5 Exercícios de Psicologia-sobretudo que o farão sentir mais confiante

O meu pai uma vez disse-me que uma certa quantidade de ilusão é necessária para ser um grande cirurgião (no caso de haver algum cirurgião ofendido por aí, ele não quis dizer isso de uma maneira má). Quando você literalmente tem vidas em suas mãos, você precisa ter certeza de que o que você está fazendo é a decisão certa — constantemente se adivinhar é ativamente perigoso.

Mas é impossível ter 100% de certeza, 100% do tempo. É por isso que um pouco de ilusão vem a calhar.

Vendas — e por falar nisso, qualquer papel voltado para o cliente — é um pouco semelhante. Ilusão pode ser uma palavra muito forte, mas vendedores bem sucedidos precisam ser mais auto-confiantes do que o seu Average Joe. Você lida com rejeição dia após dia, então você precisa ter uma pele mais grossa que a média se você vai continuar entrando todos os dias.

É difícil manter seus níveis de confiança altos, no entanto. Se estás a ter um dia difícil depois do outro, como é que manténs a tua energia e começas todos os dias de novo?

Sorte para ti, a ciência está do teu lado. Tente a lista de exercícios abaixo que você pode usar para “invadir” sua própria psicologia e dar a si mesmo um impulso de autoconfiança quando precisar dela.

5 Exercícios Baseados em Psicologia para Aumentar sua Autoconfiança

1) Faça uma “pose de poder”

Amy Cuddy’s TED talk “Your body language shapes who you are” é um relógio obrigatório para todos os vendedores. Em sua palestra, Cuddy, psicóloga social e professora da Harvard Business School, revela que sua linguagem corporal pode mudar a forma como você se percebe.

Cuddy conduziu um estudo onde os sujeitos foram convidados a ficar em poses de alta e baixa potência. Seus níveis de testosterona e cortisol, hormônios que influenciam a confiança e os níveis de estresse, foram medidos antes e depois disso.

O grupo que assumiu poses de alta potência viu um aumento de 20% em testosterona e uma diminuição de 25% em cortisol depois de ficar em pé em sua pose por apenas dois minutos.

Isso significa que sua linguagem corporal pode literalmente hackear seu cérebro. Aqui estão cinco poses de alta potência para experimentar a próxima vez que você precisar de um impulso:

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1. Dobrar as costas na sua cadeira com os pés em cima de uma mesa, mãos dobradas atrás da cabeça
2. Pouse e incline-se ligeiramente, com ambas as mãos em cima de uma mesa
3. Pouse com as pernas afastadas e mãos nos quadris
4. Dobrar as costas na sua cadeira com um tornozelo cruzado sobre o outro joelho, mãos dobradas atrás da cabeça
5. Dobrar as costas na cadeira com as pernas afastadas, e colocar o braço sobre uma cadeira / descansar ao seu lado

Para aprender mais sobre a psicologia da linguagem corporal e o que a linguagem de baixo consumo de energia lhe permite evitar, veja o TED da Cuddy falar abaixo.

2) Sorriso.

Smiling é um poderoso modo de comunicação. Os humanos podem identificar sorrisos diferentes mesmo que estejam apenas ouvindo áudio, e podemos distinguir entre sorrisos genuínos e falsos também.

Mas mesmo um sorriso forçado ou falso é bom para você, de acordo com o estudo da Ciência Psicológica de 2012 “Grin and Bear It”. No estudo, os pesquisadores colocaram pauzinhos na boca dos sujeitos para produzir um sorriso Duchenne (genuíno), sorriso padrão, ou expressão neutra. Os sujeitos em ambos os grupos de sorriso tinham batimentos cardíacos mais baixos e estavam menos estressados.

Então, mesmo que você não esteja sentindo, sorria — isso fará você se sentir melhor.

3) Tenha um “companheiro de confiança”.”

Quando você está se sentindo em baixo, pode ajudar a apoiar seus amigos e familiares — afinal, é bom saber que as pessoas estão lá para você.

Mas a ciência sugere que o apoio social também pode ter efeitos positivos a longo prazo. De acordo com a Psicologia Hoje em dia, ter uma rede de apoio ajuda as pessoas a gerir o seu stress e a aumentar a sua auto-estima. Um estudo de 2013 até mostrou que pessoas tímidas têm menos auto-estima do que pessoas que são mais extrovertidas.

Se for um colega de trabalho ou um amigo particularmente receptivo, peça a alguém para ser o seu “amigo de confiança”. Quando precisar de um impulso, diga-lhes que precisa do apoio deles — e claro, faça o mesmo por eles.

4) Ouça uma música de alta potência.

É sabido que a música pode afectar a sua produtividade e níveis de energia. Mas de acordo com um estudo de 2014 na Social Psychological and Personality Science, ela pode afetar sua confiança também.

Os pesquisadores testaram 31 músicas de vários gêneros para ver o quão poderosos os sujeitos se sentiam antes e depois de ouvir clipes. Dentro da lista de alta potência — que inclui músicas como “We Will Rock You” da Queen e o clássico do estádio 2 Unlimited “Get Ready For This” — eles descobriram que músicas com graves pesados faziam os ouvintes se sentirem mais poderosos ouvintes com baixos baixos.

The takeaway? Enfileira uma playlist de suas músicas favoritas de baixo-pesado na próxima vez que você estiver se sentindo sob o clima.

5)Assuma um alter-ego.

Se você assistir Silicon Valley, você pode se lembrar de uma cena recente na qual Jared adota o alter-ego de “Ed Chambers”, que é alto e assertivo. Como “Ed”, Jared recebe tudo o que pede.

De acordo com um estudo publicado na revista Social Psychology Quarterly da Associação Sociológica Americana, os lutadores de Artes Marciais Mistas usam esta mesma técnica. Eles aumentam a sua confiança e resistência dando a si mesmos como poderosos egos alter no ringue.

Para aplicar esta estratégia, imagine que você é outra pessoa em sua próxima chamada. Talvez seja um representante de alto desempenho em sua equipe, ou um personagem que você mesmo inventou. Pense: “O que faria nesta situação? O que eles diriam?”

Isso não significa que você deve sempre agir como outra pessoa. Os vendedores bem sucedidos desenvolvem o seu próprio estilo de venda único e mantêm-se fiéis a ele. No entanto, quando você precisa de um rápido aumento de confiança, sair da sua própria cabeça pode fazer uma grande diferença.