Proč ShowNo Towels ukončila činnost? Zde je kompletní analýza!

Kdo by si pomyslel, že podomácku vyrobený ručník od maminky povede k velkolepému byznysu?

Vyrobila ručník ve stylu ponča a přinesla ho do slavné show Shark Tank. Poznejme její příběh o tom, jak se stala podnikatelkou a jak s tím začala.

Podrobnosti o zakladatelce

Zakladatelka společnosti ShowNo Towels se od ostatních zakladatelů velmi liší. Zakladatelkou společnosti ShowNo Towels je Shelly Ehler, matka dvou chlapců, manželka, životní koučka a také učitelka na částečný úvazek. Lze ji popsat jako „ručník s rozparkem“.

Je oceňovanou inspirativní řečnicí, která přiměla ostatní maminky, aby se ptaly na své životní aspirace. I po neúspěšném startupu se řídí heslem „Dream it, Believe it, Let it go.“

Na nápad přišla poté, co čelila každodennímu problému, se kterým se potýká většina rodičů. Když s rodinou tráví čas na pláži, je pro ni obtížné převlékat své chlapce do plavek a z plavek. Její ručník přichází v takových situacích vhod. Hlava dítěte se vloží do středové štěrbiny ručníku a zbytek ručníku obepíná tělo. Díky tomu je převlékání mokrého oblečení opravdu snadné. A odtud název ShowNo Towels.

Podrobnosti o financování a investorech

Shellyina podnikatelská cesta začala po jejím vystoupení ve slavné americké televizní show Shark Tank. V historii pořadu byla Shelly jedinou podnikatelkou, které byl na místě předán šek.

Její původní plán byl získat 50 tisíc dolarů za 25% podíl na svém podnikání. Přišla plně připravená, modelem jí byli její synové a také s upravenými speciálními ručníky z edice „Shark Tank“.

Nakonec Loliho dívčí karta získala srdce Shelly, aby přijala její nabídku. Nabídla 75 tisíc dolarů za 25 % akcií společnosti.

Analýza konkurence

Konkurence, které Shelly čelila, nebyla ze strany velkých podniků. Její konkurencí bylo získání peněz a prokázání hodnoty svého produktu před žraloky. I po skončení přehlídky se snažila uvést výrobek na trh. Příjmy získané z akcií nestačily na udržení tempa. Navíc její styl domácího ručníku byl pro lidi snadno kopírovatelný. Mnoho lidí se ho pokoušelo vyrobit a zveřejňovalo ho na Pinterestu. Lidé na výrobku nenašli nic zvláštního, co by vzbudilo jejich zájem.

Podnikatelský model

Shelly byla podnikatelka, která vše dělala sama, od výroby ručně vyráběných výrobků až po jejich distribuci. ShowNo Towels debutovala na trhu po pořadu Shark Tank. S pomocí svého investora si vydláždila cestu na různé veletrhy, jako je Water Park Operators Trade Show a USSA Swimming, pro distribuci výrobků. Brzy poté byla značka ShowNo k vidění po celé zemi v desítkách aquaparků a plaveckých klubů.

Konečným cílem Shelly bylo prodávat tyto ručníky do aquaparků Disney. Investorka Lori Greinerová vzala ručníky na Todayys Show a podařilo se jí rozlousknout dohodu s obchodem se suvenýry ve vodním parku Walt Disney World. Zdroje však uvádějí, že na tak skvělém obchodu nemohla vydělat ani korunu. Nepodařilo se jí dosáhnout žádného obchodu s masovou výrobou, který by jí přinesl zisk.

Model a zdroje příjmů

Hlavním zdrojem jejích příjmů byly vodní parky. Zásobovala téměř 50 aquaparků, kterým prodávala 20 ručníků denně. Její ručně vyráběné ručníky měly vstupní náklady 6 USD na jeden ručník. Hromadná prodejní cena byla 9 USD za každý ručník. Maloobchodní cena byla stanovena na 19,99 USD, přičemž měla velkou ziskovou marži.

Parkům poskytovala službu ručníků na míru s jejich logem na ručnících. Takové přidané služby jí pomohly získat smlouvu od Lego Landu v Kalifornii a Six Flags Magic Mountain.

Analýza selhání

Shelly 13. srpna 2015 ručníky zahodila, protože nemohla dosáhnout tam, kam chtěla. Dne 20. března 2018, jak uvedla na svém blogu, začala opět vyrábět ručníky, přestože to pro lidi s postižením není výhodné.

Tady je několik důvodů, proč se jejímu podnikání v první řadě nedařilo:

• Sezónnost v podnikání:

Žraloci měli pocit, že se její podnikání osvědčí během určitého roku a zbytek roku bude nevýrazný.

• Nedostatek kapitálu:

Ze Shark Tanku se jí podařilo získat peníze zase na své akcie. Žádné další investice do její společnosti neproběhly. Z této částky však nebylo možné dosáhnout velkého zisku. Také investor po nějaké době ztratil o její výrobek zájem.

• Není na trhu poptávka po výrobku:

Potřebu ručníků ve stylu ponča viděli pouze lidé s dětmi. Výrobek byl omezen pouze na tuto část. Proto se její podnikání nemohlo rozrůst do velkého měřítka.

• Mezi společností a investorem se projevila disharmonie:

Mezi Shelly a Lori Greinerovou to nedopadlo dobře. Po skončení pořadu nebyl zaznamenán ani nárazový úbytek, ani příliv zakázek. Lori Greinerová sice vzala Shelly na několik dalších výstav, ale obchody nebyly plodné. Zisk se do společnosti nikdy nedostal. Především investice nebyly tak velké, aby bylo možné společnost rozšířit.

• Podnikatelé nemohou dělat všechno:

Shelly neměla žádné předchozí znalosti o podnikání. Uvedení nového výrobku na trh vyžaduje určitou úroveň odborných znalostí, také marketing výrobku je náročná práce. Nikdy nedostávala hromadné výrobní zakázky. Tržby nestačily na to, aby najala lidi s odbornými znalostmi, kteří by vedli společnost na celostátní úrovni.

Možné nápravy

Byla to žena s odhodláním. Její odhodlání uspět jí umožnilo získat si srdce žraloků. I kdyby to s Lori Greinerovou nevyšlo, mohla zkusit oslovit jiné investory. Po zajištění odpovídajícího financování by byla další cesta mnohem snazší.

Najmutí profesionálních osobností by přineslo nový pohled na věc. Více finančních prostředků by bylo možné vložit do marketingu a reklamy. Pro oslovení trhu mohla zkusit vytvořit prezentaci na sociálních sítích. To by jí mohlo přinést některé potenciální zákazníky.

Pokud by se její výrobek neprodával, spolupráce se zavedenou značkou by jí umožnila oslovit cílovou skupinu. Mohla vyrábět výrobky na míru, což by mohla dělat se značkami. Bylo by to přínosné pro udržení zákazníků.

Podělte se o své myšlenky

Sdělte nám všechny své myšlenky v komentářích níže, těšíme se na všechny komentáře v sekci níže.

Také se podívejte na užitečné Startup zdroje a nástroje níže(👇) a přidejte se zdarma k našemu newsletteru pro další zajímavé Business case studies, Startup znalosti a Startup founders podcast doručené do vaší schránky každou neděli ráno.

Sledujte nás:

• Proč PRIM ukončil činnost? Zde je kompletní analýza!
• Proč selhal VINE? Zde je jejich kompletní rozbor selhání!
• Co se stalo s Weave? Zde jsou uvedeny důvody jejího selhání!
• Proč selhala Stayzilla? Podívejte se na jejich rozbor selhání!
• Proč selhal Rafter? Podívejte se na jejich analýzu selhání zde!