Backward Integration

Hvad er Backward Integration?

Backward Integration er en form for vertikal integration, hvor virksomheden integrerer sine aktiviteter med leverandørerne eller udbudssiden af virksomheden. Virksomheden opnår kontrol over råvareleverandørerne ved at integrere dem i deres løbende forretning.

Selskabet gør dette for at bevare en konkurrencefordel i forretningen og øge adgangsbarriererne. Virksomheden kan reducere sine omkostninger ved at fusionere med sine leverandører og opretholde kvalitetsstandarder.

Eksempler på bagudrettet integration

Eksempel nr. 1

Sæt, der er en bilvirksomhed, XYZ, som får en masse råmaterialer som jern og stål til fremstilling af biler, gummi til sæder, stempler, motor osv. fra forskellige leverandører. Hvis dette bilfirma fusionerer/opkøber leverandøren af jern og stål, vil det blive kaldt bagudrettet integration.

Eksempel nr. 2

Et andet eksempel kunne være en producent af tomatketchup, der køber en tomatfarm i stedet for at købe tomater fra landmændene.

Fordelene ved bagudrettet integration

#1 – Øget kontrol

Gennem bagudrettet integration og sammenlægning med leverandører kan virksomhederne kontrollere deres forsyningskæde på en effektiv måde. De vil kontrollere produktionen af råvarer indtil produktionen af slutproduktet. Dermed vil de have større kontrol med kvaliteten af de råvarer, der skal anvendes i produktionen. Desuden sikrer virksomheden sig selv forsyningen af materialer. Det vil sikre, at virksomheden får tilstrækkelige forsyninger, når det er nødvendigt, uden at bekymre sig om, at råmaterialer sælges til konkurrenten eller ikke produceres/fremstilles af leverandørerne.

#2 – Omkostningsreduktion

Generelt sker bagudrettet integration for at reducere omkostningerne. I en forsyningskæde er der altid et tillæg, når varer sælges fra den ene part til den anden. Forsyningskæden involverer forskellige leverandører, distributører og mellemmænd. Ved at integrere virksomheden med producenten af materialet kan virksomheden fjerne disse mellemmænd fra forsyningskæden og skære ned på de ekstraomkostninger, transport og andre unødvendige omkostninger, der er forbundet med hele processen.

#3 – Effektivitet

Selv om virksomheden vil skære ned på omkostningerne, giver bagudrettet integration også en bedre effektivitet i hele fremstillingsprocessen. Med kontrol over forsyningssiden af kæden kan virksomheden kontrollere, hvornår og hvilket materiale der skal produceres, og hvor meget der skal produceres. Med forbedret effektivitet kan virksomheden spare sine omkostninger på det materiale, som bliver unødigt spildt på grund af overkøb.

#4 – Konkurrencefordel og skabelse af adgangsbarrierer

Sommetider kan virksomheder, for at holde konkurrenterne ude af markedet, opkøbe leverandøren. Overvej et scenario, hvor en stor leverandør leverer materialer til to virksomheder, men hvor en af dem køber leverandøren, så den kan stoppe leverancerne af varer til konkurrenten. På denne måde forsøger virksomheden at få den eksisterende konkurrent til at trække sig ud af markedet eller søge efter en anden leverandør og skaber adgangsbarrierer for nye konkurrenter. Nogle gange kan virksomheden også integrere bagudrettet for at få adgang til og kontrol over teknologi, patenter og andre vigtige ressourcer, som kun var i leverandørens besiddelse.

#5 – Differentiering

Selskaber integrerer bagudrettet for at opretholde differentieringen af deres produkt i forhold til konkurrenterne. Den får adgang til produktionsenhederne og distributionskæden og kan dermed markedsføre sig anderledes end konkurrenterne. Integration bagudrettet vil forbedre virksomhedens evne til at imødekomme kundernes efterspørgsel og kan også hjælpe den med at levere tilpassede produkter, da den nu har produktionskapaciteten internt i stedet for at købe den fra markedet.

Ulemper ved bagudrettet integration

#1 – Store investeringer

Integration, fusion eller overtagelse af producenten vil kræve store investeringer. Det vil være en ekstra byrde på virksomhedens balance, som kan være i form af gæld eller reduktion af likvide midler.

#2 – Omkostninger

Det er ikke altid, at omkostningerne vil blive reduceret ved bagudrettet integration. Manglende leverandørkonkurrence kan reducere effektiviteten og dermed resultere i højere omkostninger. Endvidere vil det være en ekstra byrde for virksomheden, hvis den ikke kan opnå de stordriftsfordele, som leverandøren kan opnå individuelt, og producere varer til en lavere pris.

#3 – Kvalitet

Mangel på konkurrence kan føre til mindre innovation og dermed lav kvalitet af produkterne. Hvis der ikke er nogen eller mindre konkurrence på markedet, vil virksomheden blive mindre effektiv/mindre motiveret med hensyn til innovation, forskning og udvikling, da den ved, at den kan sælge alt, hvad den producerer. Dette kan derfor påvirke produkternes kvalitet. Hvis virksomheden ønsker at udvikle et andet varesortiment, kan den desuden have betydelige omkostninger til intern udvikling, eller den kan få høje omkostninger ved at skifte til andre leverandører.

#4 – Kompetencer

Selskabet kan være nødt til at indføre nye kompetencer frem for de gamle, eller der kan opstå et sammenstød mellem de gamle og nye kompetencer, hvilket kan medføre ineffektivitet i selskabet.

#5 – Højt bureaukrati

Overtagelse af leverandøren vil også betyde, at man overtager leverandørens arbejdsstyrke. Dette vil øge virksomhedens størrelse, hvilket vil medføre nye politikker for de ansatte og føre til en bureaukratisk kultur i virksomheden.

Slutning

Med bagudrettet integration menes virksomhedens strategi for vertikal integration med sin forsyningsside eller leverandør, hvor virksomheden enten fusionerer med leverandørerne eller overtager leverandørens virksomhed, der leverer råvarer til virksomheden, og også hvis virksomheden beslutter at oprette sin egen interne forsyningsenhed.

Selskabet skal foretage en due diligence, inden det foretager bagudrettet integration. Skal den se på forskellige faktorer som f.eks. – vil investeringsomkostningerne og finansieringsomkostningerne være lavere end de langsigtede fordele, den vil få ved at overtage leverandørerne? Virksomheden bør omhyggeligt undersøge udstyr, processer, arbejdsstyrke, patenter osv. hos den leverandør/producent, der skal overtages, og om et sådant opkøb vil hjælpe virksomheden med at få en bedre og effektiv forsyningskæde.

Backward Integration Video

Anbefalede artikler

Denne artikel har været en guide til, hvad backward integrationer er og definitionen heraf. Her diskuterer vi dens eksempler sammen med fordelene og ulemperne ved bagudrettet integration. Du kan også lære mere om fusioner og opkøb fra følgende artikler –

• Horisontal vs. vertikal integration
• Hvad er en lovpligtig fusion?
• Kursus om fusioner og opkøb