5 psykologibaserede øvelser, der får dig til at føle dig mere selvsikker

Min far fortalte mig engang, at det kræver en vis mængde vrangforestillinger at være en god kirurg (hvis der skulle være nogle fornærmede kirurger derude, så mente han det ikke på en dårlig måde). Når man bogstaveligt talt har liv i hænderne, skal man være sikker på, at det, man gør, er den rigtige beslutning – det er aktivt farligt konstant at tvivle på sig selv.

Men det er umuligt at være 100 % sikker 100 % af tiden. Det er derfor, at en lille smule illusion er praktisk.

Salg – og for den sags skyld enhver rolle med kundekontakt – er på nogenlunde samme måde. Vrangforestilling er måske et for stærkt ord, men succesfulde sælgere skal være mere selvsikre end almindelige mennesker. Du har med afvisninger at gøre dag efter dag, så du skal have en tykkere hud end gennemsnittet, hvis du skal blive ved med at komme hver dag.

Det er dog svært at holde dit selvtillidsniveau højt. Hvis du har den ene hårde dag efter den anden, hvordan holder du så din energi oppe og starter hver dag på en frisk?

Glækkerhed for dig, at videnskaben er på din side. Prøv nedenstående liste over øvelser, som du kan bruge til at “hacke” din egen psykologi og give dig selv et boost af selvtillid, når du har brug for det.

5 psykologibaserede øvelser til at booste din selvtillid

1) Lav en “power pose.”

Amy Cuddys TED-talk “Your body language shapes who you are” er et must-watch for alle sælgere. I sin tale afslører Cuddy, der er socialpsykolog og professor ved Harvard Business School, at dit kropssprog kan ændre den måde, du opfatter dig selv på.

Cuddy gennemførte en undersøgelse, hvor forsøgspersoner blev bedt om at stå i høj- og lav-power-poser. Deres niveauer af testosteron og kortisol, hormoner, der påvirker selvtillid og stressniveau, blev målt før og efter de gjorde det.

Gruppen, der indtog høj-power-poser, oplevede en stigning på 20 % i testosteron og et fald på 25 % i kortisol efter at have stået i deres positur i bare to minutter.

Det betyder, at dit kropssprog bogstaveligt talt kan hacke din hjerne. Her er fem high-power-poser, som du kan prøve næste gang, du har brug for et boost:

1. Læn dig tilbage i din stol med fødderne på et bord og hænderne foldet bag hovedet
2. Stå op og læn dig lidt forover med begge hænder hvilende på en bordplade
3. Stå med spredte ben og hænderne på hofterne
4. Læn dig tilbage i din stol med den ene ankel krydset over det andet knæ, hænderne foldet bag hovedet
5. Læn dig tilbage i din stol med spredte ben, og læg din arm over en stol/støtte ved siden af dig

For at lære mere om kropssprogets psykologi, og hvilke lavpraktiske stillinger du bør undgå, kan du se Cuddys TED-talk nedenfor.

2) Smil.

Smil er en kraftfuld kommunikationsform. Mennesker kan identificere forskellige smil, selv om de blot lytter til lyd, og vi kan også skelne mellem ægte og falske smil.

Men selv et tvunget eller falsk smil er godt for dig, ifølge Psychological Science-undersøgelsen “Grin and Bear It” fra 2012. I undersøgelsen placerede forskerne spisepinde i forsøgspersonernes mund for at frembringe et Duchenne-smil (ægte), et standard-smil eller et neutralt udtryk. Forsøgspersonerne i begge smilegrupper havde lavere hjertefrekvens og var mindre stressede.

Så selv hvis du ikke har det godt, så smil – det får dig til at føle dig bedre.

3) Få en “selvtillidsven”.”

Når du har det dårligt, kan det hjælpe at støtte dig til dine venner og familie – det er trods alt rart at vide, at folk er der for dig.

Men videnskaben tyder på, at social støtte også kan have positive langtidseffekter. Ifølge Psychology Today hjælper det at have et støttenetværk folk med at håndtere deres stress og øge deres selvværd. En undersøgelse fra 2013 viste endda, at generte mennesker har lavere selvværd end folk, der er mere udadvendte.

Hvad enten det er en arbejdskollega eller en særlig lydhør ven, så bed nogen om at være din “selvtillidsven”. Når du har brug for et boost, så lad dem vide, at du har brug for deres støtte – og gør selvfølgelig det samme for dem.

4) Lyt til en højtydende sang.

Det er velkendt, at musik kan påvirke din produktivitet og dit energiniveau. Men ifølge en undersøgelse fra 2014 i Social Psychological and Personality Science kan det også påvirke din selvtillid.

Forskerne testede 31 sange fra forskellige genrer for at se, hvor magtfulde forsøgspersoner følte sig før og efter at have lyttet til klip. Inden for listen med høj effekt – som omfatter sange som Queens “We Will Rock You” og 2 Unlimited’s stadionklassiker “Get Ready For This” – fandt de ud af, at musik med kraftig bas fik lytterne til at føle sig mere magtfuldefandt de ud af, at musik med kraftig bas fik lytterne til at føle sig mere magtfulde end sange med lavt basniveau.

Det, man kan tage med? Sæt dig i kø med en playliste med dine yndlingsbass-tunge sange, næste gang du føler dig i dårligt vejr.

5)Tag et alter ego.

Hvis du ser Silicon Valley, kan du måske huske en nylig scene, hvor den stille, reserverede Jared tager alter egoet “Ed Chambers” til sig, som er højlydt og selvsikker. Som “Ed” får Jared alt, hvad han beder om.

Ifølge en undersøgelse, der er offentliggjort i American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly, bruger mixed Martial Arts-kæmpere samme teknik: De øger deres selvtillid og udholdenhed ved at give sig selv som stærke alter egoer i ringen.

For at anvende denne strategi skal du forestille dig, at du er en anden person i dit næste opkald. Måske er det en top-performende repræsentant på dit team eller en figur, du selv har opfundet. Tænk: “Hvad ville du gøre i denne situation? Hvad ville de sige?”

Det betyder ikke, at du altid skal opføre dig som en anden person. Succesfulde sælgere udvikler deres egen unikke salgsstil og holder sig til den. Men når du har brug for et hurtigt boost af selvtillid, kan det gøre en stor forskel at komme ud af dit eget hoved.