Hvad er en nøglefærdig virksomhed?

En nøglefærdig virksomhed er en virksomhed, der indeholder alt, hvad en køber har brug for til straks at begynde at drive virksomheden. I modsætning til at have en ny idé til et produkt eller en tjenesteydelse og udvikle en virksomhed fra bunden kan nøglefærdige virksomheder købes direkte, og de nye ejere behøver kun at fokusere på at administrere den løbende drift.

Lær, hvad der gør en virksomhed til en nøglefærdig virksomhed, sammen med nogle fordele og ulemper, der følger med.

Hvad er en nøglefærdig virksomhed?

Frasen “nøglefærdig virksomhed” henviser til en virksomhed, der kræver lidt til ingen indsats for at åbne. En forretningsmodel (forhåbentlig en succesfuld model) er allerede på plads, og produkterne og tjenesterne er blevet defineret, så opstartsfasen er afsluttet. Ideen er, at en god virksomhedsleder kan købe en nøglefærdig virksomhed og holde den kørende uden problemer – og rentabel – med en lille indsats.

Hvordan fungerer en nøglefærdig virksomhed?

En af de mest almindelige typer af nøglefærdige virksomheder er en franchisevirksomhed. I tilfælde af franchisevirksomheder omfatter en nøglefærdig virksomhed ofte en bygning, der er opført efter franchisens specifikationer. Tim Horton’s- og Subway-restauranter er eksempler på nøglefærdige franchisevirksomheder.

Den anden almindelige måde at erhverve en nøglefærdig virksomhed på er at købe en etableret virksomhed. Der er altid masser af virksomheder til salg. Ifølge brancheeksperter med hjemmesiden BizBuySell blev der solgt mere end 2.200 små virksomheder i første kvartal af 2020. Virksomhedsejere på denne hjemmeside ønsker måske at gå på pension, flytte eller på anden måde overlade virksomheden til en anden – til en rimelig pris.

Fordele og ulemper ved en nøglefærdig virksomhed

Fordele Forklaret

• Bevist forretningsmodel: Så længe du gør din due diligence og sikrer dig, at en forretningsmodel rent faktisk har bevist sin succes, så er det meste af den risiko og usikkerhed, der er forbundet med at starte en virksomhed, elimineret. Køberen behøver ikke at bekymre sig om, hvorvidt produktet eller tjenesteydelsen vil sælge eller ej, så han/hun kan fokusere på at drive virksomheden. Faciliteterne, udstyret og (i tilfælde af selvstændige virksomheder) måske endda medarbejderne er inkluderet i salget, hvilket forenkler overtagelsesprocessen.
• Franchisevirksomheden kan yde støtte: Alt fra restaurantens beliggenhed til menuen kan være foruddefineret af en franchisevirksomhed til køberen. Virksomheden kan også tilbyde uddannelse af medarbejdere, national markedsføring og hjælp med ledelse.
• Indbygget kundebase: Ved at købe en veletableret, eksisterende virksomhed har man den fordel, at der er en indbygget kundebase, som allerede værdsætter produktet og servicen. Dette kan være med til at forbedre fejlprocenten for nøglefærdige virksomheder sammenlignet med uafhængige nystartede virksomheder.

Ulemper forklaret

• Dyrt: Køb af en etableret virksomhed eller franchise kræver en betydelig investering. For en franchise som Tim Horton’s skal du f.eks. have en nettoformue på 1,5 millioner dollars og 500.000 dollars i likvide aktiver. Franchiseafgiften for en 20-årig franchiseaftale er 35.000 dollars. Selv hvis du overvejer en uafhængig nøglefærdig virksomhed og ikke en franchise, vil det sandsynligvis stadig kræve en stor kapitalinvestering.
• Franchises kan være restriktive: Franchisevirksomheder er typisk meget restriktive. Ejeren har meget mindre kontrol over, hvordan virksomheden ledes og drives, sammenlignet med en uafhængig virksomhed. For eksempel betyder det kontraktmæssige krav om at købe udstyr og forsyninger fra franchisens hovedkontor, at du ikke kan få disse varer fra billigere kilder.
• Vanskelig værdiansættelsesproces: Køb af en eksisterende uafhængig virksomhed kræver også en omhyggelig undersøgelse, og det kan være vanskeligt at vurdere dens værdi korrekt. Det er vigtigt at finde ud af, hvorfor virksomheden er til salg. Virksomheden har måske for nylig mistet en stor kontrakt, har en stor skatteforpligtelse eller er på anden måde i tilbagegang. Det er også vigtigt at overveje værdien af inventar, udstyr eller medarbejdere, der indgår i købet, samt immaterielle aktiver som f.eks. omdømme.