Como encontrar um Distribuidor para o seu produto
On Dezembro 5, 2021 by adminVamos dizer que você é como os dois novos proprietários de pequenas empresas que nos enviaram um e-mail no mesmo dia na semana passada pedindo informações sobre o mesmo tópico: “Onde posso encontrar um distribuidor para o meu produto?” A primeira resposta é, como quase todas as perguntas que recebemos, “Depende”. Às vezes, depende da indústria em que você está. Outras vezes, depende de onde você está localizado. E hoje em dia, pode depender se você precisa ou não de um distribuidor.
Você precisa de um distribuidor?
De uma forma geral, o termo “distribuidor” é usado para descrever um atacadista especializado em colecionar produtos de um determinado tipo, digamos, livros ou alimentos especiais ou autopeças, que fornecem aos varejistas um ponto de contato para encomendar uma grande variedade de produtos. Há nuances com cada indústria e tipo de produto. Certas práticas também podem variar regionalmente. Mas, em geral, o “atacadista” é o cliente do fabricante e “encontrar um” requer habilidades de marketing de sua parte. Também requer que você demonstre aos atacadistas que há demanda pelo produto por parte dos consumidores. Antes de procurar um distribuidor, se este for o seu primeiro produto, deve começar por pesquisar as duas perguntas seguintes:
Precisa de um “representante de vendas” em vez de um “distribuidor”?
Pode precisar de alguém que ligue aos retalhistas ou grossistas para os encorajar a transportar o seu produto. Essas pessoas são chamadas de “representantes de vendas” e podem trabalhar para vários fabricantes independentes (até que você tenha volume de trabalho suficiente para justificar o seu próprio vendedor). Eles mostram amostras ou catálogos que descrevem itens que as empresas que eles representam fornecem. Suas responsabilidades variam muito dependendo da indústria, mas encontrar um representante de vendas é semelhante a encontrar um atacadista, portanto, seguir algumas das sugestões abaixo funcionará ao procurar um representante de vendas, bem como um distribuidor.
Tente vender diretamente aos consumidores?
A internet tornou a venda direta aos consumidores uma opção viável em muitas categorias diferentes, da moda aos produtos industriais. Para fazer isso, você precisará ter capacidade de comércio eletrônico e os meios para enviar seu produto aos consumidores. Essas facetas de “satisfação” de vender produtos também podem ser tratadas por empresas como a Amazon, que procuram ser uma solução completa para pequenas empresas que querem vender através de seu canal e também precisam de serviços de comércio eletrônico e de satisfação.
Se o que você precisa é um atacadista (ou, talvez, um representante de vendas independente), aqui estão alguns lugares que você deve procurar, ou atividades que você precisa participar:
Junte-se a uma associação da indústria
Uma grande quantidade de encontrar o distribuidor certo estará em recomendações boca-a-boca. Você pode fazer toda a pesquisa na internet que quiser, mas suas melhores fontes de informação serão outras na sua indústria e quem eles estão usando. Ao juntar-se a uma associação do setor, você terá acesso a outros empresários que já estiveram lá antes de você, viram o bom e o ruim, e ajudarão a guiá-lo na direção certa.
Assistir a feiras
O objetivo aqui é o mesmo que juntar-se a uma associação do setor, com uma pequena ressalva: ser capaz de falar cara a cara com distribuidores. As feiras de negócios trazem milhares de pessoas dentro de uma indústria, e em muitos lados dela. Você será capaz de construir relações com outros empresários, distribuidores e clientes, todos ao mesmo tempo. Especialmente se você criar uma exposição excepcional.
Cheque o site da National Association of Wholesale-Distributors
No site, eles irão conectá-lo a outras associações do setor, bem como responder a quaisquer perguntas que você possa ter sobre distribuição. Visto que eles representam distribuidores em todo o país, eles podem até ser capazes de apontar na direção certa de um.
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