5 psychologicky podložených cvičení, díky nimž se budete cítit sebejistěji

Můj otec mi jednou řekl, že k tomu, abyste byli skvělým chirurgem, je zapotřebí určitá dávka iluzí (pro případ, že by se někdo z chirurgů urazil, nemyslel to zle). Když máte v rukou doslova životy, musíte si být jisti, že to, co děláte, je správné rozhodnutí – neustálé pochybování o sobě samém je aktivně nebezpečné.

Je ale nemožné být si stoprocentně jistý, ve 100 % případů. Proto se hodí trocha sebeklamu.

S prodejem – a vlastně s jakoukoli funkcí zaměřenou na zákazníka – je to tak trochu podobné. Iluze je možná příliš silné slovo, ale úspěšní prodejci musí být sebevědomější než průměrný Joe. Den co den se setkáváte s odmítnutím, takže pokud chcete každý den přicházet, musíte mít nadprůměrně silnou kůži.

Je však těžké udržet si vysokou hladinu sebevědomí. Když máte jeden těžký den za druhým, jak si udržet energii a začít každý den nový?“

Naštěstí pro vás je věda na vaší straně. Vyzkoušejte níže uvedený seznam cvičení, kterými můžete „hacknout“ vlastní psychologii a dodat si sebevědomí, když to potřebujete.

5 psychologických cvičení pro zvýšení sebevědomí

1) Udělejte „silovou pózu“.

Přednáška Amy Cuddyové na TED „Your body language shapes who you are“ (Řeč vašeho těla utváří to, kým jste) je pro všechny prodejce povinnou četbou. Cuddyová, sociální psycholožka a profesorka na Harvard Business School, ve své přednášce odhaluje, že řeč vašeho těla může změnit to, jak vnímáte sami sebe.

Cuddyová provedla studii, v níž byly pokusné osoby požádány, aby se postavily do pózy s vysokou a nízkou silou. Hladiny testosteronu a kortizolu, hormonů, které ovlivňují sebevědomí a hladinu stresu, jim byly měřeny před a po tomto úkonu.

U skupiny, která zaujala pózu vysoké síly, došlo k 20% nárůstu testosteronu a 25% poklesu kortizolu po pouhých dvou minutách stání v póze.

To znamená, že řeč vašeho těla může doslova nabourat váš mozek. Zde je pět vysoce výkonných póz, které můžete vyzkoušet, až budete příště potřebovat povzbudit:

1. Odpočiňte si na židli s nohama na stole a rukama složenýma za hlavou
2. Postavte se a mírně se předkloňte, oběma rukama se opřete o desku stolu
3. Stůjte s nohama od sebe a rukama na bocích
4. Odpočiňte si na židli s jedním kotníkem překříženým přes druhé koleno, ruce složené za hlavou
5. Nahněte se na židli s nohama od sebe a ruku přetáhněte přes židli/odpočívadlo vedle sebe

Chcete-li se dozvědět více o psychologii řeči těla a o tom, jakým pozicím s nízkou silou byste se měli vyhnout, podívejte se na níže uvedenou přednášku Cuddyové na TED.

2) Usmívejte se.

Úsměv je mocný způsob komunikace. Lidé dokáží rozpoznat různé úsměvy, i když jen poslouchají zvuk, a dokážeme také rozlišit mezi pravým a falešným úsměvem.

Ale podle studie Psychological Science „Grin and Bear It“ z roku 2012 vám i nucený nebo falešný úsměv prospívá. V této studii vědci umístili subjektům do úst hůlky, které měly vyvolat Duchenův (pravý) úsměv, standardní úsměv nebo neutrální výraz. Subjekty v obou skupinách s úsměvem měly nižší tepovou frekvenci a byly méně vystresované.

Takže i když se necítíte, usmějte se – budete se cítit lépe.

3) Mějte „kamaráda na sebevědomí.“

Když se cítíte na dně, může vám pomoci opřít se o přátele a rodinu – je přece příjemné vědět, že tu pro vás lidé jsou.

Ale věda naznačuje, že sociální podpora může mít i dlouhodobé pozitivní účinky. Podle časopisu Psychology Today pomáhá existence podpůrné sítě lidem zvládat stres a posilovat jejich sebevědomí. Studie z roku 2013 dokonce ukázala, že stydliví lidé mají nižší sebevědomí než lidé, kteří jsou více společenští.

Ať už je to kolega v práci nebo obzvláště vnímavý přítel, požádejte někoho, aby se stal vaším „kamarádem na sebevědomí“. Když potřebujete povzbudit, dejte mu najevo, že potřebujete jeho podporu – a samozřejmě udělejte totéž pro něj.

4) Poslechněte si písničku s vysokým výkonem.

Je dobře známo, že hudba může ovlivnit vaši produktivitu a úroveň energie. Podle studie z roku 2014 v časopise Social Psychological and Personality Science však může ovlivnit i vaše sebevědomí.

Výzkumníci testovali 31 písní různých žánrů, aby zjistili, jak moc se subjekty cítily před a po poslechu klipů. V rámci seznamu silných skladeb – který zahrnoval písně jako „We Will Rock You“ od skupiny Queen a stadionovou klasiku „Get Ready For This“ od skupiny 2 Unlimited – zjistili, že hudba se silnými basy vyvolávala u posluchačů pocit větší síly než písně s nízkou úrovní basů.

Výsledek? Až se příště budete cítit pod psa, připravte si playlist svých oblíbených písní se silnými basy.

5)Přijměte alter ego.

Pokud sledujete Silicon Valley, možná si vzpomenete na nedávnou scénu, ve které tichý, rezervovaný Jared přijal alter ego „Eda Chamberse“, který je hlasitý a průbojný. Jako „Ed“ Jared dostane vše, o co si řekne.

Podle studie zveřejněné v časopise Social Psychology Quarterly Americké sociologické asociace používají stejnou techniku bojovníci smíšených bojových umění, kteří si zvyšují sebevědomí a výdrž tím, že se v ringu vydávají za silná alter ega.

Chcete-li tuto strategii použít, představte si, že jste při příštím telefonátu někdo jiný. Možná je to špičkový zástupce vašeho týmu nebo postava, kterou jste si sami vymysleli. Zamyslete se: „Co byste v této situaci udělali? Co by řekl?“

To neznamená, že byste se měli vždy chovat jako někdo jiný. Úspěšní prodejci si vytvoří svůj vlastní jedinečný styl prodeje a toho se drží. Když však potřebujete rychle posílit sebevědomí, vystoupení z vlastní hlavy může znamenat velký rozdíl.