10 hlavních důvodů, proč se nepřidat k Usborne Books and More

Vítejte u úplně prvního příspěvku Uzzies Uncensored! Vedoucí pracovníci rádi používají termín „obecná prohlášení“, když konzultant mluví o společnosti obecně, což podle nich není pravda. Jsme tu proto, abychom uvedli věci na pravou míru a předložili vám fakta a názory na to, jaké to skutečně je být konzultantem společnosti UBAM.

Bez dalších okolků vám přinášíme 10 hlavních důvodů, proč byste se neměli připojit k Usborne Books and More.

10: Připojení k UBAM není multilevel marketingová společnost, je to společnost přímého prodeje.

Toto je první věc, kterou uslyšíte, když se připojíte. Tato slova se často používají zaměnitelně k popisu způsobu fungování společnosti Usborne. Rhonda Abronsová ze společnosti Demand Media popisuje každé z nich. „Přímý prodej lze chápat jako prodej tváří v tvář. Produkty a služby jsou spotřebitelům prezentovány v práci nebo doma nezávislým prodejcem. Víceúrovňový marketing není ve skutečnosti marketing, ale další technika k systemizaci a odměňování přímých prodejců.“ Dále: „Jak přímý prodej, tak víceúrovňový marketing jsou způsoby, jak mohou podniky prodávat své výrobky přímo spotřebiteli. Každá metoda prodeje funguje na konci distribučního řetězce, který vrcholí tím, že kupující obdrží výrobek nebo službu… rozdíl mezi metodami přímého prodeje a víceúrovňového marketingu je především ve způsobu odměňování.“

9: Knihy, které Usborne Books prodává, jsou dostupné i jinde a často za nižší cenu.

Před několika lety Randall White, generální ředitel a majitel americké divize Usborne Books, ukončil spolupráci s Amazon.com, protože jejich cena byla příliš nízká a v důsledku toho nezávislí konzultanti nemohli konkurovat schopnosti Amazonu prodávat knihy za nižší cenu. Spotřebitelé budou kupovat výrobek za nejnižší cenu kdekoli, kde ji najdou. I když nenajdete všechny výběry, můžete najít mnoho, ne-li všechny dostupné knihy, které konzultant Usborne prodává jinde, včetně: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books a další maloobchody a hračkářství, často za mnohem nižší cenu.

8: Stát se vzdělávacím konzultantem není tak snadné, jak si myslíte.

Prodávat svým přátelům, rodině a čtenářům blogu je jedna věc. Prodávat školám, školkám a knihovnám je něco úplně jiného. Vaší konkurencí č. 1 v této oblasti je dlouhodobě oblíbená společnost Scholastic Books. Scholastic Books vlastní část společnosti Usborne Books and More a někdy dokonce uvidíte knihu Usborne na akci Scholastic Book Fair. Tuto problematiku probereme podrobněji později, ale existuje mnoho obručí, které musíte přeskočit, abyste přiměli vzdělávací místo, aby od vás nakupovalo.

7: Knihy Usborne nejsou jedinečné

Aby se produkt prodával, musí v obklopení konkurence vyniknout. Dětské knihy jsou pestré, barevné a poskytují dětem vzdělávací potřebu pro rozvoj mozku. Další věc, kterou musíte vzít v úvahu, ať se vám to líbí nebo ne, tento trh obecně, se zmenšuje. Mnoho nakladatelů také navrhuje své knihy do aplikací pro tablety a poskytuje formát e-knihy. Nákup elektronických knih bude vždy levnější. Ano, děti si potřebují předměty osahat a dotknout se jich, aby si rozvíjely smyslové dovednosti, ale nainstalujte si ke knize aplikaci a sledujte, jak kniha ožívá a dítě se vžívá do osoby, která příběh vypráví, a sleduje, jak postavy ožívají. Společnost Usborne nemá k dispozici žádný formát e-knihy pro žádnou knihu, kterou nabízí, a jen velmi málo aplikací ke koupi.

6: Pokud nenaberete a nevytvoříte downline, neočekávejte, že vyděláte mnoho peněz.

Podle literatury je „dobrý“ měsíc u společnosti Usborne 400,00 USD v prodeji, jedna akce v místě konání a jedna vzdělávací akce. Vydělat přibližně 100,00 USD za domácí výstavu zdaleka není lukrativní. Pokud žijete na trhu, který je nasycen, obvykle nakonec prodáte svůj produkt za nižší cenu na knižních veletrzích a jiných akcích. Pouze 2 % těch, kteří se připojí k multilevelové marketingové společnosti, budou považováni za úspěšné, což znamená, že každý měsíc dostanete výplatu, ze které můžete zaplatit své účty.

5: Všechny marketingové materiály si musíte zakoupit vy.

Usborne závisí na tom, zda budete prodávat jejich výrobek. Závisí také na vás, zda budete jejich výrobek prodávat všemi potřebnými prostředky – aby nemuseli vynakládat firemní prostředky na najímání marketingové agentury, která bude dělat práci, kterou vy uděláte zdarma. Budete muset zakoupit letáky, které často nejsou aktuální, nejsou skladem nebo se netisknou. V katalozích jsou vyprodané knihy uvedeny k prodeji ve chvíli, kdy jsou vydány k distribuci, a vy budete muset každý týden kontrolovat seznamy, zda nejsou skladem/vyprodané. Na konci půl roku bude ve vašem osobním katalogu více označeno to, co není k dispozici, než to, co k dispozici je. Velmi si zakládají na brandingu svých produktů a vy musíte tyto zásady brandingu dodržovat, jinak můžete očekávat facku.

4: Usborne má pouze 20 000 aktivních konzultantů; čas přidat se je právě teď!“

Toto je velmi zavádějící tvrzení, které často říkají vedoucí týmů a pokročilí vedoucí. Za „aktivního“ konzultanta se považuje ten, kdo koupí nebo prodá knihy v hodnotě 500,00 USD. Většina lidí se registruje, aby získala slevu 25 % pro své osobní potřeby. Málokterý konzultant se ve skutečnosti v terénu snaží vydělat si na živobytí tím, že je „knižní dámou“. Jedná se o otáčivé dveře lidí, kteří se připojují a odcházejí, a nikdy nezískáte číslo, které by ukázalo, z kolika z těch, kteří se připojili jeden měsíc, další měsíc skutečně odešli. Za aktivní konzultanty jsou považováni bez ohledu na dobu jednoho roku.

3: Usborne neví, jakou společností je.

Na dobrý den se Usborne nemůže rozhodnout, jaký obchodní model používá, aby byla jejich společnost úspěšná. Máte divizi domácího prodeje, která má nápor problémů, o nichž budeme dlouze diskutovat. Máte maloobchodní divizi, která prodává do obchodů za velkoobchodní ceny a pomalu ukončuje vztahy s některými maloobchodníky. Pomáhá to divizi domácího prodeje? Ne, vypovídá to o tom, že uvnitř firmy skutečně dochází k problémům. Máte také společnost, která má konsignační program, takže někteří konzultanti, pokud se rozhodnou, mohou vytvořit velké zásoby a získat část těchto knih zdarma. Právě v této situaci se tito lidé chovají jako velkoobchodníci, což znamená, že nakupují minimálně s 25% slevou a pak mohou část, obvykle poté, co nakoupí 250,00 USD v maloobchodě, koupit zdarma a otočit se a prodat dalším konzultantům. Matematika je následující: koupí výrobek v hodnotě 500,00 USD a zdarma získají 1/3 neboli 335,00 USD dalšího výrobku, který prodají ostatním za plnou maloobchodní cenu. Je nepřípustné, aby konzultanti prodávali jiným konzultantům, aby se zbavili svých zásob, které se neprodaly, nebo proto, že chtějí zavřít svůj obchod, a pokud tak učiníte, musíte své knihy prodat alespoň s 25% slevou. Pokud jste však vedoucím týmu nebo pokročilým, jsou více než ochotni prodávat vám na dně nebo mezi ostatními v kooperaci – často prodávají za plnou cenu těm, kterým uniklo upozornění, že byste neměli kupovat žádnou knihu od žádného konzultanta za plnou maloobchodní cenu.

2: Očekávejte, že zůstanete pozitivní bez ohledu na to, jaké dilema vás potká.

Máte spoustu vedoucích, kteří jsou považováni za „sluníčkáře“. Všechno musí být duhové a slunečné a všechny těžkosti jsou odsunuty stranou. Vyžadují to a generální ředitel to vyžaduje také, jinak je čas jít dál. Přítomný generální ředitel společnosti říká: „Kolik generálních ředitelů je ochotno vám zavolat a promluvit si s vámi? Pokud vím, tak jich moc není.“ My v Uzzies Uncensored máme názor na to, proč se rozhodne lidem raději zavolat, než reagovat na stížnosti prostřednictvím e-mailu. Je to prodejce. Lee Iacocca, jehož filozofií bylo dát jménu velké automobilové společnosti tvář, jím není. Mnoho lidí se obrací s prosbou o pochopení prostřednictvím interních online fór společnosti na sociálních sítích a Advanced Leaders čekají, až jim někdo se stížností skočí do řeči, zesměšní vás, překroutí vaše slova a nechá vás, abyste se bránili, když jste si jen chtěli promluvit s někým, kdo rozumí problémům, se kterými se potýkáte. Tito Team a Advanced Leadři zapomněli, jaké to je být konzultantem. Mají seznam výroků, které vám mají říkat, aby vás udrželi na uzdě, a odvádějí příšernou práci při řízení, školení a povzbuzování. Pokud například nemáte štěstí na to, abyste někoho přiměli uspořádat večírek, řešením je utratit peníze a udělat stánek. Stánek v jejich očích slouží k náboru lidí, ne k prodeji produktu. Když žijete na nasyceném trhu, lidé očekávají, že si výrobek koupí. Nemají zájem poslouchat váš prodejní projev o tom, co pro ně Usborne může udělat. Pokud s něčím z toho, co říkají, nesouhlasíte, můžete očekávat víc než jen plácnutí přes ruku… což nás přivádí k…

1: Za to, že řeknete svůj názor, budete vypovězeni.

Byli jsme toho svědky při více než jedné příležitosti. Pokud se vyjádříte byť jen tak, že jste hledali řešení, nebo očekáváte zdravou debatu mezi dospělými ženami o tom, jak vést úspěšnou firmu, taktika návnady a výměny se prostřednictvím vedoucích týmů a pokročilých rozjede naplno a vy jste to špatné jablko v partě. Ptají se: „Proč tu vůbec jsi, když tuhle firmu tak nenávidíš?“. Jsou velmi, velmi dobří v překrucování slov. V jednom rohu máte ty, kteří tvrdí, že záměrně píšete negativní příspěvky, abyste si neustále stěžovali, a zdá se, že toto tvrzení štěkají pouze vedoucí. Také vám řeknou, že pronášíte obecná tvrzení, která prostě nejsou pravdivá. Konzultanti se bojí promluvit na vaši obranu, protože vědí, jaké následky by to mělo, kdyby to udělali. Vedoucí také rádi říkají, že ti lidé, kteří byli propuštěni, dostali výpověď, protože porušili podmínky uvedené ve smlouvě s konzultantem. Ve smlouvě se uvádí: „Budu vykonávat svou činnost jako konzultant společnosti UBAM eticky a čestně a neudělám nic, co by mohlo poškodit nebo poškodit pověst mé firmy nebo společnosti, nebo uvést společnost do špatné pověsti. Nebudu uvádět žádná tvrzení o produktech nebo podnikání Společnosti, která nejsou uvedena v literatuře nebo pokynech Společnosti.“ Pokud tedy máte nějaký problém, měli byste napsat soukromou zprávu svému uplinku a probrat s ním případný problém. Většina lidí uvádí, že jejich vedoucí neodpovídají na jejich zprávy, a proto se obrátí online na soukromé interní fórum, aby problém prodiskutovali. Místo toho, aby se o daných problémech diskutovalo férově, objektivně a nezaujatě, dochází k útokům. Dochází k urážkám, pomluvám a dalším věcem, do kterých když se blíže začtete, najdete na stránkách se zásadami Usborne a na tomto blogu, že souhlasíte s tím, že „při používání komunikační služby nebudete: pomlouvat, zneužívat, obtěžovat, pronásledovat, vyhrožovat ani jinak porušovat zákonná práva (například práva na soukromí a publicitu) jiných osob“. To je přesně to, co můžete očekávat od kteréhokoli pokročilého vůdce, který vás bude bít do obočí. Ještě více znepokojující je, že je to povoleno. Neexistuje žádné oddělení lidských zdrojů a domovská kancelář stojí na straně svých vedoucích. Proč jste propuštěni? V tu chvíli si uvědomují, že pokud vás nedokážou udržet na uzdě, jste postradatelní. Je jim jedno, kolik peněz jste jim vydělali, nemohou vás kontrolovat, a pokud vás nemohou kontrolovat, riskují, že odhalíte pravdu o taktice, kterou používají, aby nalákali další zranitelné lidi do této společnosti.

To je můj názor, řekněte mi svůj.

.