Backward Integration

O que é Backward Integration?

Backward Integration é uma forma de integração vertical através da qual a Empresa integra as suas operações com os fornecedores ou o lado da oferta do negócio. A Companhia ganha controle sobre os fornecedores de matérias-primas ao integrá-los com seus negócios em andamento.

A Companhia faz isso para manter uma vantagem competitiva no negócio e aumentar as barreiras de entrada. A Companhia pode cortar seus custos através de fusões com seus fornecedores e manter padrões de qualidade.

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Exemplos de integração retroativa

Exemplo #1

Suponha que haja uma Companhia de Automóveis, XYZ, que recebe um monte de matérias-primas como ferro e aço para a fabricação de carros, borracha para assentos, pistões, motor, etc. de vários fornecedores. Se esta Car Company fundir/adquirir o fornecedor de ferro e aço, chamar-se-á integração regressiva.

Exemplo #2

Outro exemplo seria um fabricante de ketchup de tomate comprando uma exploração agrícola de tomate em vez de comprar tomates dos agricultores.

Vantagens da integração regressiva

#1 – Aumento do controlo

Ao integrar a integração regressiva e a fusão com fornecedores, as empresas podem controlar a sua cadeia de abastecimento de uma maneira eficiente. Elas irão controlar a produção de matérias-primas até a produção do produto final. Com isso, elas terão um controle maior sobre a qualidade da matéria-prima a ser utilizada na produção. Além disso, a Empresa se assegura com o fornecimento de material. Assegurará que a Empresa receberá o fornecimento adequado conforme e quando necessário sem se preocupar com a venda de matérias-primas ao concorrente ou não produzidas/fabricadas pelos fornecedores.

#2 – Corte de Custos

Generalmente, a integração regressiva é feita para cortar custos. Em uma cadeia de fornecimento, há sempre um markup quando os produtos são vendidos de uma parte para outra. A cadeia de suprimentos envolve vários fornecedores, distribuidores, intermediários. Ao integrar o negócio com o produtor do material, a Empresa pode remover esses intermediários da cadeia de fornecimento e cortar os custos de marcação, transporte e outros custos desnecessários envolvidos em todo o processo.

#3 – Eficiência

Embora a Empresa vá cortar custos, a integração regressiva também proporciona melhor eficiência em todo o processo de fabricação. Com o controle sobre o lado do fornecimento da cadeia, a Empresa pode controlar quando e que material produzir e quanto produzir. Com maior eficiência, a Empresa pode poupar o seu custo no material que é desperdiçado desnecessariamente devido ao excesso de compra.

#4 – Vantagem Competitiva e Criação de Barreiras à Entrada

Por vezes as empresas, para manter a concorrência fora do mercado, podem adquirir o fornecedor. Considere um cenário em que um grande fornecedor fornece materiais a duas Empresas, mas uma delas compra o fornecedor para que ele possa parar o fornecimento de mercadorias para o concorrente. Desta forma, a Empresa está tentando que o concorrente existente saia do negócio ou procure outro fornecedor e criando barreiras de entrada para novos Concorrentes. Além disso, às vezes a Empresa pode se integrar ao passado para obter acesso e controle da tecnologia, patentes e outros recursos importantes que só eram detidos pela empresa fornecedora.

#5 – Diferenciação

As empresas se integram ao passado para manter a diferenciação do seu produto em relação aos seus concorrentes. Ela terá acesso às unidades de produção e à cadeia de distribuição e assim poderá comercializar de forma diferente dos seus concorrentes. A integração para trás aumentará a capacidade da empresa para atender a demanda do cliente e também poderá ajudá-la a fornecer produtos personalizados, uma vez que agora ela detém a capacidade de produção internamente do que a comprá-la do mercado.

Desvantagens da Integração para trás

#1 – Grandes Investimentos

Integração, fusão ou aquisição do fabricante exigirá grandes investimentos. Será um peso extra no balanço da Companhia, que pode ser na forma de dívidas ou redução de caixa e equivalentes de caixa.

#2 – Custos

Nem sempre os custos serão reduzidos na integração regressiva. A falta de concorrência de fornecedores pode reduzir a eficiência e assim resultar em custos mais elevados. Além disso, será um encargo extra para a Empresa se não conseguir alcançar as economias de escala que o fornecedor pode alcançar individualmente e produzir bens a um custo menor.

#3 – Qualidade

A falta de concorrência pode levar a menos inovação e, portanto, a uma baixa qualidade dos produtos. Se não houver concorrência ou houver menos concorrência no mercado, a empresa se tornará menos eficiente/sem motivação em termos de inovação, pesquisa e desenvolvimento, pois sabe que pode vender o que quer que produza. Portanto, isto pode ter um impacto na qualidade dos produtos. Além disso, se a Empresa quiser desenvolver uma variedade diferente de produtos, pode ter um custo significativo para o desenvolvimento interno ou pode incorrer em custos elevados para mudar para outros fornecedores.

#4 – Competências

A Companhia pode ter que adotar novas competências sobre as antigas, ou pode haver um choque entre as competências antigas e novas causando ineficiência dentro da Companhia.

#5 – Alta burocracia

Aquisição do fornecedor significará a aquisição da força de trabalho do fornecedor também. Isto aumentará o tamanho da Empresa, trazendo assim novas políticas para os funcionários e levando a uma cultura burocrática na Empresa.

Conclusão

A integração inversa refere-se à estratégia da empresa de integração vertical com o seu lado fornecedor ou fornecedor onde a empresa se funde com os fornecedores ou adquire o negócio do fornecedor que fornece as matérias-primas para a empresa e também se a empresa decidir criar a sua própria unidade de fornecimento interno.

A empresa precisa de realizar a devida diligência antes de integrar para trás. Deverá considerar vários factores tais como – o custo do investimento e o custo financeiro serão inferiores aos benefícios a longo prazo que terá ao adquirir os fornecedores? A Empresa deve verificar diligentemente os equipamentos, processos, mão-de-obra, patentes, etc. do fornecedor/fabricante a ser adquirido e se tal aquisição a ajudará a ter uma cadeia de fornecimento melhor e mais eficiente.

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Vídeo de Integração para trás

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Este artigo foi um guia para o que é Integração para trás e sua definição. Aqui discutimos seus exemplos junto com as vantagens e desvantagens da integração regressiva. Você também pode aprender mais sobre Fusões e Aquisições nos seguintes artigos –

• Integração Horizontal vs. Vertical
• O que é Fusão Estatutária?
• Curso de Fusões e Aquisições