Como é que as organizações sem fins lucrativos ganham dinheiro?

Não existem lucros para ganhar dinheiro. O seu objectivo é causar impacto. Organizações sem fins lucrativos (também conhecidas como 501(c)(3) organizações isentas) organizam atividades que servem vários propósitos, tais como caridade, religiosas, educacionais, científicas, literárias, testes para a segurança pública, promoção de competição esportiva amadora e prevenção de crueldade contra crianças ou animais.

O termo “sem fins lucrativos” também nos diz que essas organizações não adquirem lucro no sentido tradicional. Mas, claro, isso não significa que elas não ganham dinheiro. Elas precisam de fundos para fornecer seus serviços, mas esse lucro não será buscado para fins lucrativos.

As organizações sem fins lucrativos (também conhecidas como instituições públicas de caridade) geralmente recebem dinheiro através de doações, e também de doações de fundações ou governos estaduais e federais. Eles também podem vender produtos ou serviços. Na verdade, a renda obtida com a venda desses produtos ou serviços pode constituir mais uma base de financiamento de caridade do que a maioria das pessoas imagina.

Então, como as organizações sem fins lucrativos ganham dinheiro, e o que fazem com esse dinheiro?

Renda sem fins lucrativos vs. Renda para fins lucrativos

Primeiro, é essencial entender o que torna a renda de uma organização sem fins lucrativos diferente de um negócio com fins lucrativos. A diferença está no propósito de cada organização. Uma organização com fins lucrativos gera receita que beneficia interesses privados, como o(s) proprietário(s) de uma organização ou negócio, ou seus acionistas.

Em contraste, o objetivo principal de uma organização sem fins lucrativos é beneficiar o público. As organizações sem fins lucrativos não se concentram no ganho financeiro de qualquer pessoa ou grupo de pessoas.

Além disso, uma instituição de caridade pública, como a 501(c)(3), deve derivar uma porcentagem significativa de sua renda do público em geral. As instituições de caridade podem fazer isso de várias maneiras, como a realização de campanhas de arrecadação de fundos ao longo do ano, recebendo legados através das propriedades de apoiadores falecidos, solicitando doações, e até mesmo realizando eventos, como galas ou caminhadas e corridas. Uma instituição de caridade saudável desenvolve uma cesta variada de fontes de renda para financiar suas atividades.

Renda Ganhada

Também, a maioria das organizações sem fins lucrativos recebe renda de taxas por serviços, ingressos para apresentações, ou da venda de mercadorias. Basta pensar em uma universidade que vende ingressos para eventos esportivos e apresentações artísticas, cobra mensalidades para os estudantes e pode ter um centro médico onde os pacientes e suas companhias de seguro pagam pelos serviços médicos. Mesmo pequenas instituições de caridade podem gerir uma loja de caridade, enquanto uma instituição de caridade bem estabelecida, como as Escuteiras dos EUA, vende biscoitos.

Atividades Relacionadas

As entidades sem fins lucrativos são, essencialmente, empresas com uma missão social. Eles podem planejar uma estratégia de negócios para a organização e trabalhar para ganhar dinheiro, assim como qualquer negócio. No entanto, não ganham dinheiro da mesma forma que uma empresa com fins lucrativos ganha. Em vez disso, as empresas sem fins lucrativos ganham dinheiro alavancando actividades relacionadas com a sua missão. Assim, um museu sem fins lucrativos pode montar uma loja de presentes que vende itens relacionados à arte para gerar receita, enquanto uma companhia de ballet vende ingressos para suas apresentações para arrecadar dinheiro para mais aulas para aspirantes a dançarinos.

Produtos ou serviços sem fins lucrativos oferecem uma excelente maneira de as organizações sem fins lucrativos ganharem dinheiro, desde que essa atividade esteja relacionada ao propósito beneficente da organização. Por exemplo, vender um produto que esteja ligado a um programa específico pode compensar os custos do programa, e potencialmente proporcionar fluxos de renda mais elevados. As organizações sem fins lucrativos podem vender produtos ou serviços como livros, itens promocionais, vestuário ou ingressos para conferências e seminários. A criação de um treinamento ou workshop pago para indivíduos na área sem fins lucrativos também pode gerar renda.

Atividades não relacionadas

Por vezes, as organizações sem fins lucrativos ganham dinheiro de maneiras que não estão relacionadas aos seus propósitos não lucrativos. Para a maioria das organizações, uma atividade não está relacionada e sujeita a imposto de renda se ela atende a três requisitos:

• É um comércio ou negócio
• Ocorre regularmente
• Não está relacionada ao propósito da organização

Embora às vezes as organizações sem fins lucrativos tenham permissão para ganhar renda não relacionada sem perder seu status de organização sem fins lucrativos, elas têm que pagar impostos (chamados de UBIT) sobre ela.Além disso, se uma organização sem fins lucrativos ganha demasiada renda com atividades não relacionadas, ela pode perder seu status de isenção de impostos.

Como a Filantropia Apoia as Instituições de Caridade

Existem várias maneiras de as organizações sem fins lucrativos receberem apoio de pessoas ou instituições filantrópicas. Nenhuma instituição de caridade pode existir sem esta ajuda. Ela cumpre sua obrigação de apoio público e completa a torta de renda que as organizações sem fins lucrativos desenvolvem para apoiar suas missões.

Doações individuais

As organizações sem fins lucrativos recebem grande parte de sua renda através de doações. Essas doações cobrem as despesas operacionais e ajudam as organizações sem fins lucrativos a alcançar suas missões. As doações individuais representaram 68% de todas as doações beneficentes em 2018. As doações corporativas e de fundações são geralmente frações muito menores desse esforço filantrópico. É por isso que as instituições de caridade podem gastar tanto tempo desenvolvendo uma relação com os apoiadores e criando maneiras para os indivíduos interagirem com suas organizações.

Estas interações podem ser significativamente melhoradas com um programa de voluntariado saudável. Os voluntários têm provado ser alguns dos melhores doadores e tendem a permanecer por muito tempo.

Para gerar renda a partir de doações, as organizações sem fins lucrativos encorajam os doadores individuais a fazer doações únicas ou recorrentes, doar online, participar de eventos ou considerar doações planejadas. Alguns doadores individuais podem ter uma dedução fiscal para suas doações.

Subsídios de Corporações, Fundações e do Governo

Outra forma de as organizações sem fins lucrativos ganharem dinheiro é através de doações. Embora as doações possam vir de fundações, corporações e governos estaduais e federal, as organizações sem fins lucrativos frequentemente buscam doações de fundações privadas, tais doações geralmente financiam um projeto específico por um tempo limitado e envolvem um longo processo de solicitação. Entretanto, podem ser inestimáveis para organizações sem fins lucrativos.

Os subsídios geralmente não são a principal fonte de renda para instituições de caridade, mas preenchem muitas necessidades, tais como financiar iniciativas específicas ou ajudar a construir capacidade para a organização.

O financiamento corporativo pode assumir muitas formas diferentes. Pode ser uma relação “one-time”, onde uma empresa faz uma doação para um evento ou programa específico. As organizações sem fins lucrativos também podem fazer parcerias com corporações através de marketing relacionado a causas, patrocínios de eventos, através de doações de funcionários e criação de um programa de voluntariado de funcionários.

O resultado final

Muitas vezes, pensa-se que o termo “sem fins lucrativos” significa “sem renda”. Isto não poderia estar mais longe da verdade. As organizações sem fins lucrativos têm de ganhar dinheiro se quiserem crescer, prosperar e continuar a servir a comunidade. Existem vários tipos de sem fins lucrativos, de acordo com o IRS, e dependendo do seu tipo, uma sem fins lucrativos pode ter diferentes fontes de renda do que outra.

As organizações sem fins lucrativos ganham dinheiro de várias formas, e muitas vezes devem procurar múltiplas fontes de renda para fazer o seu trabalho. A maior parte do dinheiro ganho pelas organizações sem fins lucrativos é colocado de volta na organização para mantê-la (e seus programas) funcionando para cumprir seu propósito social. Sem essa renda, eles não poderiam ter o impacto que têm.