Como ser mais decisivo em 3 passos

Quão decisivo é você? Se você é como a maioria de nós quando confrontado com uma decisão, você mergulha na sua ansiedade, pesa os resultados, empurra tudo para longe, fica confuso, volta para ela e simplesmente puxa o gatilho no último momento.

Indecisão é algo com que quase todos podem se relacionar. Eu me lembro do primeiro dia de colegial como foi ontem. A minha professora disse-nos brincalhona que “a tua vida é o resultado das escolhas que fazes”. Na altura, não ressoava nada com os meus colegas e comigo.

Lembro-me que gozámos com ele por dizer isso. Porque ele se repetia muitas vezes, pensamos que não fazia sentido. Nós chamávamos-lhe “tipo das escolhas”. Ele mencionou literalmente que tudo na vida se resume às nossas decisões em cada aula. Anos mais tarde, ainda me lembro do que o meu professor disse – provavelmente porque ele repetia tantas vezes.

Fico contente por ele o ter feito. Como qualquer adulto sabe, as nossas vidas são verdadeiramente o resultado das nossas decisões. Isso significa que podemos moldar as nossas vidas tomando decisões conscientes. Embora isto seja um facto, pode ser avassalador. Muitas vezes colocamos muito peso nas nossas decisões, e como resultado, ficamos indecisos.

Embora nunca seja fácil tomar decisões, encontrei 3 coisas que me tornaram mais decisivo na vida. Aqui estão elas.

Pensar resultados evitados

Aqui está uma coisa que os investidores costumam dizer: Boas decisões podem levar a maus resultados, e más decisões podem levar a bons resultados. Um dos meus livros favoritos sobre investimento é The Most Important Thing by Howard Marks. Sua estratégia de investimento é baseada em grande parte no fato de que os humanos são seres emocionais.

Pense nisso. Se todos nós tomássemos decisões racionais e não emocionais, teríamos sempre uma economia perfeita. Se as pessoas que causaram a crise das hipotecas subprime em 2007/2008 tomassem decisões racionais, elas não deixariam chegar tão longe. Então essa é a primeira coisa que um bom tomador de decisões reconhece: Somos emocionais e não é da nossa natureza tomar decisões racionais.

Um dos melhores exemplos disso é o que eu chamo de Outcome Think. Na minha experiência, este é o maior erro de raciocínio que fazemos. Tantos de nós obcecados com resultados. Na verdade, muitos teóricos das decisões encorajam o Outcome Think. Mas como diz Howard Marks:

“A correção de uma decisão não pode ser julgada a partir do resultado”

O resultado das suas decisões não tem nada a ver com o seu processo. Isso é porque nós não controlamos os resultados; nós controlamos as nossas acções. Para se tornar decisivo, pare de se concentrar nos resultados. Deixe-me dar um exemplo.

Um dos meus amigos comprou recentemente uma casa para a inverter. Com este mercado, ele pensa que pode lucrar 100K com ela. E o corretor dele disse que não tem cérebro. Então ele estabeleceu um objectivo para si próprio para fazer essa quantia. Isso é ótimo, mas ele não controla 99% dos fatores que desempenham um papel.

Como resultado, ele já está tomando decisões de vida baseadas em algo que é inseguro. Ele já está passando pela vida, assumindo que tem esses 100K. Mas lá no fundo, ele sabe que há algo de errado. Quando conversamos da última vez, ele mencionou que essa incerteza levou à indecisão em outras áreas da sua vida. Eu contei-lhe sobre o Outcome Think. Ele percebeu que estava muito agachado, o que causou muita ansiedade desnecessária.

Agora, ele não está mais focado no resultado, mas nas coisas que ele controla. Como resultado, ele é mais decisivo, e não está mais ansioso porque ele está fazendo tudo sob seu controle para virar a casa.

Calme as suas opções de forma simples e limitada

Há um monte de teorias da ciência comportamental relacionadas que se deve ter em mente ao tomar decisões:

Baseado nestes processos cognitivos, criei uma regra simples para cada decisão que tomo: Mantenha-a simples e limite as suas opções. Quanto mais você pensa, mais complicado você faz as coisas, mais opções você cria, e menos você entende a situação, o que deteriora suas decisões.

Quando você mantém as coisas simples, você está tornando mais fácil ser decisivo. A vida já é complicada o suficiente. Porquê torná-la ainda mais difícil?

Eu sei que toda esta teoria e ciência é realmente seca. Mas a tomada de decisões é um dos melhores tópicos para a ciência porque é como uma experiência na vida real também. Nós não temos todas as respostas. Mas eu sei uma coisa: Simplificar, simplificar, simplificar. Você não pode errar com isso.

Detach From The Situation

Uma grande parte da tomada de decisões é o que vem depois do fato. “Eu tomei a decisão certa?” “E se eu decidisse ir para essa outra opção?” “Não, eu definitivamente tomei a decisão errada. E agora?!”

O medo do arrependimento leva a muita indecisão. Na ciência, também é chamado de remorso do comprador5 , o que é um sentimento de arrependimento depois que você fez uma compra. É frequentemente associado à compra de um item caro, como um carro ou um imóvel.

Os cientistas acreditam que o remorso do comprador é causado por uma dissonância cognitiva que surge quando temos que tomar uma decisão na qual estamos fortemente investidos. Isto é paradoxal, mas quanto mais tempo e energia você gasta em uma decisão, maior a sua chance de arrependimento – independentemente da decisão. Você simplesmente se apegará demais à decisão.

Mas o remorso do comprador não está relacionado apenas às compras. A decisão de seguir uma carreira ou graduação é exatamente a mesma.

Lembro-me quando estava no meu último ano do liceu, e todos os meus amigos estavam pensando no que queriam fazer após a graduação. Eles ficaram obcecados com isso durante meses. Na época, eu não conhecia o remorso e a ciência comportamental do comprador, mas tomei a decisão de me formar em marketing em poucos dias.

Na época, minha decisão veio mais da impaciência e da falta de interesse pela educação, mas eu puxei o gatilho e continuei com minha vida. Pensei para comigo: “Eu gosto de negócios, então vamos ver o que acontece. É só uma licenciatura”. Essa estratégia funcionou tão bem para mim que sempre tomei as minhas decisões dessa maneira. Tornei-me mais paciente e calculado, mas o desapego ainda está presente comigo.

Muitas vezes, colocamos tanta pressão sobre nós mesmos para tomar a decisão certa, e caímos no Outcome Think. Para a maioria das pessoas, a decisão certa é uma decisão com um bom resultado. Mas como já estabelecemos, os resultados não têm nada a ver com tomar boas decisões.

Você deve ter um senso de distanciamento da situação se você quiser evitar o remorso e o arrependimento do comprador. Se algo não der certo, e daí? Você sempre pode se ajustar. Quando se trata da maioria das decisões, a sua vida não terminará quando o resultado da sua decisão não estiver à altura das suas expectativas. No entanto, sua vida e carreira podem terminar quando seu processo de decisão é ruim.

O que é esse ditado? Algo como: “É preciso uma vida inteira para construir uma reputação e um segundo para destruí-la”. Isso só acontece quando o nosso processo de decisão é defeituoso.

Sendo questões decisivas

Já conheci pessoas que disseram ter destruído as suas vidas por causa da sua indecisão. Você vê isso com relacionamentos, carreiras, negócios, e assim por diante. A indecisão não é um traço positivo de personalidade. Em geral, a maioria das pessoas a associa a uma falta de confiança.

Se você tem um pouco de indecisão em você, eu o encorajo a abordar isso de frente. Decida-se a tornar-se uma pessoa decisiva. E antes que você diga que não é tão simples assim, lembre-se de tudo o que falamos neste artigo. Você está tornando as coisas muito complicadas.

Faça a decisão e siga em frente com sua vida. Pode ser tão simples quanto isso. Mas só se você fizer isso.

Este artigo apareceu pela primeira vez no DariusForoux.com.