever hun efter mottoet “Dream it, Believe it, Let it go.”

Hun fik idéen efter at have stået over for et hverdagsproblem, som de fleste forældre står over for. Når hun tilbringer tid på stranden med sin familie, finder hun det svært at skifte sine drenge ud og ind af badedragter. Hendes håndklæde kommer i brug i sådanne situationer. Barnets hoved kommer ind i den centrale slids i håndklædet, og resten af håndklædet draperer kroppen. Det gør det virkelig nemt at skifte vådt tøj. Og deraf navnet ShowNo Towels.

Finansiering og oplysninger om investorer

Shellys iværksætterrejse startede efter hendes optræden i det berømte amerikanske tv-show Shark Tank. I showets historie var Shelly den eneste iværksætter, der fik en check på stedet.

Hendes oprindelige plan var at få 50.000 dollars for en andel på 25 % af hendes virksomhed. Hun kom fuldt forberedt, idet hun gjorde sine sønner til model og også med en skræddersyet særlig “Shark Tank-udgave” af håndklæder.

I sidste ende vandt Lolis pigekort Shelly’s hjerte til at acceptere hendes tilbud. Hun tilbød $75K for 25 % aktier i virksomheden.

Konkurrenceanalyse

Konkurrencen, som Shelly stod over for, var ikke fra store virksomheder. Hendes konkurrence bestod i at skaffe penge og bevise sit produkts værdi over for hajerne. Selv efter showet kæmpede hun for at få produktet ud på markedet. Indtægter genereret fra aktier var ikke nok til at holde tempoet. Desuden var hendes stil med det hjemmelavede håndklæde let at kopiere for folk. Mange mennesker forsøgte at lave det og lagde det på Pinterest. Folk finder intet særligt ved produktet til at skabe deres interesse.

Forretningsmodel

Shelly var en iværksætter, der gjorde det hele selv, lige fra at lave håndlavede produkter til distributionen af dem. ShowNo Towels fik sin debut på markedet efter showet Shark Tank. Hun banede vejen til forskellige messer som Water Park Operators Trade Show og USSA Swimming, til produktdistribution med hjælp fra sin investor. Kort efter blev ShowNo set i hele landet i snesevis af vandparker og svømmeklubber.

Shelly’s ultimative mål var at sælge disse håndklæder til Disney-vandparker. Investor Lori Greiner tog håndklæderne med til Todays Show og kunne knække en aftale med en gavebutik i Walt Disney Worlds vandpark. Men kilder sagde, at hun ikke kunne tjene en krone på en så god handel. Hun var ikke i stand til at opnå nogen aftaler om masseproduktion for at skabe overskud.

Indtægtsmodel og kilder

Den største indtægtskilde var vandparkerne. Hun leverede til næsten 50 vandparker, hvor hun solgte 20 håndklæder om dagen. Hendes håndlavede håndklæde havde en inputpris på 6 dollars pr. håndklæde. Den store salgspris var 9 dollars for hvert håndklæde. Detailprisen blev fastsat til 19,99 USD med en stor fortjenstmargen.

Hun tilbød parker en service med tilpassede håndklæder med deres logo på håndklæderne. Sådanne ekstra tjenester hjalp hende med at få en aftale fra Lego Land i Californien og Six Flags Magic Mountain.

Fejlanalyse

Shelly smider håndklæderne ind den 13. august 2015, da hun ikke kunne nå derhen, hvor hun ville hen. Den 20. marts 2018, som der stod på hendes blog, begyndte hun igen at lave håndklæder, selv om det ikke er rentabelt for mennesker med handicap.

Her er de få grunde til, at hendes forretning ikke blomstrede i første omgang:

• Sæsonafhængighed i forretningen:

Hajerne mente, at hendes forretning ville blive bevist i løbet af et bestemt år og resten af året være glansløs.

• Manglende kapital:

Fra Shark Tank var hun i stand til at rejse penge til gengæld for sine aktier. Der blev ikke foretaget yderligere investeringer i hendes virksomhed. Men der kunne ikke skaffes meget overskud ud af det beløb. Investoren mistede også interessen for hendes produkt efter nogen tid.

• Ingen efterspørgsel på markedet efter produktet:

Kun folk med børn så et behov for håndklæder i ponchostil. Produktet var begrænset til kun denne afdeling. Derfor kunne hendes virksomhed ikke stige til stor skala.

• Disharmoni blev set mellem virksomheden og investor:

Enden var ikke god mellem Shelly og Lori Greiner. Efter showet sluttede blev der hverken set et styrtetab eller en tilgang af ordrer. Selvom Lori Greiner tog Shelly med til et par andre shows, men aftalerne var ikke frugtbare. Overskuddet nåede aldrig frem til selskabet. I første omgang var investeringerne ikke så store til at opskalere virksomheden.

• Entreprenører kan ikke gøre det hele:

Shelly havde ikke noget forudgående kendskab til forretningen. Lancering af et nyt produkt kræver en vis ekspertise, og også markedsføring af et produkt er et hårdt arbejde. Hun har aldrig modtaget ordrer til masseproduktion. Salget var ikke nok til at ansætte folk med ekspertise til at lede virksomheden på nationalt plan.

Mulige løsninger

Hun var en kvinde med beslutsomhed. Hendes beslutsomhed for at få succes gjorde det muligt for hende at vinde hajernes hjerte. Selv hvis tingene ikke gik godt med Lori Greiner, kunne hun have forsøgt at henvende sig til andre investorer. Efter at have sikret sig passende finansiering ville en videre rejse have været meget lettere.

Hyring af professionelle personer ville have givet et nyt perspektiv. Flere midler kunne blive sat ind på markedsføring og reklame. For at nå ud til markedet kunne hun have forsøgt at skabe en tilstedeværelse på de sociale medier. Det kunne have givet hende nogle potentielle kunder.

Hvis hendes produkt ikke solgte, kunne et samarbejde med et etableret mærke være en mulighed for at nå ud til målgruppen. Hun var i stand til at lave tilpassede produkter, som kunne gøres med mærker. Det ville have været gavnligt at have kundefastholdelse.

Del dine tanker

Du må fortælle os alle dine tanker i kommentarfeltet nedenfor, vi ser frem til at læse alle kommentarer i afsnittet nedenfor.

Også, tjek nyttige Startup Resources and Tools nedenfor(👇) og tilmeld dig vores nyhedsbrev gratis for at få flere interessante Business case studies, Startup viden og Startup founders podcast leveret til din indbakke hver søndag morgen.

Så følg os:

• Hvorfor lukkede PRIM ned? Her er den komplette analyse!
• Hvorfor mislykkedes VINE? Her er deres komplette fiaskoanalyse!
• Hvad skete der med Weave? Her er årsagerne til deres fiasko!
• Hvorfor mislykkedes Stayzilla? Se deres fejlanalyse her!
• Hvorfor mislykkedes Rafter? Tjek deres fejlanalyse her!