Příklady exkluzivní distribuce, strategie a vysvětlení

Přemýšleli jste někdy, proč si nemůžete koupit hodinky Rolex v každém koutě města? Inu, vše souvisí s exkluzivní distribucí. Společnosti tuto strategii často využívají k vytvoření aury prestiže a exkluzivity, která jejich výrobky odlišuje od konkurence. Děje se tak ručním výběrem exkluzivních distributorů namísto toho, aby se jich zaměřily na spoustu,

Ačkoli to může znít kontraproduktivně (přece jen omezujete počet distributorů), exkluzivní distribuce ve skutečnosti pomáhá budovat silnou základnu věrných zákazníků. Nemluvě o tom, že také zvyšuje očekávání zákazníků, které nakonec vytvoří na trhu značný humbuk.

Co je exkluzivní distribuce

Exkluzivní distribuce je marketingová strategie, která se točí mezi výrobci a distributory. Na rozdíl od jiných distribučních strategií jsou v tomto případě distributorům poskytnuta výhradní práva na prodej výrobků v určité zeměpisné lokalitě podle pokynů společnosti.

Občas může společnost také omezit počet výrobků, které dodává maloobchodníkovi, to vše proto, aby si udržela dominantní postavení na trhu.

Výhradní distributoři mohou navíc uzavřít dohodu, že nebudou prodávat výrobky vyrobené konkurencí. To je pro dodavatele výhodné, protože má naprostou kontrolu nad distribucí výrobků.

Výrobek může být celosvětově exkluzivní nebo někdy může být jeho exkluzivita omezena pouze na určitou zeměpisnou oblast nebo trh. Mezi nejoblíbenější příklady patří mobilní telefony, které jsou dostupné pouze v určitých sítích.

Proč se společnosti rozhodují pro výhradní distribuci?

Tento typ distribuční strategie je oblíbený mezi společnostmi, které chtějí vytvořit prestižní image značky. Tuto strategii pravděpodobně nejlépe využijí společnosti vyrábějící luxusní automobily, značkové oblečení nebo i drahé mobilní telefony.

Poskytnutí výhradní distribuce umožňuje společnostem ukrýt kontrolu nad propagací, politikou služeb, cenou zprostředkovatele a několika dalšími faktory.

Díky výhradní distribuci navíc společnosti těží z agresivního prodeje z těchto prodejních míst.

Příklady výhradní distribuce

iPhone je populárně známý svou smlouvou o výhradní distribuci s AT&T. Mezi další významné příklady patří Gucci a Lamborghini.

Výhody a nevýhody exkluzivní distribuce

Podobně jako prakticky jakýkoli druh marketingové distribuční strategie nemusí být exkluzivní distribuce vhodná pro každou značku nebo společnost. Abychom vám pomohli rozhodnout se sami, probereme několik výhod a nevýhod výhradní distribuce. Začněme nejprve výhodami:

Zvyšuje prodeje a zisky

Mono-branding nebo exkluzivní distribuce může výrazně zlepšit prodeje a posunout vaše podnikání vpřed. Když značky přenesou veškeré své marketingové úsilí na výhradní distributory, je pravděpodobné, že se na oplátku dočkají kvalitních výsledků.

Nemluvě o tom, že omezení prodejců zajišťuje, že obchodní zástupci jsou dobře informováni ohledně vlastností výrobků a dalších důležitých detailů.

To je důležité zejména v případě, že společnost prodává složitý, technický výrobek, který lidé nemusí zpočátku vědět, jak používat. Díky tomu budou společnosti schopny dosáhnout vyššího prodeje a zisku.

Větší pozornost

Jednou z nejvýznamnějších výhod výhradní distribuce je, že výrobci mohou získat větší pozornost.

Protože existuje omezený počet prodejců nebo distributorů, mohou dát zvláštní přednost speciálním výrobkům. Z tohoto důvodu mohou někteří maloobchodníci na exkluzivní výrobky upozorňovat v reklamách v obchodech a novinách. Jiní mohou distribuovat kupónové časopisy.

Nevýhody exkluzivní distribuce

Je zde několik nevýhod exkluzivní distribuce:

Zvýšená závislost

Jestliže je vaše značka ještě malým semenáčkem, bude pro vás obtížné umístit svůj podnik na trhu bez závislosti na exkluzivním distributorovi.

Na rozdíl od velkých a populárních značek, jako je BMW nebo Rolex, nemají malé podniky odborné znalosti, které by jim umožnily vést. Z tohoto důvodu se mohou stát silně závislými na poradenství výhradních distributorů.

Spory vedoucí k obrovským ztrátám

S rozsáhlou distribucí byste se nemuseli obávat, pokud byste se dostali do sporu s jedním distributorem. To se však často může stát problémem, pokud pracujete se strategií výhradní distribuce.

V extrémních podmínkách by to mohlo způsobit, že ztratíte celý trh nebo utrpíte značnou ztrátu.

V případě, že budete pracovat se strategií výhradní distribuce, může se to stát problémem.