Eksempler på eksklusiv distribution, strategi og forklaring

Har du nogensinde undret dig over, hvorfor du ikke kan købe et Rolex-ur i alle byens kroge og hjørner? Tja, det hele har noget at gøre med eksklusiv distribution. Virksomheder bruger ofte denne strategi for at skabe en aura af prestige og eksklusivitet, der adskiller deres produkter fra konkurrenterne. Dette gøres ved at håndplukke eksklusive distributører i stedet for at målrette en masse af dem,

Mens dette kan lyde kontraproduktivt (man begrænser trods alt antallet af distributører), er eksklusiv distribution faktisk med til at opbygge en stærk base af loyale kunder. For ikke at nævne det, så øger det også kundernes forventning, som ender med at skabe noget af en hype på markedet.

Hvad er eksklusiv distribution

Eksklusiv distribution er en markedsføringsstrategi, der kredser mellem producenter og distributører. I modsætning til andre distributionsstrategier får distributørerne i dette tilfælde eneret til at sælge produkterne inden for et bestemt geografisk område i henhold til virksomhedens retningslinjer.

I nogle tilfælde kan virksomheden også begrænse antallet af produkter, som den leverer til en detailhandler, alt sammen for at bevare en dominerende stilling på markedet.

Dertil kommer, at eneforhandlere kan være nødt til at indgå en aftale om ikke at sælge produkter fremstillet af konkurrenterne. Dette er til fordel for leverandøren, da de har fuld kontrol over distributionen af produkterne.

Produktet kan være globalt eksklusivt, eller nogle gange kan dets eksklusivitet kun være begrænset til et bestemt geografisk område eller marked. De mest populære eksempler er mobiltelefoner, der kun er tilgængelige på bestemte netværk.

Hvorfor vælger virksomheder eksklusiv distribution?

Denne type distributionsstrategi er populær blandt virksomheder, der ønsker at skabe et prestigefyldt mærkeimage. Luksusbilsvirksomheder, designertøj eller endog dyre mobiltelefonmærker vil sandsynligvis udnytte denne strategi bedst.

Givelse af eneforhandling giver virksomhederne mulighed for at have kontrol over salgsfremme, servicepolitik, mellemmandens pris og flere andre faktorer.

Dertil kommer, at virksomhederne takket være eneforhandling kan drage fordel af et aggressivt salg fra disse forretninger.

Eksempler på eksklusiv distribution

iPhone er populært kendt for sin eksklusive aftale med AT&T. Andre bemærkelsesværdige eksempler omfatter Gucci og Lamborghini.

Fordele og ulemper ved eksklusiv distribution

Som praktisk talt enhver form for markedsføringsdistributionsstrategi er eksklusiv distribution måske ikke egnet til alle mærker eller virksomheder derude. For at hjælpe dig med at beslutte dig selv, vil vi diskutere et par fordele og ulemper ved eksklusiv distribution. Lad os starte med fordelene først:

Øger salget og fortjenesten

Monobranding eller eksklusiv distribution kan drastisk forbedre salget og drive din virksomhed fremad. Når mærker lægger alle deres markedsføringsindsatser over på eksklusive distributører, vil de sandsynligvis se resultater af høj kvalitet til gengæld.

Og ikke at forglemme, at begrænsning af forhandlere sikrer, at salgsrepræsentanterne er velinformerede om produktfunktioner og andre vigtige detaljer.

Dette er især vigtigt, hvis en virksomhed sælger et komplekst, teknisk produkt, som folk måske ikke ved, hvordan man bruger i første omgang. På grund af dette vil virksomhederne være i stand til at generere mere salg og overskud.

Større opmærksomhed

En af de mest fremtrædende fordele ved eksklusiv distribution er, at producenterne er i stand til at opnå større opmærksomhed.

Da der er et begrænset antal forhandlere eller distributører, kan de give særlig prioritet til specielle produkter. På grund af dette kan nogle detailhandlere fremhæve eksklusive produkter i butiksannoncer og aviser. Andre distribuerer måske kuponmagasiner.

Ulemper ved eksklusiv distribution

Her er et par ulemper ved eksklusiv distribution:

Øget afhængighed

Hvis dit mærke stadig er en lille kimplante, vil du have svært ved at positionere din virksomhed på markedet uden at være afhængig af den eksklusive distributør.

I modsætning til store og populære mærker som BMW eller Rolex har små virksomheder ikke den nødvendige ekspertise til at gå forrest. Derfor kan de blive meget afhængige af eksklusive distributører for at få rådgivning.

Tvister, der fører til store tab

Med en omfattende distribution behøver du ikke at bekymre dig, hvis du skulle komme i en tvist med en enkelt distributør. Dette kan dog ofte blive et problem, hvis du arbejder med en eksklusiv distributionsstrategi.

I ekstreme tilfælde kan dette medføre, at du mister hele markedet eller oplever et stort tab.